2011, 2012
Năm Doanh thu sp mới(Vnđ) Tổng doanh thu(Vnđ) Tỷ lệ(%)
2010 1,827,560,308 255,548,771,616 0.72% 2011 990,490,928 331,747,718,050 0.30% 2012 1.446,049,325 222,260,907,802 0.65% Tổng 4,264,100,561 809,557,397,468 0.53%
Nguồn: P. Kinh doanh Nhìn chung thì đây là sản phẩm mới nên bước đầu chủ yếu là tung ra thị trường để thăm dị và nhằm từ đó có hướng điều chỉnh để phù hợp hơn và hiệu quả hơn. Vì đây là sản phẩm mới trên thị trường và hơn nữa giá bán cũng khá cao do đó cần có thời gian để được thị trường chấp nhận. Như số liệu ta thấy sản phẩm Ambihep năm 2010 tung ra thị trường chủ yếu để thăm dò cũng như là gới thiệu bằng cách bán kèm với các sản phẩm đã phát triển, hay dùng làm q tặng. Sau đó năm 2011 thì tạm ngưng sản xuất vì cần phải có những điều chỉnh về mẩu mã, thiết kế cũng như nghiên cứu thêm và năm 2012 chính thức trở lại thị trường và đang được tiêu thụ trên thị trường hiện nay nhưng cũng đang ở mức dè dặt.
Đối với sản phẩm Amclovir cũng tương tự nhưng tình hình khơng tiến triển tốt, sau 2 năm tung ra thị trường số lượng tiêu thụ sụt giảm nghiêm trọng và buộc phải tạm ngưng sản xuất. Riêng đối với 2 sản phẩm Amlevo thì khả quan hơn nhưng vấn đề gặp phải là hiệu quả điều trị rất tốt nhưng giá bán hơi cao so với những sản phẩm thông dụng trước đây nên cũng khó tiêu thụ.
Về tỷ trọng đóng góp trong tổng doanh thu của cơng ty tính trung bình trong 3 năm chỉ đạt khoảng 0.53%, đây là một tỷ lệ khá thấp. Điều này cho thấy việc thực hiện đa dạng hóa theo hướng phát triển những sản phẩm mới mà thị trường chưa phổ biến còn rất hạn chế và chưa mang lại hiệu quả thực sự. Công ty cần đầu tư nhiều hơn cho hướng phát triển này để nâng cao tỷ trọng đóng góp cũng như gia tăng thêm số lượng sản phẩm mới.
-40-
Như vậy, việc đa dạng hóa sản phẩm theo hướng phát triển sản phẩm mới mà thị trường chưa phổ biến bước đầu cơng ty sẽ gặp những khó khăn nhất định, nhưng sẽ giúp công ty khẳng định vị thế là người tiên phong, nâng cao uy tín của cơng ty.
2.2.2 Đa dạng hố theo hình thức biến đổi chủng loại dựa trên sự cải tiến hồn thiện sản phẩm hiện có
Trong các năm đầu nhà máy hoạt động bên cạnh việc liên tục đưa ra thị trường những sản phẩm mới, công ty đã không ngừng cải tiến các sản phẩm hiện có để đa dạng hố chủng loại mặt hàng ngay trong một loại sản phẩm, đây chính là thực hiện đa dạng hoá theo việc biến đổi chủng loại. Sự cải tiến này tập trung chủ yếu vào cải tiến về bao bì và thêm vào 1 số hoạt chất mới nhằm đáp ứng ngày càng cao nhu cầu thị trường cũng như đãm bảo các tiêu chuẩn chất lượng về bảo quản và phân phối và đa dạng về dạng bào chế.
Việc cải tiến bao bì đáng quan tâm nhất và cũng đạt được những hiệu quả nhất định đó là việc tiến hành bọc nhơm vĩ thuốc. Với việc bọc nhơm này sẽ góp phần nâng cao chất lượng thc trong q trình bảo quản vì giúp tránh sánh sang trực tiếp và chống ẩm cao hơn. Ít bị bong tróc vĩ trong q trình vẫn chuyển. Ngồi ra cải tiến được thực hiện bằng việc thay đổi quy cách đóng gói, làm thêm vĩ kẹp để bọc vĩ thuốc lại.
Sản phẩm Nidal là một sản phẩm đi đầu trong kế hoạch cải tiến về bao bì và đã đạt hiệu quả cao năm 2011. Bao bì sản phẩm đã được thiết kế lại với màu vàng bắt mắt hơn, mỗi hộp là vĩ thuốc thì được bọc trong một vĩ kẹp nhằm bảo quản tốt hơn, cũng như tránh bị bong tróc, rách vĩ trong q trình vận chuyển. Ngồi ra, quy cách đóng gói cũng được thay đổi với nhiều quy cách khác nhau để phù hợp hơn với những khu vực khác nhau. Từ bảng số liệu (bảng 2.14) cho thấy sau cải tiến doanh số và doanh thu sản phẩm Nidal tăng rất nhanh. Điều này cho thấy việc cải
-41-