8. Tóm tắt phần mở đầu:
2.5 Sản lượng và doanh thu BNR cung cấp giai đoạn 2014-2017
2.5.2 Nhận xét và đánh giá tổng quan về tình hình hoạt động kinh doanh
doanh của VGC giai đoạn 2014-2017
Bảng 2.2: So sánh tăng tưởng cùng kỳ qua các năm
Bảng tỷ lệ % tăng tưởng sản lượng và doanh thu từ 2014-2017
Năm 2014 2015 2016 2017 Sản lượng 2,198,504 3,540,557 4,382,393 3,793,408 Doanh thu 23,643,041,475 50,623,469,200 74,276,806,050 78,481,812,330 Lợi nhuận BQ 1,891,443,318 4,556,112,228 6,684,912,545 7,063,363,110 Giá BQ 10,754 14,298 16,949 20,689 % Tăng tưởng so với cùng kỳ năm liền trước Sản lượng - 61% 24% -13% Doanh thu - 114% 47% 6% Lợi nhuận BQ - 141% 47% 6% Giá BQ - 33% 19% 22%
Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh VGC giai đoạn 2014 – 2017
Căn cứ vào số liệu phân tích từ bảng 2.2 so sánh tăng tưởng cùng kỳ qua các năm của VGC chúng ta có thể nhận thấy rằng, VGC đang trong giai
đoạn kinh doanh khơng hiệu quả, tuy có tăng tưởng cả về mặt doanh thu và lợi nhuận, nhưng về hệ thống phân phối sản phẩm Bưởi năm roi sụt giảm sản lượng nghiêm trọng, điều này chỉ ra rằng nếu không khắc phục nguyên nhân tạo ra sụt giảm sản lượng đáng kể trong năm 2017 dẫn đến tình hình hoạt động kinh doanh 2018 sẽ càng không khả thi, với dẫn chứng cụ thể như sau:
Về sản lượng: Đánh giá theo hình 2.12 biểu đồ so sánh sản lượng qua các năm trong giai đoạn năm 2014-2016 cho thấy rằng, xét về tổng thể thì sản lượng VGC tăng tưởng đạt mức khả quan từ năm 2014-2016. Đặc biệt trong năm 2015 tăng tưởng đột biến so với cùng kỳ năm 2014 đạt tương đương 2,198 tấn, năm 2015 đạt 3,540 tấn tăng tưởng so với cùng ký là 61% sản lượng và 2016 tăng tưởng 23,8% sản lượng so với năm 2015. Tuy nhiên trong năm 2017 có phần biến động đáng chú ý sản lượng sụt giảm một cách nghiêm trọng, từ mức tăng tưởng trong các năm 2014 -2016 thì đến năm 2017 sản lượng lại tăng tưởng âm (-13%) cụ thể sản lượng năm 2016 đạt hơn 4,382 tấn sang năm 2017 sản lượng sụt giảm đáng kể còn 3,793 tấn. Đây là một trong những nguyên nhân mang cấp thiết mà tác giả muốn tìm hiểu và nghiên cứu các nhân tố nào tác động đến hệ thống phân phối làm ảnh hưởng hoạt động kinh doanh dẫn đến sản lượng tụt giảm trong năm 2017.
Về doanh thu: theo hình 2.14 biểu đồ so sánh doanh thu qua các năm.
Tổng thể về doanh thu thì VGC có mức doanh thu tăng tưởng liên tục từ năm 2014 -2017, nhưng càng về sau thì tỷ lệ tăng tưởng so với cùng kỳ cũng giảm dần, và nó đồng biến tụt giảm như sản lượng trong năm 2017. Tuy nhiên với mức tăng tưởng thấp càng về sau và có hướng giảm dần so với các năm trước đó là điều đang lo ngại và VGC cần xem xét lại tồn bộ q trình tổ chức kênh phân phối của doanh nghiệp mình.
Về lợi nhuận: ở hình 2.15 cũng cho chúng ta nhìn thấy kết quả lợi nhuận cũng khơng khác gì như doanh thu, tuy có tăng tưởng qua các năm và chưa xảy ra sụt giảm lợi nhưng, nhưng đứng trên góc độ là nhà quản trị doanh nghiệp thì đây là vấn đề cần hết sức quan tâm, từ tăng tưởng lợi nhuận 141% ở
năm tài chính 2015 một kết quả kinh doanh ngồi sự mong đợi, đến năm 2016 thì tăng tưởng cịn lại 47% và tiếp tục đà sụt giảm chỉ cịn 6% cho năm tài chính 2017.
Về giá bình quân tăng tưởng từng năm theo hình 2.13 và bảng 2.2, với
tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế ở Việt Nam hiện nay về giá cả vật chất thì con số tăng trong phạm vi 20%-30% là bình thường và khơng vấn đề quan ngại yếu tố giá. Mặt khác Bưởi năm roi là một sản phẩm hoa quả tươi có thời hạn bảo quản ngắn, dẫn đến biến động giá trong một chu kỳ là chuyện có thể xảy ra bất cứ giai đoạn nào, bởi vì hoa hỏa tươi chịu sự tác động của khí hậu, mơi trường, ảnh hưởng của mùa vụ hằng năm đều khác nhau.
Bảng 2.3: Báo cáo tỷ lệ% sản lượng và doanh thu các nhóm khách hàng.
BẢNGCÁO CÁO TỶLỆ % SẢN LƯỢNG VÀ DOANH THU CÁC NHÓM KHÁCH HÀNG
STT Năm 2014 TL % 2015 TL% 2016 TL% 2017 TL% TỔNG 1 Nhóm đại lý Miền Bắc
SL (kg) 549,626 - 991,355.96 80.4% 1,183,246 19.4% 948,352 -19.9% 3,672,580
DT (VND) 5,910,760,369 - 12,655,867,300 114.1% 17,826,433,452 40.9% 15,696,362,466.00 -11.9% 52,089,423,587
2 Nhóm đại lý Miền Trung
SL (kg) 175,880 - 212,433 20.8% 394,415 85.7% 379,340.80 -3.8% 1,162,070
DT (VND) 2,364,304,148 - 5,568,581,612 135.5% 6,684,912,545 20.0% 7,848,181,233 17.4% 22,465,979,537
3 Nhóm đại lý Miền Nam
SL (kg) 615,581 - 708,111 15.0% 701,183 -1.0% 341,407 -51.3% 2,366,282
DT (VND) 3,546,456,221 - 7,087,285,688 99.8% 11,884,288,968 67.7% 12,557,089,973 5.7% 35,075,120,850
4 Nhóm Siêu Thị
SL (kg) 263,820 - 531,084 101.3% 788,831 48.5% 948,352 20.2% 2,532,087
DT (VND) 4,019,317,051 - 10,124,693,840 151.9% 14,112,593,150 39.4% 17,265,998,713 22.3% 45,522,602,753
5 Nhóm Cty Xuất Khẩu
SL (kg) 439,701 - 743,517 69.1% 964,126 29.7% 1,062,154 10.2% 3,209,498 DT (VND) 5,674,329,954 - 10,124,693,840 78.4% 17,826,433,452 76.1% 21,190,089,329 18.9% 54,815,546,575 6 Nhóm Khác SL (kg) 153,895 - 354,056 130.1% 350,591 -1.0% 113,802 -67.5% 972,345 DT (VND) 2,127,873,733 - 5,062,346,920 137.9% 5,942,144,484 17.4% 3,924,090,617 -34.0% 17,056,455,753 TOTAL SL (kg) 2,198,504 - 3,540,557 - 4,382,393 - 3,793,408 - 13,914,862 DT (VND) 23,643,041,475 - 50,623,469,200 - 74,276,806,050 - 78,481,812,330 - 227,025,129,055
Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh VGC giai đoạn 2014 – 2017
Theo bảng 2.3 báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh đạt mức sản lượng và doanh thu các nhóm đại lý từng khu vực, về mặt tổng thể khách quan các hệ thống đại lý nhà phân phối có xu hướng sụt giảm sản lượng và doanh thu liên tục qua các năm đối với kênh phân phối truyền thống, riêng hai kênh phân phối Siêu Thị và xuất khẩu được đánh giá rất khả quan và có tiềm năng phát triển trong tương lai. Nguyên nhân dẫn đến hệ thống phân phối truyền
thống từ các đại lý các tỉnh là do trái cây từ thị trường Thái Lan và Trung Quốc nhập sản lượng vào Việt Nam thời gian qua là rất lớn làm chi phối thị phần trái cây Việt Nam, vấn đề này đã được phân tích và tình bài ở mục 2.5.1 nhận xét và đánh giá các yếu tố tác động đến sản lượng và doanh thu thông qua các hình vẽ biểu đồ so sánh.
Tóm lại, Tổng thể năm tài chính của VGC về sản phẩm Bưởi năm roi
thì VGC vẫn duy trì và tăng tưởng được doanh thu cũng như mức lợi nhuận cho mặt hàng bưởi năm roi, tuy nhiên vấn đề đáng quan tâm và cần khắc phục kịp thời là sản lượng bán ra của VGC sụt giảm đến mức báo động là (-13%) của năm 2017 so với năm 2016 . Cần có giải pháp cải thiện tình hình này ngay trong năm 2018 và có kế hoạch hành động đối với chiến lược quản trị kênh phân phối là mang tính cấp thiết, đặt biệt là hệ thống kênh phân phối truyền thống.