1.2. Nghiệp vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp trong cơng ty chứng khốn.
1.2.6. Các chỉ tiêu phản ánh chất lượng hoạt động tư vấn của công ty
chứng khốn
• Doanh thu hoạt động tư vấn
Doanh thu hoạt động tư vấn cho khách hang của CTCK là toàn bộ số tiền mà công ty thu được khi thực hiện một hợp đồng tư vấn. Khi có nhiều khách hàng tìm đến để được tư vấn, CTCK sẽ có được nhiều hợp đồng tư vấn, doanh thu hoạt động tư vấn sẽ tăng lên. Ngược lại khi nhu cầu được tư vấn ít, số lượng hợp đồng giảm kéo theo doanh thu giảm. Như vậy, doanh thu hoạt động tư vấn phản ánh hiệu quả tư vấn của CTCK. Một CTCK có doanh thu hoạt động tư vấn cao và tăng qua các năm thì có thể coi hoạt động tư vấn của cơng ty đó hiệu quả.
• Tỷ trọng doanh thu hoạt động tư vấn trong tổng doanh thu
Chỉ tiêu này được xác định bằng tỷ lệ giữa doanh thu từ hoạt động tư vấn trên tổng doanh thu hoạt động kinh doanh của công ty. Tỷ trọng này cho biết quy mơ đóng góp của doanh thu hoạt động tư vấn vào tổng doanh thu của CTCK. Khi tỷ trọng tăng phản ánh hiệu quả hoạt động tư vấn được nâng cao và ngược lại tỷ trọng giảm được xem là khơng hiệu quả.
• Thị phần hoạt động tư vấn
Khi nghiên cứu hoạt động tư vấn của một CTCK người ta thường đánh giá hiệu quả của hoạt động này thơng qua việc cơng ty có nhận được nhiều hợp đồng tư vấn hay khơng, cơng ty có thực hiện tốt các hợp đồng đó khơng. Thị phần hoạt động tư vấn là hoạt động tư vấn của công ty chiếm tỷ trọng bao nhiêu so với tổng thể trên thị trường, được biểu hiện bằng tỷ lệ hợp đồng tư vấn mà công ty thực hiện so với tổng số hợp đồng tư vấn của toàn bộ các CTCK. Thị phần hoạt động tư vấn được mở rộng, số lượng hợp đồng tư vấn
tăng lên chứng tỏ hoạt động tư vấn của công ty là hiệu quả, công ty là một tổ chức tư vấn đáng tín cậy.