THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG CÔNG TY TNHH SƠN ASEE VIỆT NAM
3.2, Thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng (khuyến mãi) của công ty:
3.2.1, Mục tiêu của hoạt động xúc tiến bán hàng là:
Đối với khách hàng: xúc tiến bán hàng hay khuyến mãi đối với khách hàng là nhằm kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng.
Đối với các đại lý: khuyến mãi là để kích thích họ bán hàng, kích thích họ đưa sản phẩm tới khách hàng bằng nhiều phương thức sáng tạo của riêng họ.
Tiêu chí đặt ra: 100% khách hàng mục tiêu nhận biết (hoặc quan tâm) đến những hoạt động khuyến mại hiện tại. Có ít nhất 80% khách hàng mục tiêu nhận biết được những sản phẩm, dịch vụ, chương trình khuyến mãi mới.
Tăng doanh thu và số lượng hàng bán lên 30% so với năm 2010.
3.2.2, Các hình thức xúc tiến bán hàng:
*Đối với khách hàng:
-Công ty sử dụng các hình thức khuyến mãi như: mua mười thùng tặng một thùng, hoàn lại một phần tiền cho khách hàng, bốc thăm trúng thưởng...
-Bên cạnh đó, với mỗi khách hàng là cá nhân khi mua từ 5 thăng sơn trở lên của công ty thì được tặng một trong những phần quà giá trị như: bếp ga trị giá 160.000 đồng, máy hút bụi trị giá 450.000 đồng, kèm với những vật phẩm giúp bạn trang trí cho ngôi nhà của mình...
-Với những sản phẩm mới, công ty giảm giá 10% cho mỗi mặt hàng. -Với mỗi đơn hàng đều được chiết khấu 1% trên giá trị hoá đơn.
*Đối với đại lý:
-Được hưởng chiết khấu từ 4-8% ngay trên giá bán.
STT Số thùng Chiết khấu
1 50 – 100 thùng 4%
2 >100 – 300 thùng 6%
3 >300 thùng 8%
Bảng 4: Tỷ lệ chiết khấu của công ty.
(Nguồn phòng kinh doanh)
-Thưởng theo năm từ 1-6% trên tổng doanh số mà công ty bán :
STT Doanh số (thùng/tháng) Thưởng doanh thu
1 >2000 thùng 1%
2 >4000 thùng 2%
3 >8000 thùng 4%
4 >10000 thùng 6%
Bảng 5: Thưởng doanh thu theo doanh số
(Nguồn phòng kinh doanh)
-Được đi du lịch nước ngoài đối với 3 đại lý đạt doanh số cao nhất. -Hỗ trợ vốn kinh doanh theo hình thức trả chậm với những điều kiện nhất định.
Bên cạnh những hình thức khuyến mại, xúc tiến hỗn hợp đó thì công ty còn kết hợp cả hình thức quảng cáo với công cụ khuyến mãi này trước và trong khi thực hiện các đợt khuyến mãi.
Ngoài ra, công ty còn tham gia vào các hội chợ công nghiệp như hàng Việt Nam chất lượng cao...và đã đạt được những thành tựu khả quan. Tham gia vào các hội chợ thương mại công nghiệp, công ty có thể tiếp cận những khách hàng tiềm năng mà trước đây chưa có, có thể nâng cao uy tín và hình
ảnh công ty.