3, Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho công ty:
3.2, Xúc tiến bán hàng
* Xác định rõ ràng mục tiêu của các chương trình khuyến mại đối với từng giai đoạn, từng chu trình sống của sản phẩm.
*Cần phải thông báo rộng rãi thông tin khuyến mãi cho người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng.
*Đội ngũ nhân viên cần phải được trang bị những kiến thức cần thiết, tránh tiếp thị cho khách hàng những tính năng không có của sản phẩm.
*Đối với những công cụ được sử dụng cho hoạt động xúc tiến bán hàng:
-Với công cụ là hàng khuyến mãi, hàng tặng kèm.
Một số vấn để nảy sinh trong quá trình xúc tiến bán hàng là các đại lý, đặc biệt là người tiêu dùng thường được nhận ít hơn hoặc không nhận được những phần quà mà đáng lẽ ra họ được nhận, việc này xảy ra do sự ăn bớt, bòn rút của cấp trên. Do đó công ty nên cắt cử thêm người tin cậy và trung thực để giám sát việc này.
Đối với mỗi chương trình khuyến mãi, không cho phép nhân viên trong công ty tham gia, tránh tình trạng nhân viên gom hàng bán dần sau này. Nếu phát hiện trường hợp nhân viên nào vi phạm thì trừng phạt thích đáng để làm gương. Ví dụ: phạt 5 triệu đối với nhân viên mua trên 10 thăng, đình chỉ công tác nếu tái phạm…
Cần nắm chắc chất lượng sản phẩm khuyến mãi, tránh đưa sản phẩm sắp hết hạn sử dụng hay kém chất lượng làm hàng khuyến mãi. Vì điều này gây ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín của công ty.
-Về công cụ là tham gia các hội trợ thương mại: trước khi tham gia vào các hội chợ thương mại, công ty cần xác định và dự trù kinh phí, dự trù hiệu quả của hoạt động để tránh gây ra lãng phí và mất thời gian.
Tận dụng cơ hội để tạo thêm mối quan hệ với những khách hàng có tiềm năng mà trước đây chưa có cơ hội tiếp cận.