Năm 2010 Năm 2011 Chênh lệch 11/10
Tên thị trường Doanh thu(đ) Doanh thu(đ) (+/-) %
Bình Định 48,001,010 42,353,690 -5,647,320 -11.77 Bình Thuận 33,539,110 0 -33,539,110 -100.00 ĐăkLăk 4,232,705,980 4,208,332,350 -24,373,630 -0.58 Gia Lai 3,878,177,950 6,783,229,160 2,905,051,210 74.91 Quảng Nam 2,619,716,515 1,633,827,170 -985,889,345 -37.63 Khánh Hòa 1,081,476,070 760,299,204 -321,176,866 -29.70 Lâm Đồng 189,814,450 249,710,410 59,895,960 31.56 Ninh Thuận 8,902,150 0 -8,902,150 -100.00 Huế 251,194,000 156,167,030 -95,026,970 -37.83 Cộng ngoài tỉnh 12,343,527,235 11,854,895,554 -488,631,681 -3.96 PY 8,319,579,636 8,146,508,703 -173,070,933 -2.08 CỘNG 20,663,106,871 20,001,404,257 -661,702,614 -3.20 Nguồn: Phòng tiêu thụ Nhận xét:
Như đã phân tích tình hình hoạt động tiêu thụ của công ty năm 2011 không được tốt, thị trường tiêu thụ cũng bị thu hẹp, sản phẩm tiêu thụ giảm 70,829 (két, thùng), tương đương giảm 12.76% so với năm 2010. Chính sản lượng tiêu thụ giảm xuống làm cho doanh thu bán hàng vào năm 2011 cũng giảm gần 662 triệu đồng, cho thấy cơng ty gặp khó khăn nhiều trong việc bán các sản phẩm. Chính sách của cơng ty là sản xuất sản phẩm hướng vào những người có thu nhập thấp và trung bình, đặc biệt là các vùng nông thôn nhỏ lẻ, chủ yếu hoạt động ở khu vực Miền Trung- Tây Nguyên. Nhìn vào bảng ta có thể thấy được thị trường tiêu thụ chính của cơng ty chính Daklak, Gia Lai và Phú Yên. Nhưng trong năm 2011 sản lượng tiêu thụ ở hai thị trường chính Đak Lak, Phú Yên cũng đều giảm mạnh, giảm 41,964 (két, thùng) chiếm hơn 50% tổng số lượng giảm. Tiếp đến số lượng tiệu thụ tại thị trường Quảng Nam, Khánh Hòa cũng giảm gần một nửa so với số lượng tiêu thụ năm 2010. Đặc biệt năm 2011 công ty đã cho ngừng hoạt động kinh doanh tại một số thị trường. Nguyên nhân chủ yếu là do:
Trang 41
Thị trường Khánh Hịa trong năm 2011 có nhiều sự biến động đáng kể, nhất
là do một số đại lý chủ lực nghỉ mua bán, đối thủ cạnh tranh nước khoáng Đảnh Thạnh với lợi thế tỉnh nhà ln tìm cách thâm nhập vào các điểm bán nước khoáng Phú Sen, tổ chức bán lẻ, tăng cường chăm sóc khách hàng nhằm lấy lại thị trường của mình.
Thị trường Ninh Thuận, Bình Thuận là một trong những thị trường chủ lực
của nước khoáng Vĩnh Hảo với lợi thế thương hiệu của mình, do đó gần đây Vĩnh Hảo đang củng cố lại hệ thống phân phối cấp I ở các thị trường này, đẩy mạnh công tác thị trường, tổ chức thành lập lại các trạm, đại diện thương mại ở các tỉnh, chương trình chăm sóc khách hàng nhằm tập trung đánh vào thị trường bán lẻ Phú Sen và các sản phẩm nước khoáng khác trên thị trường nhất là ở hai khu vực thị trường này. Bên cạnh đó, một số đại lý ở Ninh Thuận, Bình Thuận khơng cịn khả năng buôn bán buộc công ty phải tiến hành thanh lý hợp đồng, thu hồi nợ làm cho sản lượng hai thị trường này sút giảm đáng kể. Vì vậy nên công ty đã quyết định không hoạt động ở hai thị trường này nữa.
Tuy nhiên sản lượng tiêu thụ ở thị trường Gia Lai lại tăng, tăng 34124 (két, thùng), tương đương 43.4% so với 2010. Phần tăng đó khơng đủ bù đắp cho số lượng tiêu thụ bị giảm trong tồn thị trường kinh doanh của cơng ty. Số lượng giảm dẫn tới doanh thu bán hàng giảm, cho thấy khách hàng ở các thị trường đó chưa thực sự ưa chuộng sản phẩm của công ty, công ty chưa thành công trong chiến lược tập trung vào thị trường mục tiêu. Vì vậy cần có những chính sách đổi mới, cải tiến sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, khai thác tiềm năng ở các thị trường này hơn nữa để trước mắt có thể giữ vững được khu vực thị trường hoạt động của mình. Bên cạnh đó cơng ty cũng nên tìm hiểu cả những thị trường tiềm năng khác mà cơng ty cịn bỏ ngỏ bằng các công cụ Marketing. Và nếu thực hiện tốt, doanh thu trong các năm tiếp theo sẽ đạt được như định hướng đã đề ra.
Trang 42
2.2.4 Đánh giá hiệu quả kinh doanh và tình hình tài chính của cơng ty:
Nếu nói rằng kết quả thể hiện số lượng và quy mô của hoạt động sản xuất kinh doanh thì hiệu quả thể hiện chiến lược sử dụng các nguồn lực. Hiệu quả là thành tựu và nghệ thuật của việc kết hợp giữa tài và lực, là phương thức tạo nên kết quả.
2.2.4.1 Phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh: