- Tổ chức cuộc đấu giá.
2.2.1. Số lượng tài khoản khách hàng mở tại công ty.
Phát triển hoạt động môi giới chứng khốn tại CTCK Ngân hàng Cơng thương(IBS)
Qua hơn năm năm hoạt động số lượng tài khoản của nhà đầu tư mở tại công ty khơng ngừng tăng lên. Bằng các chính sách khuyến khích của mình cơng ty khơng chỉ giữ chân được các khách hàng truyền thống mà cịn lơi kéo được rât nhiều khách hàng mới đầy tiềm năng.
Theo bối cảnh chung của thị trường chứng khoán Việt Nam, khi mà thị trường rơi vào tình trạng gần như đóng băng thị trường khi mà hầu hết các chứng khoán trên thị trường đều giảm giá, chỉ số Vn-Index tụt từ đỉnh 571,04 điểm trong tháng 6 năm 2001 xuống còn 130,9 điểm trong tháng 10 năm 2003 làm cho các nhà đầu tư mất niềm tin vào thị trường, số lượng tài khoản của khách hàng mở tại các cơng ty chứng khốn trong thời điểm này có xu hướng giảm điều đó thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.2: Số lượng tài khoản của các nhà đầu tư qua các năm:
Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Tổng cộng
Số liệu năm 2005: Tính đến hết ngày30/04/2005 Nguồn:P.TTTT-TTGDCK TP.HCM.
Tuy vậy cơng ty chứng khốn vẫn giữ được những khách hàng truyền thống và hơn nữa số lượng khách hàng mở tại IBS không ngừng gia tăng qua các năm tính đến hết tháng 04/2005 số lượng tàI khoản cảu khách hàng mở tại công ty là 2003 tàI khoản chiếm khoảng 9.4% số lượng các tài khoản toàn thị trường9 (trong tổng số tàI khoản mở tại 13 cơng ty chứng khốn). Riêng trong năm 2005 công ty thu hút được 880 tai khoản trong đó có 05 khách hàng tổ chức và 01 khách hàng là nhà đầu tư nước ngoài.
Phát triển hoạt động mơi giới chứng khốn tại CTCK Ngân hàng Công thương(IBS)
Đặc biệt, công ty đã thực hiện miI giới thành cơng cho nhiều giao dịch thoả thuận, do đó giá trị giao dịch của cơng ty tăng mạnh so với năm 2004 và thị phần được nâng cao.
2.2.2.Tỷ trọng doanh thu của hoạt động môi giới.
Trong năm 2005 công ty thu hút được 880 tài khoản, trong đó có 05 khách hàng là tổ chức, 01 khách hàng là nhà đầu tư nước ngồi. Đặc biệt Cơng ty đã thực hiện môi giới thành công cho nhiều giao dịch thoả thuận, do đó giá trị giao dịch của Cơng ty tăng mạnh so với năm 2004 và thị phần được nâng cao.
Giá trị giao dịch năm 2005 của Công ty đạt 463.8 tỷ đồng, tăng 129.83% so với năm 2004. So với tốc độ tăng chung của tồn thị trường là 51.96% thì tốc độ tăng giá trị giao dịch năm 2005 của Công ty tăng nhanh hơn 2.5 lần, thị phần của Cơng ty tăng 2.4%, tương đương 44.44%.
Phí mơi giới 2005 tồn Cơng ty đạt gần 1.2 tỷ VND, tăng 26.18% so với kế hoạch và tăng 72% so với năm 2004.Riêng phí mơ giới Trụ sở chính vượt 46.67% so với kế hoạch, tương đương 268.7 triệu đồng.
Các chỉ tiêu cụ thể như sau:
Bảng 2.3: Doanh thu và tỷ trọng hoạt động mơi giới
Trụ sở chính Chỉ tiêu TH 2005 GTGD 306.5 (Tỷ đồng) Thị phần 5.2 (%) Phí MG 844.8 (Tr.đ )
Tuy nhiên nếu đem so sánh kết quả đạt được của hoạt động môI giới với kết quả đạt được của tồn cơng ty thì kết quả đạt được của hoạt động mơI giói mới chỉ
Phát triển hoạt động môi giới chứng khốn tại CTCK Ngân hàng Cơng thương(IBS)
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty:
Bảng 2.4: Tỷ trọng mơi giới trong tổng doanh thu
Chỉ tiêu Phí mơi giới Tổng Tỷ trọng môi giới trong tổng doanh thu
Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2005 của công ty.
Sơ đồ 2.2: Tỷ trọng hoạt động môi giới của IBS so với toàn thị trườn
Qua biểu đồ trên ta có thể thấy rằng tỷ trọng doanh thu của hoạt động môi giới Chỉ tiêu
1.Hoạt động tự doanh
2..Hoạt động bảo lãnh và đại lý phát hành
3..Hoạt động tư vấn tàI chính doanh nghiệp
Phát triển hoạt động môi giới chứng khốn tại CTCK Ngân hàng Cơng thương(IBS)
trong cả hai năm gần đây của công ty so vối kết quả kinh doanh của tồn cơng ty trong cả hai năm là rất thấp. Năm 2004 tỷ trọng doanh thu hoạt động môi giới chỉ bằng 9% so doanh thu hoạt động của tồn cơng ty, trong khi tỷ trọng doanh thu này ở năm 2005 lại chỉ chiếm 8%. Như vậy ta có thể thấy rằng tuy lợi nhuận thu được của hoạt động môi giới của công ty năm 2005 tăng 26,2% so với năm 2004 tuy nhiên cơ cấu tỷ trọng của hoạt động mơi giới so với tổng doanh thu tồn cơng ty lại giảm 1%. Điều này là do hai nguyên nhân chính: