2.2.1.1 .Đặc điểm sản phẩm, thị trường tiêu thụ
2.2.1.3. Phương thức thanh tốn của cơng ty
Q trình tiêu thụ ln gắn liền với q trình thanh tốn, đây là q trình quan trọng nhằm tăng tốc độ luân chuyển vốn cho cơng ty. Để có thể nhanh chóng thu hồi được vốn kinh doanh, mở rộng phạm vi hoạt động và tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn. Cơng ty đã đưa ra các phương thức thanh tốn khác nhau tùy theo từng đối tượng khác hàng. Hiện nay, cơng ty đang áp dụng các phương thức thanh tốn sau:
- Phương thức thanh toán trực tiếp:
Theo phương thức này, khách hàng sẽ thanh toán trực tiếp cho cơng ty tại phịng kế tốn bằng tiền mặt. Hình thức này áp dụng cho phương thức bán lẻ và có giá trị nhỏ dưới 20 triệu đồng.
- Phương tức thanh toán bằng chuyển khoản
Với phương thức thanh tốn bằng chuyển khoản giúp cơng ty tiết kiệm thời gian, an toàn cao. Khách hàng sẽ chuyển tiền cho công ty theo số tài khoản đã ghi trong hợp đồng. Hình thức này áp dụng với những hợp đồng có giá trị từ 20 triệu đồng trở lên.
Đối với những khách hàng thanh tốn trước hạn, cơng ty sẽ tiến hành chiết khấu thanh tốn từ đó khuyến khích khách hàng thanh tốn trước hạn, giúp cho việc luân chuyển vốn nhanh, giảm thiểu các khoản phải thu đặc biệt là khoản phải thu khó địi.
Với hình thức thanh tốn trả chậm, cơng ty áp dụng hình thức này với những khách hàng có quan hệ làm ăn lâu năm và uy tín với cơng ty.
Đối với những hạng mục thi cơng có giá trị tương đối lớn cơng ty thường yêu cầu khách hàng thanh toán trước một khoản nhỏ, phần cịn lại sẽ thanh tốn thi cơng trình hồn thành. Trong hợp đồng sẽ ghi rõ khách hàng phải thanh tốn trước bao nhiêu % mới thực hiện cơng trình, sau khi hồn thành cơng trình phải thanh tốn trong vịng bao nhiêu ngày, nếu quá hạn thanh toán mà khách hàng vẫn chưa thanh tốn thì sẽ bị phạt bao nhiêu %. Thời hạn thanh toán và mức đặt cọc sẽ thay đổi linh hoạt tùy thuộc vào giá trị cơng trình và uy tín của khách hàng với cơng ty.
2.2.2. Kế tốn doanh thu và thu nhập