Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa.
2.3.1 Những thành tích đạt được
Qua phân tích thực trạng tình hình hoạt động của Cơng ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa, em rút ra một số ưu điểm cơ bản sau:
-Nhìn chung, trong giai đoạn 2018-2020, Cơng ty đã gặp rất nhiều khó khăn từ những yếu tố khách quan như khó khăn chung của ngành,ảnh hưởng lớn từ dịch bệnh Covid, cũng như sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong hoạt động kinh doanh dẫn đến kết quả kinh doanh năm 2020 bị suy giảm. Nhưng Công ty đã kịp thời tìm ra những giải pháp làm khắc phục hiệu quả kinh doanh. Những thành tựu mà công ty đạt được trong những năm qua thể hiện ở quy mô kinh doanh, thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty ngày càng mở rộng. Công ty thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối nhà nước. Để đạt được những thành tựu đó tất cả nhờ vào sự nỗ lực của tất cả cán bộ cơng nhân viên và từ những chính sách vĩ mô, và những thuận lợi do doanh nghiệp tạo ra.
-Công ty đã duy trì cơng ăn việc làm ổn định cho đội ngũ lao động, nỗ lực đảm bảo quyền lợi cho người lao động. Công ty luôn chú trọng đào tạo và phát triển nguồn nhân lực nhằm đảm bảo một nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao, phẩm chất tốt phục vụ cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
- Cơng ty có một cơ cấu tổ chức quản lý hiệu quả phù hợp với quy mô kinh doanh. Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiệt tình, tận tâm với cơng ty là làm việc có hiệu quả. Cơng ty ln có chính sách động viên, khen thưởng những nhân viên làm việc tốt cũng như có thành tích xuất sắc trong công việc. Đời sống cán bộ công nhân viên được cải thiện, thu nhập tăng, điều này đã tạo ra động lực cho nhân viên làm việc hăng say tích cực và có hiệu quả hơn làm năng năng suất lao động, góp phần vào tăng doanh thu lợi nhuận cho cơng ty.
- Để có thể chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, để kinh doanh các sản phẩm có chất lượng cao, trong những năm qua, bằng nguồn vốn vay ngân hàng, vốn tự có. Cơng ty đã nâng cấp cửa hàng, văn phòng, kho hàng ngày một tốt hơn, mua thêm các thiết bị phục vụ cho công tác bán hàng, bảo quản, quản lý.
97
-Nguồn vốn ổn định và uy tín lâu năm nên cơng ty ln được nhiều khách hàng và nhà cung cấp tin tưởng và hợp tác lâu dài. Mối quan hệ của công ty với các nhà cung cấp đang được duy trì rất tốt dựa trên những uy tín đã hợp tác lâu nay, đảm bảo nguồn hàng luôn được duy trì ổn định và chất lượng.
-Cơng ty kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, đặc biệt là nhóm mặt hàng từ Vinamilk khá phong phú và đa dạng mang đến nhiều lựa chọn cho khách hàng. Tạo sự thuận tiện cho việc mua sắm của người tiêu dùng khi đến mua hàng ở cửa hàng của công ty. Việc kinh doanh các mặt hàng thiết u nên hàng hóa lưu thơng tốt, ít bị ứ đọng khả năng thu hồi nợ cao.
-Cơng ty có các chương trình hậu mãi sau bán hàng nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty tương đối tốt. Cơng ty đang có kế hoạch mở rộng thị trường trên địa bàn thành phố Nha Trang và các tỉnh lân cận.
2.3.2 Những hạn chế còn tồn tại
- Từ các số liệu và phân tích về doanh thu của công ty cho thấy doanh thu thuần năm 2020 của công ty ở mức rất thấp so với năm 2018 và 2019. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thấp năm 2020 bé hơn 1, đây là tình trạng đáng báo động.
- Ngoài ra, việc quản lý sử dụng vốn ở hiện tại chưa hiệu quả cao, tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn khá cao. Tình hình tài chính cơng ty chưa ổn định, nguồn vốn công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay, sự chênh lệch cao giữa hệ số nợ và hệ số tài trợ, hệ số tài trợ của cơng ty là chưa tốt.
- Chi phí bán hàng, chi phí quản lý, chi phí tài chính quá lớn. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm nào cũng âm, lợi nhuận thực thu lại phụ thuộc vào các hỗ trợ từ Vinamilk mà không phải từ hoạt động kinh doanh mang lại. Công ty cần đề ra những biện pháp để tiết kiệm hơn các loại chi phí, mang lại hiệu quả cao hơn.
- Công tác nghiên cứu thị trường chưa được diễn ra trên quy mô rộng mà chỉ tập trung nghiên cứu ở khu vực thành phố Nha Trang, chưa dự báo tốt xu hướng tiêu dùng của sản phẩm dẫn đến tình trạng tồn kho, hàng hóa hết hạn sử dụng mà vẫn chưa tiêu thụ được. Cơng ty vẫn cịn bỏ lỡ nhiều kênh phân phối tiềm năng tại khu vực tỉnh Khánh Hịa, ngồi ra công ty chưa thực sự khai thác nguồn khách hàng tiềm năng. Về việc định giá sản phẩm của Cơng ty vẫn ít chú trọng đến thu nhập của người dân và giá đối thủ cạnh tranh.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC NAM TRUNG
BỘ CHI NHÁNH KHÁNH HÒA.
3.1 Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa
Định hướng phát triển của Công ty trong những năm tới là giữ vững thị trường hiện tại, tìm kiếm thêm khách hàng mới, nâng cao chất lượng dịch vụ, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Trong điều kiện phát triển nhanh chóng của nền kinh tế và của khoa học cơng nghệ, hoạt động cạnh tranh có tính chất và mức độ ngày càng phức tạp. Mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững phải khơng ngừng tự hồn thiện mình theo u cầu của nền kinh tế, khơng ngừng tìm hiểu xu thế phát triển của xã hội để đề ra chiến lược phát triển lâu dài cũng như các biện pháp cụ thể có hiệu quả và kịp thời.
Trong thời gian tới, Công ty sẽ đẩy mạnh việc thực hiện một số các hoạt động nhằm thực hiện được mục tiêu đề ra như:
- Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của khách hàng.
-Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường có thị phần chưa cao, đặc biệt tại các vùng nông thôn. Đồng thời, tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả.
-Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm từ sữa, gạo, cà phê, mặt hàng thực phẩm nhằm hướng tới một lượng khách hàng rộng lớn, đồng thời mở rộng thêm các sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của công ty.
- Nâng cao trách nhiệm trong việc tạo dưng môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên, đảm bảo quyền và lợi ích cho người lao động.
- Tiếp tục giữ vững vị thế hiện tại trên thị trường, đưa ra các đề xuất mới hơn và đảm bảo việc tìm kiếm thị trường mục tiêu.