Chương 1 : Cơ sở lý thuyết về sản phẩm, đa dang hóa sản phẩm
2.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động đa dạng hóa sản phẩm
2.4.1 Những nhân tố từ môi trường kinh doanh
2.4.1.1 Nhu cầu thị trường
Thị trường dược phẩm Việt Nam được đánh giá là rất tiềm năng. Theo thống kê của Cục Quản lý dược (Bộ Y tế), Việt Nam hiện là một trong những quốc gia nhập khẩu dược phẩm nhiều nhất thế giới và có thị trường dược phẩm tăng trưởng nhanh, bình quân 25%/năm. Ames Gross, chủ tịch và người sáng lập của Pacific Bridge Medical, một công ty tư vấnviệc phát triển kinh doanh Dược tại thị trường Châu Á nhận định về thị trường dược phẩm Việt Nam là một trong những thị trường phát triển nhanh nhất ở châu Á và sẽ tăng trưởng với tỷ lệ hơn 20% vào năm 2017.
Theo BMI (Business Monitor International), xét về quy mơ tồn cầu, theo khảo sát, Việt Nam đứng thứ 66 trong số 83 quốc gia có kế hoạch mở rộng về dược phẩm. Việt Nam đứng thứ 13/175 về tốc độ tăng trưởng mức chi tiêu cho dược phẩm. BMI cũng dự đoán rằng thị trường sẽ phát triển từ 1,4 tỷ USD trong năm 2008 đến 6,1 tỷ USD v à nhu cầu và chi tiêu cho dược phẩm theo đầu người dự đoán là sẽ tăng từ 16,45 USD trong 2008 lên 60,30 USD trong 2019.
Ngoài ra, hiện nay, theo Cục Quản lý Dược cả nước có trên 180 doanh nghiệp sản xuất thuốc bao gồm cả tân dược và đơng dược. Tuy nhiên, một số nhóm thuốc
-53-
tấn/năm. Nhưng thị trường đông dược hiện nay chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ, khoảng 0,5%-1% trong toàn thị trường thuốc. Do đó, đây là một cơ hội rất lớn mà các doanh nghiệp nên hướng đến nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh cũng như mở rộng thị phần của mình.
2.4.1.2 Yếu tố kỹ thuật công nghệ, bản quyền cơng nghiệp
Đối với ngành Dược, yếu tố này có ý nghĩa lớn trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như việc tìm ra các loại thuốc mới có tính năng tốt hơn và cịn có ý nghĩa bởi đặc trưng của ngành Dược là liên quan trực tiếp đến sức khoẻ của người dân. Theo cấp độ phát triển ngành dược của WTO và UNCTAD thì ngành cơng nghiệp dược Việt Nam đang phát triển ở cấp độ 2,5-3, sản xuất Dược generic và xuất khẩu được một số sản phẩm đa phần có dạng bào chế đơn giản, hàm lượng kỹ thuật thấp. Vì vây, yếu tố kỹ thuật công nghệ là thế mạnh đối với các doanh nghiệp nước ngoài, khi mà họ đầu tư rất nhiều vào kỹ thuật công nghệ tiên tiến cũng như luôn đổi mới công nghệ để đáp ứng nhu cầu phát triển.
Bên cạnh đó, vấn đề tranh chấp liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ đối với các sản phẩm thuốc nhập khẩu, công nghệ sản xuất và các phát minh, sáng chế cũng là yêu cầu đặt ra cho sự phát triển bền vững của các công ty. Việt Nam là một trong những quốc gia có tỷ lệ vi phạm bản quyền cao. Do đó, xét về yếu tố bản quyền đây có thể là một thế mạnh cho doanh nghiệp nước ngoài, khi mà họ đã quen với việc đăng ký bản quyền, cũng như tuân thủ các các quy định về sở hữu trí tuệ.
2.4.1.3 Tình hình cạnh tranh (5 áp lực cạnh tranh)
Cạnh tranh nội bộ ngành: Dược phẩm là sản phẩm đặc biệt, do vậy sự cạnh
tranh trên thị trường dược phẩm cũng ln quyết liệt và được sự quan tâm của tồn xã hội. Với thực trạng của các cơng ty dược trong nước cịn nhiều yếu kém về hoạt động sản xuất kinh doanh và cơng nghệ, có thể nói đây là một cơ hội rất lớn cho các cơng ty nước ngồi xâm nhập vào thị trường Việt Nam, trong đó co cơng ty Ampharco USA. Tuy nhiên một số công ty dược trong nước cũng ngày càng lớn mạnh và phát triển về mọi mặt. Trong đó, phải kể đến các cơng ty sau:
-54-
Dược Hậu Giang là công ty sản xuất trong nước đang dẫn đầu doanh nghiệp sản xuất dược phẩm của Việt Nam về doanh thu và lợi nhuận. Dược Hậu Giang có thế mạnh về các sản phẩm thuốc cảm (Eugica), thuốc kháng sinh, thuốc cho trẻ em ngon miệng (Unikids). Dược Hậu đang là công ty đầu tiên sản xuất được thuốc kháng sinh thế hệ mới là Haginat và Klamentin.
Imexpharm là doanh nghiệp dược đầu tiên đạt đầy đủ tiên chuẩn GMP- ASEAN năm 1997. Tháng 8/2006 công ty đạt tiêu chuẩn GMP-WHO. Imexpharm có 2 nhà máy sản Non Betalaclactam và Betalactam. Các sản phẩm thế mạnh của Imexpharm là thuốc kháng sinh, hạ nhiệt, giảm đau và Vitamin.
Domesco là doanh nghiệp hàng đầu khu vực Đồng Bằng Sơng Cửu Long sản xuất 3 nhóm sản phẩm chính: hố dược, dược liệu và sản phẩm dinh dưỡng. Cả 3 nhà máy của DMC đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, GSP và GLP. DMC có tham vọng xây dựng chuỗi nhà thuốc Domesco theo tiêu chuẩn GPP.
Khách hàng: Dược phẩm là một trong những mặt hàng thiết yếu, khơng có sự mặc cả về giá thành nên sức mạnh khách hàng rất yếu trong ngành này. Tuy sự mặc cả của khách hàng yếu nhưng sự cạnh tranh giữa các công ty ngày càng gay gắt nên vấn đề tìm kiếm và nắm giữ khách hàng là rất cần thiết và được công ty rất quan tâm. Những năm qua công ty đã không ngừng củng cố mối quan hệ tốt với các bạn hàng truyền thống và thiết lập tìm kiếm các bạn hàng mới để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Nhà cung cấp: Hiện nay sức mạnh nhà cung cấp còn cao do hầu hết các loại nguyên vật liệu để bào chế thuốc trong nước đều phải nhập khẩu từ nước ngoài. Sự phụ thụôc nguyên liệu đầu vào luôn là thách thức đối với các doanh nghiệp.
Tuy nhiên cơng ty đã có mối quan hệ hợp tác khá lâu dài, bền vững nên trong những thời điểm cần thiết phải huy động một khối lượng lớn hàng hố cơng ty cũng
-55-
phần rất lớn cho việc thực hiện đa dạng hóa sản phẩm của cơng ty bằng việc ổn định đầu vào.
Rào cản gia nhập: Ngành dược đang là một trong những ngành có tốc độ phát triển cao nhất hiện nay, là ngành có tỷ suất lợi nhuận cao do đó nguy cơ gia nhập ngành của đối thủ mới là tương đối lớn. Bên cạnh đó, hiện nay nhà nước đã có nhiều chính sách ưu đãi nên việc xuất hiện thêm nhiều doanh nghiệp kinh doanh trong ngành là không tránh khỏi.
Tuy nhiên, do đặc điểm của ngành dược là liên quan đến sức khoẻ và thể lực của nhân dân nên việc sản xuất kinh doanh ngành hàng này chịu sự kiểm soát ngặt nghèo của chính phủ và những địi hỏi lớn về con người cũng như trình độ hiểu biết. Điều này sẽ là rào cản đối với sự gia tăng mới. Hơn nữa, ngành dược là một ngành kinh doanh đòi hỏi một số vốn rất lớn, đây cũng sẽ là rào cản đối với sự gia nhập của các đối thủ tiềm ẩn.
Sản phẩm thay thế: Sản phẩm ngành Dược có đặc điểm là khơng thể dùng sản phẩm của ngành khác để thay thế trong quá trình sử dụng mà chỉ có thể sử dụng loại thuốc này thay cho loại thuốc kia khi chúng có cùng cơng dụng. Đối với cơng ty Ampharco USA vừa sản xuất, vừa kinh doanh thì sẽ trang bị được các mặt hàng, đảm bảo thay thế nếu khách hàng yêu cầu. Trong trường hợp này chức năng hoạt động của công ty đã phát huy tác dụng, hoạt động sản xuất giúp cơng ty có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm do các công ty trong nước sản xuất. Còn hoạt động kinh doanh nhập hàng từ bên ngồi giúp cơng ty được sự cạnh tranh với các công ty kinh doanh cũng như với các mặt hàng ngoại nhập.
2.4.1.4 Quá trình hội nhập quốc tế và khu vực
Trong lĩnh vực Dược, sau khi gia nhập WTO thị trường dược đang mở rộng cửa cho các công ty nước ngoài, đặc biệt là trong lĩnh vực nhập khẩu và hậu cần (logistics). Các doanh nghiệp nước ngoài sẽ được phép mở chi nhánh tại Việt Nam dưới hình thức liên doanh liên kết hay 100% vốn nước ngoài, xuất nhập khẩu,…
-56-
một số sản phẩm: kháng sinh (có 18 dịng), Vitamin (4 dịng), và các nguyên liệu làm thuốc nhập khẩu sẽ được miễm giảm đến 0% tạo điều kiệm giảm chi phí giá vốn.
Như vậy, trước xu thế quốc tế hoá và khu vực hố ngày càng gia tăng thì đây là một cơ hội tốt song cũng là điều đáng lo ngại, là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nước.
2.4.1.5 Chính sách kinh tế - xã hội
♦ Các yếu tố kinh tế
Dược là một ngành ít chịu sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế hơn. Đối với ngành Dược, các yếu tố kinh tế có những tác động chủ yếu sau:
● Tốc độ tăng trưởng kinh tế
Bảng 2.21: Tốc độ tăng trưởng kinh tế giai đoạn 2008-2012
Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 2012 GDP(%) 6.31 5.32 6.78 5.89 5.03 Thu nhập bình quân(USD/Người)) 1145 1160 1273 1517 1749 Nguồn: Tổng cục thống kê
Nhìn chung, trong những năm qua nước ta có tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao và tương đối ổn định. Thu nhập bình quân đầu người tăng lên đáng kể (Bảng 2.21). Khi kinh tế phát triển thu nhập người dân tăng lên thì nhu cầu về chăm sóc sức khoẻ và bảo vệ sức khoẻ của người dân cũng ngày càng tăng. Đây là yếu tố tích cực kích thích sự phát triển của ngành Dược nói chung và của cơng ty Ampharco nói riêng.
-57-
mạnh mẽ của chỉ số này. Tuy nhiên, trong thời qua nhìn chung tỷ giá tương đối ổn định nên cũng không ảnh hưởng nhiều đến hoạt động của công ty.
● Tỷ lệ lạm phát
Bảng 2.22: Mối quan hệ giữa GDP và CPI
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
GDP(%) 6.78 5.89 5.03
CPI(%) 11.75 18.13 6.81
Nguồn: Tổng cục thống kê
Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập, lợi nhuận của công ty, của cán bộ cơng nhân viên và đến tồn xã hội. Tỷ lệ lạm phát tăng sẽ làm cho giá trị của một đồng thu nhập giảm xuống và như vậy ảnh hưởng đến chi tiêu cho gia đình. Khi giá trị thu nhập thấp, sẽ chú ý đến các yếu tố tác động trực tiếp đến cuộc sống của họ như vấn đề về ăn, mặc, ở … mà ít chủ trọng đến công tác bảo vệ sức khoẻ và như vậy đối với ngành hàng Dược sẽ gặp nhiều khó khăn.
Theo như số liệu ta thấy năm 2010 và năm 2011 tỷ lệ lạm phát ở mức khá cao ở mức 2 con số. Tuy nhiên đến năm 2012 thì tỷ lệ này đã giảm xuống 1 con số, đây là một tín hiệu tốt cho nền kinh tế cũng như cho đời sống người dân và hoạt động của các cơng ty nói chung.
♦ Các yếu tố văn hóa – xã hội
Văn hố tổng hợp của nhiều yếu tố: kiến thức, lòng tin, đạo đức, lối sống, phong tục tập qn,…Vì vậy, văn hố sẻ ảnh hưởng đến suy nghĩ và hành vi tiêu dùng của mỗi cá nhân. Sản phẩm Dược cũng chịu sự tác động như những sản phẩm khác. Vì vậy công ty Ampharco cần nắm bắt và hiểu rỏ để có thể tận dụng. khai thác mạnh hơn tiềm năng tại thị trường Việt Nam.
-58-
Biểu đồ 2.2: GDP bình quân đầu người giai đoạn 2005-2012
Nguồn: Tổng cục thống kê
Việt Nam chúng ta với dân số gần 90 triệu dân, cơ cấu dân số thuộc loại trẻ ham học hỏi, dân cư trong độ tuổi lao động chiếm số lượng lớn. Đây là một tín hiệu đáng mừng đối với các doanh nghiệp vì điều này sẻ thúc đẩy tiêu dùng tăng lên, sản phẩm của các doanh nghiệp sẻ dể dàng được tiêu thụ hơn và cung cấp cho các doanh nghiệp một đội ngũ nhân lực dồi dào. Bên cạnh đó, mức sống của người dân Việt Nam ngày càng tăng (Biểu đồ 2.2) tạo điều kiện thuận lợi cho ngành dược phát triển. Chi tiêu bình quân đầu người sẽ tăng gần gấp đơi trong vịng năm năm, với mức dự kiến tăng trưởng hơn nữa vào năm 2019. Do đó, với những điều kiện về văn hố xã hội đặc thù của nước ta thì ngành dược có rất nhiều điều kiện để phát triển.
2.4.1.6 Yếu tố chính trị, luật pháp
Ngành dược là ngành đặc thù và chịu sự kiểm sốt chặt chẽ của chính phủ. Trong những năm qua và hiện nay chính trị của nước ta khá ổn định sẽ tạo ra một môi trường tốt cho các doanh nghiệp an tâm hoạt động sản xuất kinh doanh.
Đối với ngành Dược, thời gian qua Bộ Y Tế và Chính phủ đã ra rất nhiều văn bản, nghị định chỉ thị nhằm tạo điều kiện tốt cho các doanh nghiệp hoạt động. Tuy nhiên, dược là ngành đặc thù nên Nhà Nước có nhiều quy định chặt chẻ trong hoạt động sản xuất và kinh doanh. Như là các quy định về giá, quảng cáo, khuyến mãi,
-59-