4.1.5.1. Thiết bị nhà bếp
Tuy những năm gần đây nền kinh tế nước ta cũng ít nhiều chịu ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế tồn cầu nhưng những thiết bị về nhà bếp của cơng ty TNHH TMDV Kỹ thuật Tân Long là những thiết bị cao cấp và phục vụ chủ yếu cho những nhà hàng, khách sạn đạt tiêu chuẩn năm sao và khu nghỉ dưỡng, Resort cao cấp nên cũng khơng chịu ảnh hưởng nhiều.
Bảng 4.4: SỐ LƯỢNG VÀ XUẤT XỨ SẢN PHẨM NHẬP KHẨU THIẾT BỊ NHÀ BẾP Nhà cung ứng Xuất xứ Sản phẩm chính Đơn vị tính năm 2010 2011 2012
Blentec USA Máy xay thực phẩm Cái 12 16 13
Fetco USA Máy pha cà phê Cái 37 62 43
Fetco USA Máy xay cà phê Cái 23 34 26
Frymaster,
Dean, Star USA Bếp chiên dùng điện Cái 22 57 33
Frymaster,
Dean, Star USA Bếp chiên dùng gas Cái 17 26 31
Kingo USA Vật dụng dùng trong buffet Cái 2.763 3.832 2.962
Williams USA Máy làm lạnh đồ uống Cái 42 40 51
San Jamar
USA Đồ dùng cho bàn tiệc Cái 3.452 4.632 3.729 Garland,
Nayati
USA, Indo
Thiết bị bếp nấu, giữ ấm
thực phẩm Cái 92 132 111
Silex, Edlund
USA,
Spain Đồ dùng cho nhà bếp Cái 1.386 2.632 2.749
Bongard, Rational, Alto Shaam France, USA, Newzela Lị nướng Cái 26 28 22 Da Vinci Gourmet Australia
Nguyên liệu làm kem,
Cocktail và đồ uống Kg 1.680 3.720 2.100
Winterhalt Germany Máy rửa ly, chén đĩa. Cái 11 19 15
Carpigiani Italia Máy làm kem Cái 6 13 4
Scotsman Italia Máy làm đá lạnh Cái 36 42 53
Bras Italia Thiết bị chế biến đồ uống Cái 76 83 87 NKR,
IRINOX
Malaysia
Italia Thiết bị làm mát, đơng lạnh Cái 61 120 65
Hiện tại cơng ty cĩ rất nhiều hàng hĩa, đa dạng về chủng loại, model phù hợp với mọi diện tích, cơng suất nên khách hàng dễ dàng lựa chọn những sản phẩm phù hợp theo thiết kế. Ví dụ khách hàng cĩ nhu cầu về máy pha cà phê thì cĩ những hãng sau cho khách hàng lựa chọn: Nouva Simonelly, LaCimbali (Italy), Fetco, Bunn (USA); nếu khách hàng cĩ nhu cầu về bếp chiên, bếp nấu, lị nướng thì cĩ những hãng sau cho khách hàng lựa chọn: Frymaster (USA), Garland (Canada), NKR (Malaysia); nếu khách hàng cĩ nhu cầu về thiết bị lạnh thì cĩ những hãng sau cho khách hàng lựa chọn: Lizan (China), NKR ( Malaysia)...
Nhìn vào bảng số lượng sản phẩm nhập khẩu ta thấy số lượng nhập khẩu thiết bị nhà bếp ngày càng tăng so với năm 2010, điều này chứng tỏ sản phẩm của cơng ty ngày càng được nhiều người biết đến, đây là cơ hội cho cơng ty phát huy thế mạnh trong tương lai. Riêng hai mặt hàng là lị nướng và máy làm kem thì số lượng nhập khẩu lại giảm dần. Trả lời cho câu hỏi tại sao cĩ sự khác biệt như vậy, nhân viên bán hàng lý giải rằng lị nướng hiện tại bán rất khĩ do hiện nay loại lị vi sĩng của Nhật Bản, Trung quốc đang tràn ngập thị trường và giá cả cũng vừa phải. Hơn nữa hàng của cơng ty cĩ xuất xứ từ châu Âu nên chất lượng và giá cả cũng cao hơn nhiều. Mặt khác, thuế nhập khẩu của lị nướng khá cao, năm 2010 là 37%, năm 2011 là 34% và năm 2012 là 30%. Vì vậy, giá bán ra rất cao khĩ cạnh tranh được với sản phẩm cùng loại. Cịn mặt hàng máy làm kem của Italy thì câu trả lời đĩ là do giá khá cao, trung bình một máy làm kem cĩ giá khoảng 25,000 USD đến 40,000 USD.
Sau khi nước ta được chính thức là thành viên của tổ chức kinh tế thế giới WTO, các doanh nghiệp nước ngồi đổ xơ vào thị trường Việt Nam mới mẻ và đầy tiềm năng. Một mặt khác các doanh nghiệp trong nước luơn cĩ nhu cầu về nguyên nhiên vật liệu và máy mĩc để phát triển sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm trong nước, cơng ty Tân Long đã thực hiện vai trị cầu nối, đáp ứng nhu cầu trong nước và nguồn cung từ nước ngồi. Những mặt hàng nhập khẩu của cơng ty đã gián tiếp thúc đẩy phát triển nền kinh tế và nâng cao chất lượng sản phẩm trong nước, nhằm cạnh tranh cơng bằng với hàng nhập ngoại khác. Hiện tại trên cơ sở những khách hàng thân thiết đã và đang sử dụng sản phẩm của cơng ty Tân Long thì cơng
khách hàng mới và tham gia vào nhiều dự án cung cấp thiết bị nhà bếp cho nhà hàng, khách sạn, resort.
Bên cạnh sự đa dạng về chủng loại thì chất lượng của hàng hĩa cũng đĩng một vai trị hết sức quan trọng bên cạnh giá cả. Cùng với tiêu chí nâng cao chất lượng tương xứng với giá cả thì đã thuyết phục được những khách hàng khĩ tính nhất trong lĩnh vực này qua danh sách khách hàng của Tân Long
4.1.5.2. Thiết bị y tế
Khơng chịu thua kém thiết bị nhà bếp, hàng hĩa nhập khẩu trong lĩnh vực thiết bị y tế cũng tập hợp những nhà cung cấp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực này. Thiết bị y tế là những hàng hĩa cĩ tính chất đặc biệt vì nĩ ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, tính mạng của bệnh nhân nên chất lượng của hàng hĩa được đặt lên hàng đầu.
Nhìn chung số lượng nhập khẩu thiết bị y tế của cơng ty Tân Long trong giai đoạn 2010 – 2012 đều tăng do nhu cầu khám chữa bệnh ngày càng tăng. Trong năm 2012 cĩ những sản phẩm nhập khẩu gấp 3 lần năm 2011 như máy tán sỏi, máy mổ cận thị; gấp 2 lần như máy đo khúc xạ và độ cong giác mạc. Thực tế cho thấy trong những năm gần đây, trình độ của các bác sĩ Việt Nam ngày càng được nâng cao nên việc các bệnh viện được trang bị những thiết bị tiên tiến, hiện đại như máy tán sỏi, hệ thống phẫu thuật nội soi, máy tạo nhịp tim... là điều cần thiết.
Cơng ty đã cung cấp một số lượng đáng kể thiết bị y tế cho các bệnh viện, trung tâm y tế, trường đại học và viện nghiên cứu tại Việt Nam, thường xuyên tổ chức những cuộc hội thảo để giới thiệu những kỹ thuật tiên tiến trên thế giới, tài trợ và mời các khách hàng tham gia các hội thảo, hội nghị, các khĩa đào tạo trong và ngồi nước, tham quan nhà máy sản xuất, vì cơng ty là đại diện cho những nhà sản xuất thiết bị y tế trên thế giới như : Penlon (Anh), Xomex – Medtronic (Mỹ), Newport (Mỹ), Nouvag (Thụy Sỹ), Inami (Nhật), Devilbiss (Mỹ), Moller (Đức), Conmeed (Mỹ), Colin – Omron (Nhật) và các hãng nổi tiếng của những nước khác.
Bảng 4.5: SỐ LƯỢNG VÀ XUẤT XỨ SẢN PHẨM NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ Nhà cung ứng Xuất xứ Sản phẩm chính Đơn vị tính năm 2010 2011 2012 Medtronic
– Xomed USA Hệ thống phẩu thuật nội soi Cái 2 5 9
Conmed USA Máy cắt đốt điện Cái 2 3 5
Medtronic
– Xomed USA
Hệ thống phẫu thuật Tai –
Mủi – Họng Cái 23 24 27 St. Jude
medical USA Máy tạo nhịp tim Cái 17 23 32
Medispec USA Máy tán sỏi Cái 2 1 3
Visx USA Máy mổ cận thị Cái 1 1 3
Haag Streit,
Volk USA
Vật tư tiêu hao (Catheter,
gạc cầm máu vô trùng…) Cái 2.378 3.729 5.832 Newport,
Penlon USA, UK Máy gây mê kèm giúp thở Cái 22 31 33
Colin UK Máy Monotor theo dõi
bệnh nhân Cái 72 83 97
Righton Nhật Bản Máy đo khúc xạ và độ cong
giác mạc Cái 13 17 34
Inami Nhật Bản Kính hiển vi phẫu thuật Cái 12 5 23
Neitz Nhật Bản Máy soi bóng đồng tử Cái 6 4 5
Scican Canada Nồi hấp nhanh Cái 7 12 11
Quantel Pháp Máy siêu âm mắt Cái 4 10 7
Nouvag Thụy sỹ Máy hút dịch Cái 25 37 33
Fisher & Paykel
Tân Tây
Lan Giường sưởi ấm trẻ sơ sinh Cái 34 43 45
Hiện nay trong lĩnh vực thiết bị y tế cĩ rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, bằng chữ tín trong nghề nghiệp mà cơng ty Tân Long đã trở thành đối tác tin cậy của hầu hết các bệnh viện lớn và các chương trình nhân đạo trong cả nước.