hàng hĩa của cơng ty Tân Long.
4.1.9.1. Đối thủ tiềm ẩn
- Các doanh nghiệp nhập khẩu thiết bị y tế và thiết bị nhà bếp: xét trong phạm vi TP.HCM, hiện tại các cơng ty nhập khẩu đang lâm vào tình trạng khĩ khăn
như: chịu sự cạnh tranh gay gắt về giá bán với các cơng ty kinh doanh nhập khẩu khác, những hạn chế về nhập khẩu thiết bị y tế do Bộ y tế đưa ra... Nhưng hiện nay do sự bùng nổ của các dịch vụ chăm sĩc khách hàng ngày càng cao, các cơ sở y tế cũng như nhà hàng mọc thêm càng nhiều, cộng thêm nhu cầu của con người cũng tăng làm cho khơng ít các doanh nghiệp nước ngồi chú tâm đến mảnh đất béo bở này. Vì vậy, nếu trong thời gian tới chính phủ nới lỏng các quy định về nhập khẩu thì tình trạng cạnh tranh sẽ càng trở nên gay gắt hơn.
- Bên cạnh đĩ, cịn cĩ các cơng ty mới thành lập sau này cũng sẽ là đối thủ cạnh tranh cho cơng ty như các cơng ty mới từ Bình Dương, các cơng ty đa quốc gia, họ đã bỏ ra hàng triệu USD để đầu tư cơ sở vật chất cũng như mở rộng mạng lưới kinh doanh để cĩ cơ hội áp đảo trong lĩnh vực này.
4.1.9.2. Sự đe dọa của sản phẩm thay thế
Hiện nay, do đời sống ngày càng được nâng cao, yêu cầu về những sản phẩm trang trí trong nhà, những thiết bị hiện đại, tiện dụng cũng như nhu cầu chăm sĩc sức khoe tăng cao, những thiết bị phù hợp với cuộc sống hiện đại cũng ra đời ngày càng nhiều. Các sản phẩm yêu cầu phải nhỏ gọn và nhẹ, tiện dụng nên khả năng bị cạnh tranh bởi những sản phẩm thay thế là rất lớn.
- Cạnh tranh nhãn hiệu: hiện tại cĩ rất nhiều sản phẩm nhập khẩu trên thị trường. Ở bất cứ nơi đâu chúng ta cũng cĩ thể bắt gặp các sản phẩm nhập khẩu khơng những chỉ riêng của những hãng nổi tiếng trong nước mà cịn đa phần là sản phẩm nhập từ nước ngồi mà hiện tại cơng nghệ trong nước chưa thể sản xuất trực tiếp. Tuy cơng ty Tân Long là nơi cung cấp những sản phẩm từ các hãng nổi tiếng trên thế giới nhưng cũng phải chịu sự cạnh tranh khơng kém từ nhiều nhãn hiệu khác. Chính vì nhu cầu hướng ngoại của người tiêu dùng trong nước nên nhân cơ hội đĩ mà đã cĩ nhiều sản phẩm ngoại nhập cạnh tranh trên mảnh đất tuy nhỏ bé nhưng màu mỡ này. Một cơng ty cĩ nguồn gốc nước ngồi như cũng Tân Long đang phải đối mặt với nguy cơ thay thế bởi những sản phẩm tương tự được cung cấp bởi các cơng ty khác cĩ thế mạnh về việc thâm nhập thị trường nội địa.
- Cạnh tranh ngành: các doanh nghiệp nhập khẩu như Tân Long cũng đang phải đối mặt với tình trạng nhiều doanh nghiệp nhà nước sản xuất sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu nhận được sự bảo hộ từ nhiều phía do chính sách bảo hộ hàng hĩa trong nước. Tình trạng này là hệ quả của những chính sách cơng nghiệp và thương mại của Việt Nam trong một thời gian dài.
4.1.9.3. Khả năng ép giá của người mua
Khả năng ép giá từ người mua của cơng ty là khơng cao vì lượng khách hàng tiềm năng thì nhiều nhưng cũng cĩ khơng ít lựa chọn cho từng loại mặt hàng. Vì thế, cơng ty luơn tìm cách nâng cao hiệu quả sử dụng của sản phẩm bằng cách cung cấp các thơng tin thơng qua nhân viên bán hàng, kiểm tra kỹ lưỡng sản phẩm trước khi xuất kho để khơng những giữ chân các khách hàng đã đặt niềm tin vào cơng ty mà cịn nhằm nâng cao uy tín hiện tại cũng như mở rộng thêm địa bàn hoạt động trong thời gian tới. Ngồi ra cịn cĩ chính sách ưu đãi về giá cho các khách hàng là đại lý, nâng tiền hoa hồng và cĩ bổ sung nhân viên tư vấn cung cấp thơng tin sản phẩm.
Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động chủ yếu của cơng ty nên khơng bị phụ thuộc vào bất cứ đơn vị nào, chủ động được thời gian và cĩ thể đối thoại trực tiếp với khách hàng về mặt giá cả mà khơng tốn chi phí nhờ quảng cáo. Nhờ đĩ mức giá mà cơng ty đưa ra khơng bị nâng lên so với các cơng ty nhập khẩu gián tiếp khác.
4.1.9.4. Khả năng ép giá của nhà cung ứng
Nhà cung ứng cũng một phần gây nên sức ép cho cơng ty. Hiện tại, nhà cung cấp sản phẩm nhập khẩu cho cơng ty Tân Long là những nhà cung cấp nổi tiếng, cĩ uy tín từ các thị trường Đức, Nhật, Pháp, Singapore... nên cũng phải đáp ứng những yêu cầu để đảm bảo thương hiệu như phải đảm bảo hàng hĩa đạt chất lượng tốt nhất khi đến tay người tiêu dùng, phải lắp ráp đúng theo yêu cầu kỹ thuật, bảo quản trong điều kiện an tồn, phải kiểm tra trước khi tung ra thị trường và cơng ty cũng cĩ thể trả lại những hàng hĩa khi khơng đạt yêu cầu kỹ thuật.
Ngồi ra, các sản phẩm của cơng ty chủ yếu là nhập khẩu từ nước ngồi nên giá cả phụ thuộc vào quá trình đàm phán giữa hai bên. Thêm vào đĩ, mối quan hệ giữa cơng ty và đối tác chỉ là đơn thuần là quan hệ làm ăn cùng cĩ lợi nên mỗi bên đều mong muốn lợi nhuận về phía mình nhiều hơn.
Hình 4.5: Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh trong NK cơng ty TNHH TMDV Kỹ Thuật Tân Long
4.1.9.5. Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành
Trong xu thế hội nhập như hiện nay, để cĩ thể giúp cơng ty đứng vững và chiến thắng trên thị trường thì cần phải cĩ khả năng cạnh tranh cao. Muốn như vậy,
ĐỐI THỦ MỚI
- Các cơng ty mới thành lập
ĐỐI THỦ HIỆN TẠI
Nhiều đối thủ cạnh tranh - Cạnh tranh trong nước - Cạnh tranh với các nước trong khu vực
NHÀ CUNG ỨNG
- Nhà cung ứng nhiều,
nhưng giá cả cạnh
tranh, cộng thêm các yêu cầu kỹ thuật kèm theo
KHÁCH HÀNG
Khả năng bị ép giá khơng cao:
- Số lượng khách hàng
chưa nhiều nhưng đa số
là khách hàng lớn.
SẢN PHẨM THAY THẾ
Hiện cĩ nhiều sản phẩm thay thế từ nhiều hãng của nước
ngồi được cung cấp bởi các
cơng ty kinh doanh nhập khẩu khác, ...
thì chúng ta phải biết được đối thủ cạnh tranh trong ngành của cơng ty là ai, những đối thủ cạnh tranh trực tiếp nào ảnh hưởng đến hoạt động của cơng ty.
- Trong nước: các doanh nghiệp trong nước đang được hưởng nhiều ưu đãi về chính sách thuế của nhà nước. Các doanh nghiệp từng bước đổi mới cơng tác quản lý, sắp xếp và tổ chức lại hệ thống Cơng ty, Xí nghiệp thiết bị y tế, các Viện nghiên cứu và Trường đào tạo, bước đầu lập lại trật tự trong lĩnh vực kinh doanh, xuất nhập khẩu trang thiết bị y tế. Một số nhà máy, xí nghiệp sản xuất trang thiết bị y tế đã được đầu tư chiều sâu đổi mới cơng nghệ. Những trang thiết bị y tế thơng thường, thiết bị nội thất bệnh viện sản xuất trong nước đã được tăng cả về số lượng và chất lượng, đáp ứng được nhu cầu của ngành Y tế. Cơng ty Tân Long cũng đã cĩ được chỗ đứng trên trong lĩnh vực nhà hàng - khách sạn và các bệnh viện lớn song cũng luơn chịu áp lực mạnh mẽ từ phía các đối thủ cạnh tranh. Hiện nay cĩ rất nhiều cơng ty kinh doanh trong lĩnh vực nhà bếp và thiết bị y tế như: Cơng ty Cổ Phần Thế Giới Bếp, Cơng ty Cổ Phần và dịch vụ Bếp Xinh, Cơng ty TNHH Sản Xuất thương mại và xuất nhập Quang Trung, cơng ty TNHH thương mại và dịch vụ Tân Tiến Gia, cơng ty Cổ phần thiết bị y tế Bảo Anh, cơng ty Cổ phần thiết bị y tế Việt – Hàn, cơng ty TNHH Tân Liên...
- Ngồi nước: các sản phẩm cĩ nguồn gốc từ nước ngồi đang tràn ngập trên thị trường Việt Nam, đây được đánh giá là thị trường béo bở vì hiện tại cĩ rất ít doanh nghiệp sản xuất trên lĩnh vực thiết bị y tế và thiết bị nhà bếp, cộng thêm tâm lý người Việt chuộng hàng ngoại nhập nên khơng ít các doanh nghiệp nước ngồi tìm cách đầu tư vào lĩnh vực này.