CHƯƠNG 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.1. Phương hướng hoạt động kinh doanh của Vietcombank Hải Dương
thời gian tới
4.1.1. Phương hướng chung
Với phương châm kinh doanh: "Tăng tốc - Hiệu quả - Bền vững", quan điểm chỉ đạo điều hành: “Quyết liệt – Kết nối – Trách nhiệm”, cùng với hệ thống Vietcombank, Vietcombank Hải Dương đề ra phương hướng hoạt động từ năm 2015-2018 như sau:
Với các chỉ tiêu cụ thể:
Nâng cao năng lực cạnh tranh, phấn đấu đạt và vượt các chỉ tiêu mà Trung ương và Chi nhánh giao như:
- Tổng tài sản tăng bình quân 15%.
- Huy động vốn tăng bình quân 20%.
- Dư nợ tín dụng tăng bình qn 20%, theo định hướng từng năm của Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam và của ngành ngân hàng: trong đó năm 2015 phấn đấu tín dụng thể nhân tăng 52%, tín dụng SME tăng 40%, tín dụng bán bn tăng 12% .
- Tỷ lệ nợ xấu tối đa 0,4 % và thực hiện theo chỉ tiêu kinh doanh hàng năm của Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam.
- Hướng tới đẩy mạnh thị phần trên địa bàn, rút ngắn khoảng cách với các NH có mặt trên địa bàn sớm hơn, đảm bảo tăng trưởng hiệu quả.
- Giữ vững vị trí số 1 các lĩnh vực: tài trợ thương mại, kinh doanh ngoại tệ, Thẻ trên địa bàn.
- Tăng tốc hoạt động các PGD mới được thành lập nhằm tăng lợi nhuận, bù đắp chi phí đầu tư.
- Chú trọng vào chất lượng lao động, chất lượng phục vụ khách hàng, tạo sự khác biệt và hướng tới con đường chuyên nghiệp so với các ngân hàng trên địa bàn.
- Giữ ổn định và phát triển khách hàng. Gia tăng thị phần tiền gửi, tiền vay, sử dụng dịch vụ ngân hàng của khách hàng truyền thống.
- Triển khai các dự án nâng cao năng lực quản trị, tạo tiền đề cho giai đoạn phát triển mới.
- Tập trung, quan tâm tới các giải pháp huy động vốn; phát triển tín dụng bền vững, an tồn, quản lý rủi ro, đảm bảo chất lượng tín dụng.
- Ứng dụng cơng nghệ thông tin nhằm cung cấp các sản phẩm, dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
- Mở rộng và phát triển mạng lưới; đào tạo nguồn nhân lực có trình độ chun mơn và đạo đức nghề nghiệp; xây dựng và phát triển bản sắc văn hóa Vietcombank.
4.1.2. Định hướng hoạt động trong công tác huy động vốn của Vietcombank Hải Dương Hải Dương
4.1.2.1. Quan điểm phát triển
- Vốn huy động phải đáp ứng được nhu cầu của khách hàng để phát triển sản xuất kinh doanh.
- Huy động vốn phải gắn liền với hiệu quả sử dụng vốn. Quản lý và sử dụng vốn có hiệu quả chính là một cách tạo vốn và phát triển vốn chắc chắn nhất. Do vậy, cùng với chiến lược huy động vốn cần có chiến lược sử dụng đúng đắn trong thời gian trước mắt và lâu dài một cách hiệu quả, tiết kiệm. Trong hoạt động tín dụng cần bố trí vốn đầu tư vào những cơng trình
trọng điểm, những dự án sản xuất kinh doanh có tính khả thi cao để thu hồi vốn đúng hạn, hạn chế nợ quá hạn, rủi ro làm thất thoát vốn.
- Huy động vốn phải giảm được thấp nhất chi phí đầu vào. Huy động vốn được coi là hiệu quả không chỉ dựa trên số lượng mà cịn tính đến chi phí để huy động số vốn đó, chi phí thấp đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận cho ngân hàng.
- Huy động vốn phải mở rộng mạng lưới ngân hàng và sử dụng các hình thức tiên tiến nhất. Đi đơi với việc đa dạng hố các hình thức huy động vốn thì cần đẩy mạnh và phát triển mạng lưới của hệ thống ngân hàng, tạo ra một cơ cấu hợp lý trong toàn quốc, chú ý các khu công nghiệp, chế xuất, các vùng kinh tế trọng điểm mới mở ra, các khu đông dân cư, các vùng nông thôn. Cùng với việc mở rộng mạng lưới cần đa dạng hoá các nghiệp vụ ngân hàng, áp dụng các công nghệ tiên tiến, hiện đại nhằm tạo thuận lợi và tiết kiệm chi phí đi lại, chờ đợi cho khách hàng từ đó thu hút ngày càng nhiều khách hàng đến với ngân hàng.
4.1.2.2. Các định hướng phát triển nguồn vốn
Mức tăng trưởng nguồn vốn bình quân hàng năm 20%. Bằng mọi biện pháp, hình thức mở rộng quan hệ với khách hàng để thu hút tiền gửi cả VND và các ngoại tệ nhằm thay đổi cơ cấu tiền gửi theo hướng tiền gửi với lãi suất thấp tăng lên, tiền gửi có kỳ hạn và dài hạn tăng, như:
- Tập trung vào địa bàn đơng dân cư và có thu nhập cao, thu nhập ổn định. - Đẩy mạnh, nâng cao vai trò là đầu mối huy động tiền gửi của các tổ chức, định chế tài chính, các tổng cơng ty lớn tồn ngành.
- Đa dạng hố các hình thức huy động vốn có tính tiện ích và linh hoạt cao đáp ứng nhu cầu của người gửi tiền nhằm thu hút tối đa nguồn vốn nhàn rỗi trong xã hội. Coi trọng và khai thác triệt để các nguồn vốn dưới mọi hình thức theo nhiều kênh khác nhau. Tỷ trọng các sản phẩm truyền thống chiếm 70% tổng huy động và các sản phẩm mới chiếm tỷ trọng 30%.
- Đảm bảo cơ cấu nguồn vốn theo loại tiền tệ một cách hợp lý, kịp thời theo xu hướng biến động của thị trường phù hợp với kế hoạch về nguồn vốn của Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam.