ĐVT: VNĐ
Nhận xét:
-Tổng chi phí
Tổng chi phí của doanh nghiệp có sự biến động trong giai đoạn 2018-2020. Cụ thể năm 2018, tổng chi phí của doanh nghiệp năm 2018 là 5.083.938.234 đồng. Sang năm 2019, tổng chi phí là 5.654.912.809 đồng, tăng lên 570.974.575đồng (tương đương tăng 11,23%) so với năm 2018. Năm 2020, tổng chi phí là 4.942.069.506 đồng giảm đi 712.843.303 đồng (tương đương giảm 12,61%) so với năm 2019. Xu hướng trên là hợp lý bởi khi doanh thu giảm thì chi phí giảm doanh thu tăng thì chi phí tăng. Tuy nhiên, ta cần xem tốc độ tăng, giảm của chi phí có lớn hơn tốc độ tăng, giảm của doanh thu khơng.
-Tỷ suất lợi nhuận chi phí
Năm 2018, tỷ suất lợi nhuận chi phí của cơng ty là 0,24% nghĩa là với 1 đồng chi phí tạo ra 0,24 đồng lợi nhuận sau thuế. Sang năm 2019, với 1 đồng chi phí tạo ra 0,24 đồng lợi nhuận sau thuế. Như vậy, tỷ suất sinh lời của chi phí năm 2019 và 2018 khơng có gì thay đổi. Đến năm 2020 thì tỷ suất sinh lời của chi phí giảm mạnh chỉ cịn là -0,04% nghĩa là với 1 đồng chi phí làm mất đi của doanh nghiệp 0,04 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm đi 0,28 (tức giảm với tỷ lệ 116,66 %) so với năm 2019. Điều này cho thấy doanh nghiệp đã không sử dụng hiệu quả chi phí ở năm 2020, đây là một xu hướng khơng tốt đối với doanh nghiệp vì thế doanh nghiệp cần có những kế hoạch sửa đổi sử dụng hiệu quả hơn chi phí hơn trong tương lai.
-Hiệu quả sử dụng chi phí
Năm 2018, hiệu quả sử dụng chi phí của cơng ty là 16,88% nghĩa là cứ 1 đồng chi phí tạo ra 16,88 đồng doanh thu thuần. Sang năm 2019, cứ mỗi đồng chi phí tạo ra 17,62 đồng doanh thu thuần. Sức sản xuất của chi phí năm 2019 đã tăng 0,74 so với năm 2018 tức là tăng với tỷ lệ là 4,38%. Sức sản xuất của chi phí năm 2019 tăng được xem là dấu hiệu tốt của doanh nghiệp. Nhưng sang năm 2020, mỗi đồng chi phí chỉ tạo ra 13,99 đồng doanh thu thuần, giảm đi 3,63 (ứng với tỷ lệ giảm là 20,60%) so với năm 2019, vì thế sức sản xuất của chi phí năm 2020 đã giảm so với năm 2019.
95
2.2.2.7 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế xã hội
Tạo công ăn việc làm và đời sống ổn định cho người lao động
- Công ty luôn tạo công ăn việc làm cho người lao động, quan tâm đến đời sống cũng như cải thiện mức thu nhập cho người lao động. Mặc dù năm 2019 thu nhập bình qn của người lao động có tăng nhưng đến năm 2020 thì mức thu nhập bình quân lại giảm bởi ảnh hưởng của dịch bệnh Covid
- Tổ chức thăm hỏi động viên nhân viên gặp khó khăn trong cuộc sống hay ốm đau bệnh tật, quan tâm giúp đỡ. Cơng ty ln có chính sách động viên, khen thưởng những nhân viên làm việc tốt cũng như có thành tích xuất sắc trong công việc.
Thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước
Chỉ tiêu Đvt Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Thuế và các khoản
phải nộp nhà nước Đồng/năm 139.024.618 78.295.809 85.732.432
- Việc đóng thuế là trách nhiệm và nghĩa vụ của mỗi cơ quan hay cá nhân, đóng góp vào ngân sách nhà nước. Một doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ thuế sẽ được chính quyền ưu đãi, được bảo vệ quyền lợi pháp lý chính đáng và được tạo điều kiện để kinh doanh thuận lợi. Ngoài ra thiết lập được mối quan hệ tốt với chính quyền sẽ giúp cho doanh nghiệp có được một số lợi thế cạnh tranh nhất định so với các đối thủ.
- Bên cạnh đó, thực hiện nghiêm chỉnh pháp luật, tuân thủ đúng luật thuế đối với doanh nghiệp khơng chỉ là nghĩa vụ mà cịn là thể hiện đạo đức kinh doanh, thể hiện sự đền đáp nghĩa tình khi nhà nước đã tạo điều kiện cho vay vốn khơng lãi, miễn giảm thuế…. Đóng thuế nghiêm túc là một trong những yếu tố làm tăng uy tín, hình ảnh tốt đẹp của doanh nghiệp đối với các đối tác trong nước cũng như với nước ngoài. Các đối tác - nhất là đối tác nước ngoài - thường yêu cầu cung cấp Báo cáo tài chính, những
Chỉ tiêu Đvt Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Lao động sử
dụng Người 32 33 33
Thu nhập
chứng từ thể hiện số thuế nộp cho ngân sách hàng năm là bao nhiêu để chứng minh quy mô và hiệu quả kinh doanh, ý thức chấp hành pháp luật của doanh nghiệp.
2.3. Đánh giá chung về hiệu quả hoạt kinh doanh của công ty cổ phần LươngThực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa. Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hịa.
2.3.1 Những thành tích đạt được
Qua phân tích thực trạng tình hình hoạt động của Cơng ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa, em rút ra một số ưu điểm cơ bản sau:
-Nhìn chung, trong giai đoạn 2018-2020, Cơng ty đã gặp rất nhiều khó khăn từ những yếu tố khách quan như khó khăn chung của ngành,ảnh hưởng lớn từ dịch bệnh Covid, cũng như sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong hoạt động kinh doanh dẫn đến kết quả kinh doanh năm 2020 bị suy giảm. Nhưng Cơng ty đã kịp thời tìm ra những giải pháp làm khắc phục hiệu quả kinh doanh. Những thành tựu mà công ty đạt được trong những năm qua thể hiện ở quy mô kinh doanh, thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty ngày càng mở rộng. Công ty thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối nhà nước. Để đạt được những thành tựu đó tất cả nhờ vào sự nỗ lực của tất cả cán bộ công nhân viên và từ những chính sách vĩ mơ, và những thuận lợi do doanh nghiệp tạo ra.
-Cơng ty đã duy trì cơng ăn việc làm ổn định cho đội ngũ lao động, nỗ lực đảm bảo quyền lợi cho người lao động. Công ty luôn chú trọng đào tạo và phát triển nguồn nhân lực nhằm đảm bảo một nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao, phẩm chất tốt phục vụ cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
- Cơng ty có một cơ cấu tổ chức quản lý hiệu quả phù hợp với quy mô kinh doanh. Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiệt tình, tận tâm với cơng ty là làm việc có hiệu quả. Cơng ty ln có chính sách động viên, khen thưởng những nhân viên làm việc tốt cũng như có thành tích xuất sắc trong cơng việc. Đời sống cán bộ công nhân viên được cải thiện, thu nhập tăng, điều này đã tạo ra động lực cho nhân viên làm việc hăng say tích cực và có hiệu quả hơn làm năng năng suất lao động, góp phần vào tăng doanh thu lợi nhuận cho cơng ty.
- Để có thể chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, để kinh doanh các sản phẩm có chất lượng cao, trong những năm qua, bằng nguồn vốn vay ngân hàng, vốn tự có. Cơng ty đã nâng cấp cửa hàng, văn phòng, kho hàng ngày một tốt hơn, mua thêm các thiết bị phục vụ cho công tác bán hàng, bảo quản, quản lý.
97
-Nguồn vốn ổn định và uy tín lâu năm nên cơng ty ln được nhiều khách hàng và nhà cung cấp tin tưởng và hợp tác lâu dài. Mối quan hệ của công ty với các nhà cung cấp đang được duy trì rất tốt dựa trên những uy tín đã hợp tác lâu nay, đảm bảo nguồn hàng ln được duy trì ổn định và chất lượng.
-Công ty kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, đặc biệt là nhóm mặt hàng từ Vinamilk khá phong phú và đa dạng mang đến nhiều lựa chọn cho khách hàng. Tạo sự thuận tiện cho việc mua sắm của người tiêu dùng khi đến mua hàng ở cửa hàng của công ty. Việc kinh doanh các mặt hàng thiết u nên hàng hóa lưu thơng tốt, ít bị ứ đọng khả năng thu hồi nợ cao.
-Cơng ty có các chương trình hậu mãi sau bán hàng nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty tương đối tốt. Công ty đang có kế hoạch mở rộng thị trường trên địa bàn thành phố Nha Trang và các tỉnh lân cận.
2.3.2 Những hạn chế còn tồn tại
- Từ các số liệu và phân tích về doanh thu của cơng ty cho thấy doanh thu thuần năm 2020 của công ty ở mức rất thấp so với năm 2018 và 2019. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thấp năm 2020 bé hơn 1, đây là tình trạng đáng báo động.
- Ngồi ra, việc quản lý sử dụng vốn ở hiện tại chưa hiệu quả cao, tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn khá cao. Tình hình tài chính cơng ty chưa ổn định, nguồn vốn cơng ty bị phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay, sự chênh lệch cao giữa hệ số nợ và hệ số tài trợ, hệ số tài trợ của công ty là chưa tốt.
- Chi phí bán hàng, chi phí quản lý, chi phí tài chính quá lớn. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm nào cũng âm, lợi nhuận thực thu lại phụ thuộc vào các hỗ trợ từ Vinamilk mà không phải từ hoạt động kinh doanh mang lại. Công ty cần đề ra những biện pháp để tiết kiệm hơn các loại chi phí, mang lại hiệu quả cao hơn.
- Cơng tác nghiên cứu thị trường chưa được diễn ra trên quy mô rộng mà chỉ tập trung nghiên cứu ở khu vực thành phố Nha Trang, chưa dự báo tốt xu hướng tiêu dùng của sản phẩm dẫn đến tình trạng tồn kho, hàng hóa hết hạn sử dụng mà vẫn chưa tiêu thụ được. Cơng ty vẫn cịn bỏ lỡ nhiều kênh phân phối tiềm năng tại khu vực tỉnh Khánh Hịa, ngồi ra công ty chưa thực sự khai thác nguồn khách hàng tiềm năng. Về việc định giá sản phẩm của Cơng ty vẫn ít chú trọng đến thu nhập của người dân và giá đối thủ cạnh tranh.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC NAM TRUNG
BỘ CHI NHÁNH KHÁNH HÒA.
3.1 Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hịa
Định hướng phát triển của Cơng ty trong những năm tới là giữ vững thị trường hiện tại, tìm kiếm thêm khách hàng mới, nâng cao chất lượng dịch vụ, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Trong điều kiện phát triển nhanh chóng của nền kinh tế và của khoa học cơng nghệ, hoạt động cạnh tranh có tính chất và mức độ ngày càng phức tạp. Mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững phải không ngừng tự hồn thiện mình theo u cầu của nền kinh tế, khơng ngừng tìm hiểu xu thế phát triển của xã hội để đề ra chiến lược phát triển lâu dài cũng như các biện pháp cụ thể có hiệu quả và kịp thời.
Trong thời gian tới, Công ty sẽ đẩy mạnh việc thực hiện một số các hoạt động nhằm thực hiện được mục tiêu đề ra như:
- Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của khách hàng.
-Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường có thị phần chưa cao, đặc biệt tại các vùng nông thôn. Đồng thời, tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả.
-Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm từ sữa, gạo, cà phê, mặt hàng thực phẩm nhằm hướng tới một lượng khách hàng rộng lớn, đồng thời mở rộng thêm các sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của công ty.
- Nâng cao trách nhiệm trong việc tạo dưng môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên, đảm bảo quyền và lợi ích cho người lao động.
- Tiếp tục giữ vững vị thế hiện tại trên thị trường, đưa ra các đề xuất mới hơn và đảm bảo việc tìm kiếm thị trường mục tiêu.
3.2 Một số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh đối với công ty.
Trên cơ sở đã phân tích ở trên: Hiệu quả HĐKD = Kết quả thu được – Nguồn lực đầu vào = Doanh thu – Chi phí. Vì vậy, để tăng hiệu quả HĐKD của cơng ty thì cần phải tác động đến hai yếu tố “doanh thu’’ và ‘‘chi phí’’. Qua q trình tìm hiểu, phân tích hoạt động kinh doanh của Cơng ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh
99
Khánh Hòa giai đoạn 2018-2020, để đáp ứng nhu cầu tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty, em xin đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty như sau:
3.2.1 Giải pháp 1: Tiết kiệm chi phí kinh doanh
*Lý do đưa giải pháp:
Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, phát triển vững mạnh, bên cạnh việc cần môi trường kinh doanh thông thống, bình đẳng thì chính mỗi doanh nghiệp cần đề ra các giải pháp trong việc cắt giảm chi phí. Chi phí kinh doanh là yếu tố lớn nhất quyết định đến lợi nhuận và giá thành sản phẩm, đồng thời việc cắt giảm chi phí có thể làm giảm được giá thành sản phẩm, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận. Vấn đề tiết kiệm chi phí là một giải pháp tối ưu trong giai đoạn hiện nay. Hiện tại chi phí kinh doanh của công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa đang còn ở mức rất cao.
*Giải pháp:
Đây là một giải pháp mang lại hiệu quả kinh doanh cao. Để quản lý chi phí một cách hợp lí và chặt chẽ, cơng ty cần thực hiện như sau:
- Một là, xác định rõ các bước cần thiết khi tiến hành cắt giảm chi phí. Bất kỳ DN nào khi hoạt động đều phát sinh chi phí, đối với nhà quản lý thì vấn đề kiểm sốt được các chi phí là mối quan tâm hàng đầu. Kiểm sốt được chi phí sẽ nâng cao hiệu quả chi tiêu, từ đó sẽ làm tăng lợi nhuận của DN.
- Hai là, xác định rõ ràng và nhất qn đâu là chi phí khơng cần thiết và không tạo ra giá trị gia tăng. Mấu chốt của vấn đề là phân biệt các loại chi phí đóng góp vào sự tăng trưởng lợi nhuận và những chi phí có thể cắt giảm để chuyển phần tiết kiệm được sang những khu vực tăng trưởng, sinh lời của hoạt động kinh doanh.
- Ba là, sử dụng các mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận và doanh số bán hàng để khích lệ sự cần thiết và gắn kết với hoạt động quản lý chi phí theo định hướng tăng trưởng bền vững. Mạnh tay tiết kiệm những khoản chi phí hoạt động cơ bản nhưng vẫn dành ra một khoản tiền lớn để đầu tư cho tiếp thị, giao dịch với đối tác và đổi mới quản lý, kinh doanh nhằm hướng tới mục tiêu tăng trưởng cao. Để làm được điều này, Ban quản trị cấp cao cần công bố những mục tiêu cơ bản và mang tính thách thức cao nhất để tồn thể DN hiểu rõ nhu cầu cần áp dụng một phương thức cắt giảm chi phí mới. DN chỉ có thể đạt được mức tăng trưởng lợi nhuận như mong muốn bằng việc cắt
giảm chi phí nhưng đồng thời vẫn gia tăng doanh số bán hàng, qua đó tạo ra một mối liên kết giữa hai nhiệm vụ quan trọng này.
-Bốn là, thường xuyên rà soát, nghiên cứu chỉnh sửa các mục tiêu cắt giảm chi phí cho phù hợp với thực tế chi phí hiện tại và các chiến lược kinh doanh cụ thể. Một mặt, DN cần đặt ra những mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hấp dẫn để động viên các nhà quản lý cắt giảm những chi phí khác nhau nhằm phục vụ tăng trưởng, nhưng mặt khác cũng cần xác định rõ bao nhiêu phần trăm trong số lợi nhuận thu được từ việc cắt giảm chi phí và bao nhiêu phần trăm có được từ những nỗ lực cải thiện, phát triển kinh doanh khác.
- Năm là, việc cắt giảm các chi phí nhưng vẫn đảm bảo được sự tăng trưởng phải có sự thích hợp giữa những chỉ đạo “từ trên xuống dưới” và các đề xuất “từ dưới lên trên”. Giám đốc đóng vai trị xây dựng những trọng điểm và mục tiêu quản lý chi phí,