Lựa chọn đối tác cung cấp

Một phần của tài liệu Luận văn thạc sĩ UEB năng lực cạnh tranh của công ty viettel campuchia những bài học kinh nghiệm (Trang 117 - 129)

CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA

3.2. BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP KHÁC

3.2.2.5. Lựa chọn đối tác cung cấp

Một bài học lớn của Viettel khi đầu tư kinh doanh dịch vụ viễn thơng nói chung và đầu tư tại thị trường Campuchia nói riêng là bài học về việc lựa chọn đối tác cung cấp thiết bị. Nhờ có kiến thức, kinh nghiệm sâu sắc về đầu tư kinh doanh dịch vụ viễn thông, cũng như hiểu rằng sự thay đổi về công nghệ trên thị trường viễn thông là vô cùng nhanh chóng, Viettel ln tự tin khi lựa chọn các đối tác cung cấp thiết bị từ Trung Quốc bởi lẽ Viettel hiểu rõ điểm mạnh yếu của các thiết bị Trung Quốc so với thiết bị các hãng lớn khác trên thế giới và từ đó tận dụng được lợi thế về giá thiết bị khi lựa chọn các nhà cung cấp Trung Quốc. Biết được rằng hai nhà sản xuất Huawei và ZTE của Trung Quốc đang cạnh tranh, tranh giành thị phần khốc liệt trên thị trường Đông Dương, Viettel đã khôn khéo tận dụng điều này khi thương thảo, đàm phán chọn đối tác cung cấp thiết bị, thực hiện phương pháp đàm phán song song với cả hai nhà cung cấp để từ đó lấy giá nhà cung cấp này để ép được nhà cung cấp kia. Kết quả là Viettel Campuchia đã chọn mua được các thiết bị với giá rẻ nhất, với các điều kiện thương mại tốt nhất, đạt được cả mong muốn về giảm chi phí đầu tư thiết bị, tốc độ cung ứng hàng nhanh để sớm đua thiết bị vào triển khai và có được cả các chính sách tín dụng, cho phép mua chịu thiết bị tốt nhất từ phía các nhà cung cấp. Tìm hiểu kỹ lưỡng để biết rõ về năng lực cũng như tính cách của từng nhà cung cấp, nắm được tình hình, tương quan cạnh tranh giữa các nhà cung cấp, thực hiện sách lược đàm phán đồng thời với nhiều nhà cung cấp cho cùng một thương vụ, sử dụng nhà cung cấp này để ép giá nhà cung cấp kia chính là bí quyết để Viettel ln thành công trong các thương vụ đàm phán lựa chọn nhà cung cấp đầu vào, mang lại lợi ích lớn nhất cho hoạt động đầu tư kinh doanh của mình.

KẾT LUẬN

Sự thành công của Viettel Campuchia với mạng di động Metfone là một điểm sáng trên thị trường viễn thông trong khu vực. Đây là một điển hình về doanh nghiệp của Việt Nam đầu tư tại thị trường nước ngoài và cũng là lần đầu tiên một doanh nghiệp trong ngành viễn thơng Việt Nam chính thức cung cấp dịch vụ viễn thơng trên thị trường quốc tế. Chỉ sau hai năm chính thức cung cấp dịch vụ viễn thông tại Campuchia, với tư cách là doanh nghiệp đến sau, Viettel Campuchia vượt qua các đối thủ cạnh tranh rất lớn để sở hữu mạng viễn thơng có số th bao và doanh thu lớn nhất trên thị trường này. Đó là minh chứng rõ rệt nhất cho năng lực cạnh tranh rất mạnh mẽ của doanh nghiệp này trên thị trường Campuchia. Trong khuôn khổ nội dung của một luận văn, đề tài đề cập và giải quyết một số vấn đề chủ yếu sau:

Thứ nhất, hệ thống hóa và hồn thiện những luận cứ khoa học và quan điểm liên quan đến lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực viễn thông.

Thứ hai, trên cơ sở các số liệu thống kê và tìm hiểu tình hình thực tế về hoạt động dịch vụ viễn thông tại thị trường Campuchia, đề tài đi sâu vào phân tích, đánh giá năng lực cạnh tranh của cơng ty Viettel Campuchia trên cơ sở so sánh với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành để giải thích thành cơng của công ty Viettel Campuchia trên thị trường này.

Thứ ba, đề tài đưa ra một số bài học kinh nghiệm rút ra được từ câu chuyện thành công của Viettel Campuchia để các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp viễn thơng Việt Nam nói riêng muốn đầu tư ra thị trường nước ngồi có thể tham khảo, tìm ra biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của mình khi đầu tư ra thị trường quốc tế.

Với những nội dung đã đề cập trong luận văn này, tác giả mong muốn góp phần đem đến cho người đọc những phân tích sâu sắc và tồn diện về cạnh tranh trên thị trường viễn thông Campuchia nói chung và năng lực cạnh tranh của Viettel

Campuchia nói riêng. Tác giả cũng hy vọng những kết quả nghiên cứu của đề tài này sẽ đóng góp phần nhỏ bé trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp viễn thơng Việt Nam nói riêng xây dựng chiến lược đúng đắn khi đầu tư ra thị trường quốc tế.

Trong khuôn khổ giới hạn của một luận văn, với sự khó khăn trong việc tiếp cận trực tiếp các đối tượng nghiên cứu cộng thêm kiến thức của bản thân tác giả còn hạn chế, chắc chắn luận văn này khơng tránh khỏi những thiếu sót, tác giả rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô, bạn bè và đồng nghiệp.

TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt

1. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Viettel Campuchia các năm 2006-2010 và Quý 1 năm 2011.

2. Bạch Thụ Cường (2002), Bàn về cạnh tranh tồn cầu, NXB Thơng tấn, Hà Nội.

3. Học viện Chính trị Quốc gia Hồ Chí Minh (2002), Giáo trình Kinh

tế học chính trị Mác – Lênin, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội.

4. Hà Văn Hội (2003), “Các vấn đề đặt ra đối với lĩnh vực viễn thông và công nghệ thông tin Việt Nam trong tiến trình gia nhập WTO”, Tạp chí

Bưu chính viễn thơng số 211(412).

5. Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh của các doanh

nghiệp trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị Quốc gia, Hà

Nội.

6. Luật Viễn thông, Luật số 41/2009/QH12.

7. Nghị định số 25/2011/NĐ-CP Quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật Viễn thông.

8. Mai Thế Nhượng (2001), “Cạnh tranh trong viễn thông”, Viện Kinh tế Bưu điện.

9. Bùi Xuân Phong (2002), “Chiến lược kinh doanh bưu chính viễn

thơng” NXB Thống kê.

10. Nguyễn Xuân Sinh, (2005), Năng lực cạnh tranh của các doanh

nghiệp Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, Luận văn thạc sỹ

Kinh tế, Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội.

11. Trần Sửu (2006), Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong điều

kiện tồn cầu hố, NXB Lao Động, Hà Nội.

12. Đỗ Trung Tá, “Ngành Bưu chính- Viễn thơng trong tiến trình chủ động hội nhập kinh tế quốc tế” Báo Nhân dân ngày 13/08/2004.

13. Nguyễn Thượng Thái (2007), Marketing Căn bản, Giáo trình Học viện Bưu

14. Nguyễn Vĩnh Thanh (2005) “Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hiện nay”, Tạp chí Nghiên cứu Kinh tế, No8, Tr.3-14.

15. Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao sức cạnh tranh của các

doanh nghiệp thương mại Việt Nam trong hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Lao

động

- Xã hội, Hà Nội.

16. Mai Liêm Trực, Nguyễn Ngô Hồng (2005) “Viễn thông Việt Nam trong q

trình đổi mới”, Tạp chí Bưu chính viễn thơng & Công nghệ thông tin, tháng 8/2005.

17. Trần Văn Tùng (2004), Cạnh tranh kinh tế: lợi thế cạnh tranh quốc

gia và chiến lược cạnh tranh của công ty, NXB Thế giới, Hà Nội.

18. Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương (2008) “Nâng cao năng lực

cạnh tranh của những sản phẩm chủ lực của nền kinh tế Việt Nam” Thông tin

chuyên đề No13.

19. Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương – Dự án VIE 01/025 (2003),

Nâng cao Năng lực cạnh tranh Quốc gia, NXB Giao thông Vận tải, Hà Nội

Tiếng Anh

20. Ajitabh Ambastha, K. Momaya (2004), “Competitivenes of firms: review of theory, frameworks, and models”, Singapore Management Review, Vol 4, Number 2, pp. 115-137.

21. Aldington report (1985), House of Commons Select Committee on

Oversea Trade, London: HMSO.

22. Ball Donald A., Wendell H. McCulloch, Paul L.Frantz, J. Michael Geringer, Michael S. Minor (2009), 12th ed, International Business – The

Challenge of Global Competition, McGraw-Hill Companies, Inc.

23. Bambarger B (1989) “Developing Competitive Advantage in Small

25. Buckley PJ, (1998) “Measures of International Competitiveness: A Critical Survey”, Journal of Marketing Management N 4(2), pp. 174-200. 26. Buddecomm Report (2009), Cambodia - Telecom, Mobile, Internet

& Forecast, 15th ed, Budde Communication Pty Ltd, Australia. 27. Goode W (1997), Dictionary of Trade Policy, Center for

International Economics Studies, University of Adelaide.

28. Henrickson, Kevin E.; Thatte, Ashish (2008), Outsourcing and Organizational Practices: the Effects on Firm Competitiveness, International

Journal of Business Strategy, Vol XII Number 3, pp. 45-69.

29. IMF (2011), World Economic Outlook Database, April, 2011.

30. Momaya K. Evaluating International Competitiveness at Industry Level, Vikalpa-The Journal for Decision Makers, Vol.23, No. 2, April-June, 1998, pp. 39-46.

31. Porter, M.E. (1979) “How Competitive Forces Shape Strategy”,

Harvard Business Review, March/April.

32. Porter, M.E. (1980), “Competitive Strategy”, The Free Press. 33. Porter, M.E. (1985), “Competitive Advantage”, The Free Press. 34. Porter, M.E. (1998) “The Competitive Advantage of Nations” The Free Press.

35. World Bank (2011) “World Development Report 2011”.

36. World Economic Forum (1991) “World Competitiveness Report”. 37. World Economic Forum (1995) “Global Competitiveness Report”. 38. World Economic Forum (2010-2011) “Global Competitiveness

Report”. Internet 39. http://www.chinhphu.vn/portal/page? _pageid=578,33345598&_dad=portal &_schema=PORTAL&docid=92518 40. http://www.tapchicongsan.org.vn/. 41. http://investing.businessweek.com/research/stocks/private/snapsho t.asp?pri

43. http://www.ictnews.vn/Home/PrintView.aspx?ArticleID=23817 44. http://www.viettel.com.vn/4-24-2-919-Viettel-offers-free- internet-for- schools-in-Cambodia.html 45. http://www.vncam.vn/index.php? d=campuchia&f=campuchiachitiet&camp uchia_id=5 46. https://www.cia.gov/library/publications/the-world- factbook/geos/cb.html

47. Kay Kimsong, Mobile Growth Stays Strong, Phnom Penh Post, Tuesday, 20 January 2009

http://www.phnompenhpost.com/index.php/2009012023714/Business/Mobil e- growth-stays-strong.html

48. Millicom sells its Cambodian operations--including a controlling stake in GSM operator Mobitel.(SHORT BURSTS)." Wireless Asia.

Advanstar Communications. 2009. HighBeam Research. 21 February. 2011 <http://www.highbeam.com>

49. Selected basic ASEAN indicators, http://www.aseansec.org

50. Selected key ASEAN macroeconomic indicators

http://www.aseansec.org

51. Viettel becomes sole sponsor of Cambodia's Football Federation." Vietnamese News Agency. The Times of Central Asia. 2009. HighBeam

Research. 9 March. 2011 <http://www.highbeam.com>.

52. Viettel in Cambodia, http://www.viettel.com.vn/3-27-2-69-

Viettel-in- Cambodia.html

53. www.infocentre.gsm.org

54. Cambodia’s mobile phone users top 9.8 mln by end of 2010.” Xinhua News

Agency. Xinhua News Agency. 2011. HighBeam Research. 9 April. 2011 <http://www.highbeam.com>.

Thank you for evaluating

AnyBizSoft PDF Merger! To remove this page, please register your

program!

Go to Purchase Now>>

AnyBizSoft PDF Merger

 Merge multiple PDF files into

one

 Extract page(s) from different PDF files and merge into one

Một phần của tài liệu Luận văn thạc sĩ UEB năng lực cạnh tranh của công ty viettel campuchia những bài học kinh nghiệm (Trang 117 - 129)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(129 trang)
w