Tiêu thụ sản phẩm là quá trình sản phẩm sản xuất được trao đến tay người tiêu dùng, thực hiện giá trị sử dụng sản phẩm hàng hĩa. Cĩ tiêu thụ sản phẩm mới chứng tỏ năng lực kinh doanh của cơng ty thể hiện qua doanh thu của cơng ty, doanh thu đĩ như thế nào sẽ phản ánh năng lực kinh doanh của cơng ty đĩ. Trải qua hơn 10 năm hoạt động cơng ty TNHH TMDV Tân Long đã cĩ những bước thành cơng nhất định trong việc xây dựng thương hiệu riêng cho mình. Hoạt động kinh doanh chính của cơng ty thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu và kinh doanh hàng hĩa, nhưng trong thời gian gần đây việc kinh doanh gặp khĩ khăn do việc tăng giá đầu vào đồng thời do sự biến động của tỷ giá hối đối cũng như sự thay đổi về chính sách thuế và sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều phía cũng là những trở ngại lớn cho cơng ty.
3.1.3.1. Doanh thu
Suốt từ năm 2008 đến nay được xem là giai đoạn khĩ khăn của cơng ty, nhưng doanh thu của cơng ty trong giai đoạn 2010 - 2012 vẫn tăng. Doanh thu của cơng ty tăng dần qua các năm, năm 2011 doanh thu cĩ sự tăng trưởng vượt bậc, tăng 43,01% so với năm 2010. Nguyên nhân của sự làm tổng doanh thu tăng mạnh là do trong năm 2011 cơng ty Tân Long trúng thầu 2 dự án Vinpearl Land – Nha Trang và Saigon-Phu Quoc Resort – Phú Quốc, Kiên Giang về thiết kế và cung cấp trang thiết bị nhà bếp. Bên cạnh số lượng tăng thì yếu tố giá cả cũng là yếu tố đã gĩp phần làm làm tăng doanh thu. Giá nhập khẩu của nhiều thiết bị nhà bếp và y tế tăng nên cơng ty cũng bán cho các khách hàng trong nước với giá cao hơn năm 2010. Đồng thời tỷ giá giữa đồng Việt Nam và Đơla Mỹ tăng cũng làm cho doanh thu của cơng ty tăng. Tuy nhiên, giai đoạn 2011 - 2012 cĩ sự tăng trưởng chậm hơn, cụ thể năm 2012 tăng 2,18% so với năm 2011. Nguyên nhân là cơng ty vẫn duy trì được lượng khách hàng ổn định, đều đặn nhưng khơng cĩ những thương vụ mang tính đột biến. Nguyên nhân làm tăng doanh thu chủ yếu trong năm 2012 là sự tăng giá của các sản phẩm do cơng ty cung cấp. Doanh thu vẫn tăng qua các năm chứng tỏ những sản phẩm của cơng ty đang cung cấp vẫn thu hút khách, cĩ chỗ đứng trên thị trường. Đây cũng là một lợi thế của cơng ty.
Bảng 3.1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TMDV KỸ THUẬT TÂN LONG GIAI ĐOẠN 2010 - 2012 ĐVT: triệu đồng Năm Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Chênh lệch 2011/2010 2012/2011 Giá trị % Giá trị % Doanh thu 46.072,82 65.887,33 67.320,57 19.814,51 43,01 1.433,24 2,18 Chi phí 44.480,60 62.574,68 65.536,42 18.094,08 40,68 2.961,74 4,73
Lợi nhuận trước
thuế 1.592,22 3.312,65 1.784,15 1.720,43 108,05 -1.528,49 -46,14
Lợi nhuận sau
thuế 1.146,40 2.385,1 1.284,60 1.238,71 108,05 -1.100,52 -46,14
3.1.3.2. Chi phí
Trong giai đoạn 2010 - 2012 chi phí tăng liên tục. Trong đĩ chi phí năm 2011 tăng đến 40,68% so với năm 2010, nguyên nhân là do cơng ty nhập khẩu hàng để phục vụ hai đơn đặt hàng lớn trong năm. Mà giá nhập khẩu của các sản phẩm tăng nên sẽ làm tăng giá vốn hàng nhập khẩu, song song với giá vốn hàng hĩa là các chi phí cĩ liên quan đến việc nhập khẩu hàng hĩa. Đáng kể nhất là chi phí vận chuyển hàng hĩa vì cơng ty Tân Long chủ yếu nhập khẩu bằng đường hàng khơng và khi vận chuyển hàng đi các tỉnh xa ngồi thành phố Hồ Chí Minh thì doanh nghiệp phải thuê dịch vụ ngồi từ các cơng ty dịch vụ. Bên cạnh đĩ như đã nêu trên, trong năm 2011 tỷ giá hối đối tăng nên các chi phí để chuẩn bị ngoại tệ và thanh tốn tiền hàng nhập khẩu tăng.
Năm 2012, tổng chi phí tiếp tục tăng thêm nhưng chỉ dừng lại ở con số 4,73%. Nguyên nhân chi phí tăng chủ yếu là do giá vốn nhiều mặt hàng nhập khẩu tăng khá cao, điển hình như máy gây mê kèm giúp thở giá nhập khẩu năm 2010 là 25.700 USD/máy, năm 2011 là 27.020 USD/máy tức tăng 1.320 USD/máy, và năm 2012 tăng 2.180 USD/máy (xem bảng 4.10 trang 57). Bên cạnh đĩ tỷ giá biến động như đã nêu trên làm chi phí để chuẩn bị ngoại tệ và thanh tốn tiền hàng nhập khẩu tiếp tục tăng. Đồng thời, giá cả nhiên liệu tăng mạnh nên chi phí vận tải tăng theo gĩp phần làm tăng chi phí trong vận chuyển hàng hĩa của cơng ty.
Dựa vào bảng số liệu 3.1 nêu trên cho thấy tỷ suất chi phí luơn ở mức cao (lần lượt là 96,54%, 94,97% và 97,35% qua các năm) một phần vì tính chất hàng hĩa mà cơng ty kinh doanh. Hàng hĩa là trang thiết bị y tế và nhà bếp hiện đại nên chịu sự quản lý chặt chẽ từ phía nhà nước, bên cạnh đĩ là sự cạnh tranh gay gắt từ phía các đối thủ.
3.1.3.2. Lợi nhuận
Mặc dù chi phí sản xuất tăng nhưng lợi nhuận của cơng ty trong giai đoạn 2010 - 2011 vẫn tăng. Năm 2011 lợi nhuận rịng của cơng ty tăng mạnh so với năm 2010, tăng đến 108,05%, nguyên nhân tăng lợi nhuận trong giai đoạn này là do tốc
2011 -2012 cơng ty khơng duy trì được khả năng tăng lợi nhuận nữa, lợi nhận rịng giảm xuống cịn 1.284,59 triệu đồng, giảm 46,14% vì chi phí tăng nhanh hơn so với doanh thu (chi phí tăng 4,76% trong khi doanh thu chỉ tăng 2,18%).
Hình 3.2: Tình hình biến động doanh thu và lợi nhuận của cơng ty TNHH TMDV Kỹ thuật Tân Long giai đoạn 2010-2012
Nhìn chung trong giai đoạn 2010 – 2012, doanh thu của cơng ty tăng mạnh do chủ động kí kết được hợp đồng lớn từ phía khách hàng. Tuy nhiên, lợi nhuận rịng khơng những khơng tăng mà cịn giảm qua các năm. Tuy cơng ty vẫn cĩ lợi nhuận nhưng do chi phí tăng nên lợi nhuận bị giảm bớt. Nguyên nhân của sự khác biệt này một phần là do cơng ty chưa sử dụng hiệu quả chi phí, và cũng do biến động của các yếu tố liên quan.
CHƯƠNG IV
THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY TNHH