2.2.3.3 .Quản trị hàng tồn kho
3.3.1.Kiến nghị đối với Công ty
3.3. Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lu động ở
3.3.1.Kiến nghị đối với Công ty
* Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị tr ờng
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay hoạt động Marketing đang trở nên rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Lúc nào Marketing khơng cịn đợc hiểu đơn giản là hoạt động quảng cáo bán hàng mà nó là tập hợp các hoạt động có kế hoạch từ việc nghiên cứu thị trờng, ra quyết định sản xuất kinh doanh đến khâu phân phối và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Nghiên cứu thị trờng là công việc bắt buộc đối với các chủ thể kinh tế, là điều kiện tiên quyết trong việc chiếm lĩnh thị trờng của doanh nghiệp. Muốn thành công trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình thì việc trớc hết doanh nghiệp phải hiểu đầy đủ và chính xác những yếu tố liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến nhu cầu, thị hiếu và sức mua của thị trờng mới có thể giúp
doanh nghiệp tìm đợc thị trờng trọng điểm và xác định đợc những tiềm năng của thị trờng, của doanh nghiệp cha đợc khai thác triệt để.
Việc nghiên cứu thị trờng quan trọng nh vậy nên Công ty cần phải quan tâm đến việc tiến hành nghiên cứu thị trờng vì thơng qua nó Cơng ty có thể phát hiện ra lợi thế của mình cũng nh nguy cơ đang đe doạ sự tồn tại và phát triển của Cơng ty. Nhờ có các biện pháp nhằm phát huy thế mạnh và phòng ngừa nguy cơ tác động xấu đến tình hình kinh doanh. Việc tiến hành nghiên cứu thị trờng giúp Cơng ty có thể nắm bắt, xử lý tốt thơng tin kinh tế, dự đốn chuẩn xác nhu càu và diễn biến thị trờng. Có nh vậy Cơng ty mới sản xuất ra đợc những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng, hàng hoá mới đảm bảo nguyên tắc mua nhanh, bán nhanh tránh tồn đọng làm giảm chất lợng sản phẩm, thiệt hại cho sản xuất kinh doanh.
*Chính sách phân phối sản phẩm
Trong những năm qua các hình thức bán hàng mà Cơng ty áp dụng về cơ bản phù hợp với hoạt động kinh doanh song cơ cấu cịn có chỗ cha hợp lý. Trong thời gian tới, Công ty cần thay đổi cơ cấu cho phù hợp với hoạt động kinh doanh. Tiếp tục đẩy mạnh hình thức bán bn để đẩy nhanh tổng doanh số bán ra và tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng của mình. Trong bán bn cần tăng cờng hình thức bán giao thẳng khơng qua kho vì hình thức này đảm bảo tiết kiệm nhiều chi phí, thu đợc lợi nhuận cao và đẩy mạnh vịng quay vốn kinh doanh. Muốn tăng cờng hình thức này khơng phải dễ vì các nhu cầu bất thờng khá lớn và khách hàng có thể thoả mãn bằng nhiều cách khác nhau.
Thực hiện đa dạng hố các hình thức bán hàng để phục vụ tốt nhu cầu của mọi khách hàng, áp dụng và phát triển các hình thức bán hàng để thích nghi với điều kiện kinh doanh mới. Sử dụng công cụ Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng. Công ty cần mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh trong cả nớc, khơng ngừng huấn luyện đội ngũ bán hàng có năng lực và kinh nghiệm.
Cơng ty cần duy trì và phát triển quan hệ bán hàng với các đơn vị mua th- ờng xuyên với khối lợng lớn. Công ty ký kết các hợp đồng tiêu thụ với bộ phận khách hàng này để đảm bảo hàng hoá tiêu thụ đợc ổn định đồng thời tạo dựng và nâng cao uy tín đối với khách hàng. Các hợp đồng kinh tế là cách thức nhằm đạt đợc mục tiêu an tồn trong kinh doanh do đó cần đẩy mạnh việc giao dịch và ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm.
Đối với thị trờng mới Cơng ty phải có những chiến lợc thâm nhập thích hợp bởi đây chính là những nơi có thể mở rộng các quan hệ của Cơng ty với bạn hàng mói. Do vậy Cơng ty phải nỗ lực trong việc tìm tịi và phân tích những thơng tin về các biến cố trên thị trờng, nhằm tìm ra các cơ hội kinh doanh phù hợp với tiềm năng của Cơng ty để từ đó tiến hành đầu t kinh doanh các mặt hàng mà thị trờng đòi hỏi, tăng số lợng các đối tác ký kế hợp đồng mua hàng mà từ đó thúc đẩy kinh doanh phát triển.
Công ty sẽ làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng và chính sách phân phối sản phẩm sẽ là giải pháp tốt để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lu động.
* Giải pháp về chiến l ợc con ng ời
Việc Công ty chuyển sang hình thức cổ phần sẽ khơng tránh khỏi những điều mới mẻ trong quản lý vì vậy Cơng ty cần phải chăm lo việc đào tạo bồi d- ỡng để nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên nh cử cán bộ và cơng nhân có khả năng đi học, mời các chuyên gia về giảng dạy và hớng dẫn sử dụng các loại máy mới. Thơng qua đó có thể tận dụng triệt để những tính năng của những thiết bị máy mới từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động.
Lãnh đạo Cơng ty cần mạnh dạn hơn nữa trong việc bố trí sắp xếp lại đội ngũ cán bộ, cơng quyết thay thế những cán bộ yếu đồng thời đề bạt một số cán bộ có năng lực đáp ứng đợc yêu cầu mới. Đào tạo thu nhận thêm cán bộ có năng lực chun mơn về kỹ thuật cũng nh kinh tế. Qua đó mà tìm ra những chính sách về sản phẩm về thị trờng cũng nh các chính sách khuyến mại, tiếp thu phù hợp với môi trờng kinh doanh của Cơng ty.
Thực hiện chính sách khuyến khích vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên của Công ty nhằm phát huy tinh thần trách nhiệm của họ, đẩy mạnh phong trào phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng năng suất lao động và sử dụng tiết kiệm vật t từ đó có thể làm giảm giá thành sản phẩm, tăng hiệu quả sử dụng vốn.
Lãnh đạo Công ty phải thờng xuyên quan tâm hơn nữa việc chăm lo cải thiện đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công nhân viên. Coi trọng công tác an tồn lao động và vệ sinh cơng nghiệp, phải có biện pháp cải thiện tốt mơi trờng làm việc cho ngời lao động phấn đấu đạt mục tiêu "Xanh - Sạch - Đẹp" tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên hăng say lao động sản xuất.
Đối với công nhân trong Công ty cần cố gắng nâng cao tay nghề đáp ứng yêu cầu sản xuất, thao tác tay nghề phải đúng quy trình cơng nghệ, phải mặc quần áo bảo hộ lao động đầy đủ trớc khi làm việc để tránh gây tai nạn lao động, nâng cao tinh thần trách nhiệm trong việc bảo quản tài sản của Công ty.