Cơng tác định giá được thự hiện trên cơ sở căn cứ vào giá vốn hàng bán, chi phí vận chuyển quốc tế (đường biển hay đường hàng khơng) chi phí vận chuyển nội địa gần hay xa, chi phí nhập khẩu và trích phần trăm lợi nhuận cho khách hàng rồi đem so sánh với giá khách hàng đưa ra và tham khảo mức giá trên thị trường để tiến tới thỏa thuận.
Sản phẩm nhập khẩu của cơng ty là những thiết bị cao cấp nên giá cũng hơi cao và giá thay đổi theo từng thời kỳ. Sản phẩm của cơng ty là những thiết bị máy mĩc phục vụ nhu cầu của con người, chúng cĩ thời gian sử dụng lâu nên sẽ tỷ lệ thuận với giá của nĩ. Cơng ty cố gắng đưa ra mức giá đảm bảo hai bên cùng cĩ lợi. Hiện cơng ty cĩ bộ phận làm giá trong mỗi lĩnh vực của mình. Tuy nhiên để đưa ra giá bán khách hàng cĩ thể đồng ý thì việc đầu tiên là thỏa thuận với đối tác nước ngồi để cĩ được giá vốn thấp nhất. Sau đây là những mức giá tham khảo của một số sản phẩm chủ yếu của cơng ty nhập khẩu theo điều kiện cơ sở giao hàng là giá CIF Hochiminh Seaport, HCMC, Viet Nam.
Bảng 4.8: BIẾN ĐỘNG GIÁ SẢN PHẨM THIẾT BỊ NHÀ BẾP ĐVT: USD Hàng hĩa 2010 2011 2012 Chênh lệch 2011/2010 2012/2011 Giá trị % Giá trị % Máy xay thực phẩm 934,00 990,00 1.140,00 56,00 6 150,00 15 Máy pha càphê 1.800,00 1.800,00 1.870,00 0,00 0 70,00 4 Máy xay càphê 320,00 345,00 420,00 25,00 8 75,00 22 Nguyên liệu làm kem 78,00 88,00 98,00 10,00 13 10,00 11 Máy đông lạnh 6.950,00 7.000,00 7.720,00 50,00 1 720,00 10 Nồi giử ấm thực phẩm 120,00 145,00 145,00 25,00 21 0,00 0 Bếp chiên dùng điện 1.600,00 1.650,00 1.650,00 50,00 3 0,00 0 Bếp chiên dùng gas 2.650,00 2.950,00 2.950,00 30,00 11 0,00 0 Lò nướng 2.400,00 2.440,00 2.800,00 40,00 2 36,00 15 Máy rửa đĩa 4.000,00 4.100,00 4.200,00 100,00 3 100,00 2 Máy làm kem 22.450,00 23.450,00 24.000,001000,00 4 550,00 2 Máy làm đá 4.000,00 4.000,00 4.045,00 0,00 0 45,00 1 Thiết bị chế biến đồ uống 300,00 350,00 370,00 50,00 17 20,00 6 Máy làm lạnh đồ uống 410,00 410,00 430,00 0,00 0 20,00 5 Càphê hạt đã rang 15,50 16,50 18,00 1,00 6 1,50 9
Nguồn: Phịng xuất – nhập khẩu, cơng ty Tân Long
Theo như bảng thống kê trên thì tất cả các mặt hàng đều cĩ sự biến động về giá. Tất cả các mặt hàng trong năm 2012 đều tăng so với năm 2010. Hầu hết các mặt hàng tăng trong khoảng dưới 10%. Một số mặt hàng cĩ mức giá giao động mạnh
chẳng hạn như máy xay thực phẩm tăng 15% trong năm 2012, nồi giữ ấm thực phẩm tăng đến 21% trong năm 2011 nhưng lại giữ nguyên mức giá trong năm 2012, lị nướng tăng 15% trong năm 2012, và thiết bị đồ uống tăng 17% trong năm 2011. Trong đĩ, máy pha cà phê cĩ giá biến động mạnh nhất, tăng 8% trong năm 2011 và lại tiếp tục tăng 22% trong năm 2012 tuy nhiên giá của mặt hàng này tuy cĩ tăng mạnh nhưng khơng ở mức cao nên cũng khơng ảnh hưởng nhiều. Tất cả các mặt hàng Giá nhập khẩu tăng qua từng năm cũng là thiệt hại khơng nhỏ cho cơng ty trong tình trạng bão giá như hiện nay. Giá tăng đồng nghĩa với việc số lượng khách hàng sẽ giảm, thêm vào đĩ là tình trạng nhập khẩu ồ ạt của những mặt hàn giá rẻ từ Trung Quốc cũng đã đặt cơng ty vào tình trạng khĩ khăn hơn. Với mặt hàng máy làm kem hiện tại cĩ giá rất cao và rất khĩ bán, khơng những vậy mà cịn là mặt hàng cĩ giá biến động mạnh nhất từ 22,450.00 USD tăng lên 24,000.00 USD. Đặt câu hỏi này với nhà sản xuất thì được trả lời rằng máy cĩ xuất xứ từ Italy với chất lượng cao, rất ít xảy ra sự cố, máy cĩ độ bền và hoạt động từ 15 – 20 năm, thiết lập khoảng 120 chương trình tự động.
Những mặt hàng thiết bị nhà bếp tuy cĩ biên độ biến động nhiều nhưng so với thiết bị y tế thì khác. Tuy tỷ lệ biến động khơng cao nhưng với mức giá cao gấp nhiều lần thiết bị nhà bếp thì tình trạng tăng giá cũng gây khơng ít khĩ khăn cho tình hình kinh doanh của cơng ty.
So với mặt hàng thiết bị nhà bếp thì mặt hàng thiết bị y tế cĩ sự biến động về giá nhiều hơn đặc biệt là sản phẩm của những nhà sản xuất nổi tiếng như máy gây mê giúp thở từ 25,700.00 USD lên 30,200.00 USD, hệ thống phẫu thuật nội soi từ 32,700.00 USD tăng lên 34,000.00 USD, máy nhịp tim từ 10,290.00 USD tăng lên 13,500.00 USD. Các mặt hàng khác cũng biến động về giá tuy nhiên giá cả của những thiết bị y tế cĩ sự thay đổi là do cấu hình của máy phù hợp với đơn đặt hàng của cơng ty. Các sản phẩm của cơng ty được lắp đặt miễn phí và được bảo hành một năm.
Bảng 4.9: BIẾN ĐỘNG GIÁ SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ ĐVT: USD Hàng hóa 2010 2011 2012 Chênh lệch 2011/2010 2012/2011 Giá trị % Giá trị %
Máy gây mê kèm giúp thở 25.700 27.020 30.200 1.320 5 2.180 12 Hệ thống phẩu thuật nội
soi 32.700 34.000 34.000 1.300 4 0 0 Máy Monotor theo dõi
bệnh nhân 3.200 3.520 3.520 320 10 0 0 Kính hiển vi phẫu thuật 1.420 1.500 1.500 580 6 0 0 Máy siêu âm mắt 7.520 7.600 7.600 80 1 0 0 Máy cắt đốt điện 3.570 3.650 3.700 80 2 50 1 Máy hút dịch 6.200 5.800 5.800 -400 -6 0 0 Nồi hấp nhanh 3.000 3.500 3.720 500 17 220 6 Hệ thống phẫu thuật Tai –
Mũi – Họng 12.050 13.400 14.000 1.350 11 600 4 Máy đo khúc xạ và độ
cong giác mạc 6.700 6.600 6.600 -100 -1 0 0 Giường sưởi ấm trẻ sơ sinh 10.360 12.000 12.350 1.630 16 350 3 Máy tạo nhịp tim 10.290 12.000 13.500 1.710 17 500 13 Máy tán sỏi 35.620 35.700 36.200 0 0 500 1 Máy soi bóng đồng tử 7.200 7.600 7.650 400 6 50 1 Máy mổ cận thị 26.500 26.500 27.500 0 0 1.000 4
Nguồn: Phịng xuất – nhập khẩu, cơng ty Tân Long