- Nhìn nhận vấn đề: Cái nhìn sâu sắc đem lại chiều sâu của nhận thức – Kh
2.1.5. Đánh giá và lựa chọn ý tưởng kinh doanh
Ý tưởng kinh doanh tốt phải là ý tưởng tạo ra được sản phẩm/dịch vụ có lợi thế cạnh tranh. Để khẳng định ý tưởng kinh doanh có tính khả thi hay không cần đánh giá ý tưởng kinh doanh qua hai bước: Đánh giá sơ bộ và đánh giá chi tiết
* Đánh giá sơ bộ: Một ý tưởng kinh doanh tốt phải là ý tưởng tạo ra được sản phẩm/dịch vụ có lợi thế cạnh tranh. Để khởi sự kinh doanh, cần có ý tưởng kinh doanh tốt và có tính khả thi. Sau khi đã có một số ý tưởng nhất định, việc lựa chọn và tìm ra ý tưởng kinh doanh tốt và mang tính khả thi phải được đánh giá ở bước đánh giá sơ bộ ý tưởng kinh doanh thông qua ba ma trận cụ thể:
- Ma trận đánh giá tính tốt/xấu của ý tưởng.
TT Ý tưởng
(Mơ tả tính chất của ý tưởng kinh doanh cụ thể)
Điểm quy ước Điểm ý tưởng 1 Sản phẩm mới, tổ chức mới 10 2 Sản phẩm mới 8
3 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm, tổ chức mới
6
4 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm 4
5 Sản phẩm hiện tại, tổ chức mới 2
6 Sản phẩm hiện tại 0
Nếu ý tưởng xuất hiện ở vị trí “Sản phẩm hiện tại, tổ chức mới” thì diểm phân loại là 2 điểm
Nếu như nhừ tổ chức mới này có thêm phân đoạn mới thì được cộng 4 điểm vào và toàn bộ điểm xếp hạng là 6 điểm
Nếu mục tiêu là thị trường mới thì cơng 5 diểm vào “ Sản phẩm hiện tại” Nếu mục tiêu là phân đoạn mới thì cộng 4 điểm vào “ Sản phẩm hiện tại, tổ chức mới”; cộng 3 điểm vào “ Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm”; cộng 2 điểm vào “Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm, tổ chức mới”; cộng 1 điểm vào “ Sản phảm mới”
ĐỀ ÁN KHỞI SỰ KINH DOANH – ĐHCNQN – 2020
Giáo viên biên soạn: Bùi Thị Thúy Hằng Page 27
Từ 9 - 10 điểm: Ý tưởng tuyệt vời Từ 7 - 8 điểm: Ý tưởng hay
Từ 5 - 6 điểm: Ý tưởng trung bình Dưới 5 điểm: Ý tưởng tồi
- Ma trận đánh giá rủi ro: Nhiều khi vì một lý do nào đó mà ý tưởng từ tuyệt vời trở thành ý tưởng tồi. Đó là rủi ro. Ma trận đánh giá rủi ro như sau;
+ Xác định xác suất xảy ra rủi ro từ thấp đến cao + Dự đoán tác động của mỗi rủi ro
+ Xác định vị trí trên ma trận
Ma trận đánh giá rủi ro
Với mỗi góc vng, liệt kê các rủi ro có thể gặp phải theo xác suất xảy ra và mức độ tác động. Nếu các rủi ro nằm ở góc vng có mức độ tác động cao và xác suất xảy ra cao thì cần tiến hành lựa chọn ý tưởng kinh doanh khác
- Ma trận đánh giá tính hợp lý của ý tưởng kinh doanh: Thực tế, nhiều ý tưởng kinh doanh rất hay nhưng có thể ý tưởng đã rơi vào khu vực những quy định không cho phép hoặc hạn chế của luật pháp. Do vậy điều quan trọng trước khi thực hiện ý tưởng, cần xem xét ý tưởng đó có nằm trong quy định của hạn chế này hay khơng. Cách làm:
+ Tìm kiếm các thơng tin liên quan đến các quy định hiện hành hoặc dự đoán các quy định sẽ ban hành ở nơi người khởi sự dự định kinh doanh. Đây là bước khó khăn vì các quy định là rất phức tạp và đơi khi khơng rõ ràng. Vì vậy,tốt nhất cần lấy ý kiến tư vấn của chuyên môn.
Cao Thấp Thấp Cao XS sảy ra RR Mức độ t/đ của RR
ĐỀ ÁN KHỞI SỰ KINH DOANH – ĐHCNQN – 2020
Giáo viên biên soạn: Bùi Thị Thúy Hằng Page 28
+ Xác định các quy định không hoặc rất ít ngăn cản đến hoạt động kinh doanh. Đó là các quy định mà người khởi sự có thể đối mặt với chúng khi tiến hành kinh doanh: Quy định phải có bằng lái xe khi lái xe mà bản thân chưa có, cũng có thể dễ dàng học và thi lấy bằng. Quy định ngăn cản là quy định tạo ra một rào cản mà bản thân khó hoặc khơng thẻ vượt qua: Để kinh doanh ở một ngành kinh doanh nào đó địi hỏi phải có bằng cấp, nếu khơng có coi như người khởi sự phải từ bỏ ý định kinh doanh ngành nghề này (mở cửa hàn thuốc cần có bằng dược sỹ,….)
+ Vẽ ma trận và định vị:
Hồn tồn phù hợp
Khơng được phép Bị hạn chế, cần có điều kiện
+ Quyết định ý tưởng: Nếu ý tưởng nằm trong ơ hồn tồn phù hợp thì người khởi sự có thể yên tâm triển khai. Nếu ý tưởng nằm trong ô các quy định khơng được phép thì tốt hơn hết là nên tìm kiếm ý tưởng kinh doanh khác. Nếu ý tưởng rơi vào ơ bị hạn ché, cần có các điều kiện thì người khởi sự cần phải đánh giá tiếp xem liệu có đáp ứng được các điều kiện mà các quy định pháp luật yêu cầu không, nếu không đáp ứng được thì tốt nhất người khởi sự cũng nên tìm kiếm ý tưởng kinh doanh khác.
* Đánh giá chi tiết:
Sau khi đáp ứng được các điều kiện ở bước đánh giá sơ bộ, các ý tưởng kinh doanh sẽ được chuyển sang đánh giá chi tiết. Để đánh giá chi tiết ý tưởng kinh doanh cần tiến hành các bước:
Bước 1: Liệt kê các ý tưởng kinh doanh: Ở cột ngoài cùng bên phải, liệt kê các ý tưởng kinh doanh đã được chấp nhận ở bước đánh giá sơ bô theo mức độ người khởi sự quan tâm. Điền vào dòng trên cùng bên trái các ý tưởng mà người khởi sự quan tâm nhất, tiếp theo là các ý tưởng ít quan tâm.
Bước 2: Đánh giá ý tưởng kinh doanh: Về nguyên tắc, để đánh giá các ý tưởng đã đưa ra, người khởi sự hãy cho điểm từ 0 đến 6 theo từng tiêu chí đã được nêu trong bảng đánh giá. Điểm 0 nếu ở mức khơng có gì, điểm 2 nếu ở mức dưới trung bình, điểm 4 ở mức trung bình và điểm 6 nếu ở mức trên trung bình.
Các tiêu thức cụ thể như sau:
- Hiểu biết về ngành nghề kinh doanh: Người khởi sự đặt ra và trả lời các câu hỏi như:
+ Người khởi sự biết những gì về ngành nghề này
+ Người khởi sự có cần phải bỏ thêm thời gian và tiền bạc để học hỏi về ngành nghề này khơng
+ Người khởi sự có cần phải thu nhận thêm một đối tác vì khơng đủ hiểu biết về ngành nghề này không
ĐỀ ÁN KHỞI SỰ KINH DOANH – ĐHCNQN – 2020
Giáo viên biên soạn: Bùi Thị Thúy Hằng Page 29
Thang điểm đánh giá: Điểm 0 nếu người khởi sự khơng hiểu gì về ngành nghề kinh doanh này, điểm 2 nếu ở mức lơ mơ, điểm 4 nếu hiểu biết một cách hạn chế, điểm 6 nếu ở mức có thể tự tiến hành cơng việc.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực này: Trong một số trường hợp, người khởi sự có thể hiểu biết rất sâu về lĩnh vực này nhưng lại khơng có nhiều kinh nghiệm
+ Người khởi sự đã bao giờ đứng ra làm chủ doanh nghiệp hoặc làm việc trong lĩnh vực này hay chưa
+ Kinh nghiệm làm việc thực tế quan trọng đến mức nào trong ngành này… Thang điểm đánh giá: Điểm 0 nếu người khởi sự khơng có chút kinh nghiệm gì về ngành nghề kinh doanh này, điểm 2 nếu chỉ có chút ít kinh nghiệm hoặc kinh nghiệm gián tiếp, điểm 4 nếu hiểu người khởi sự có kinh nghiệm nhưng chưa đủ, điểm 6 nếu thông thạo lĩnh vực này.
- Kỹ năng của người khởi sự: Hiện tại hãy bỏ qua những kỹ năng thông thường đối với mỗi ý tưởng kinh doanh và tập trung vào những kỹ năng đặc thù trong ngành kinh doanh đó.
+ Những kỹ năng mà người khởi sự có đạt ở trình độ nào
+ Nếu người khởi sự chưa có kỹ năng đó, để có được chúng người khởi sự phải cố gắng ở mức độ nào
Thang điểm đánh giá: Điểm 0 nếu người khởi sự khơng có kỹ năng này, điểm 2 nếu chỉ có kỹ năng, điểm 4 nếu hiểu người khởi sự có một số kỹ năng, điểm 6 nếu thơng thạo lĩnh vực này có đủ các kỹ năng cần thiết.
- Khả năng thâm nhập thị trường: Hãy tính đến cả những chi phí để tham gia kinh doanh và những rào cản cạnh tranh người khởi sự có thể gặp phải.
Thang điểm đánh giá: Điểm 0 nếu lĩnh vực kinh doanh bị cạnh tranh mạnh, điểm 2 nếu người khởi sự đã có sự sâm nhập hạn chế, điểm 4 nếu có cả đối thủ cạnh tranh lớn và nhỏ, điểm 6 nếu hầu như khơng có hạn chế nào đối với sự sâm nhập.
- Tính độc đáo: Tính độc đáo khơng nhất thiết phải mang ý nghĩa khơng có ai cung cấp sản phẩm hay dịch vụ cùng loại mà nó có ý nghĩa rằng khơng có ai cung cấp sản phẩm hay dịch vụ theo cách mà người khởi sự dịnh cung cấp hoặc hàm ý rằng khơng có ai sẽ cung cấp sản phẩm hay dịch vụ trong khu vực kinh doanh của người khởi sự. Người khởi sự đang tìm cách phân biệt sản phẩm và dịch vụ của mình với những đối thủ kinh doanh mặt hàng và dịch vụ đó.
Thang điểm đánh giá: Điểm 0 nếu sản phẩm hay dịch vụ của người khởi sự do rất nhiều người cung cấp, điểm 2 nếu có một số người khác cùng cung caaos sản phẩm hay dịch vụ giống mình, điểm 4 nếu có một hoặc hai người cung cấp sản phẩm hay dịch vụ cùng loại, điểm 6 nếu khơng có ai cung cấp sản phẩm hay dịch vụ mà người khởi sự định cung cấp.
ĐỀ ÁN KHỞI SỰ KINH DOANH – ĐHCNQN – 2020
Giáo viên biên soạn: Bùi Thị Thúy Hằng Page 30
Bước 3: Lựa chọn ý tưởng kinh doanh: Tính tổng số điểm và lựa chọn các ý tưởng kinh doanh có thể đưa vào triển khai trong thực tế. Sau khi đã xác định được tổng số điểm cho từng ý tưởng, bước này sẽ khoanh vùng, loại bỏ các ý tưởng kinh doanh khơng phù hợp. Tiêu chí loại bỏ như sau:
- Loại bỏ các ý tưởng có tổng điểm dưới 20
- Loại bỏ các ý tưởng mà không đạt điểm 4 ở từng tiêu chí
- Loại bỏ các ý tưởng mà khơng đạt được ít nhất là điểm 6 ở tiêu chí độc đáo
Bảng đánh giá chi tiết ý tưởng kinh doanh: TT Ý tưởng KD Kiến thức Kinh nghiệm Kỹ năng Khả năng xâm nhập TT Tính độc đáo Tổng 1 2 3 …
Sau quá trình loại bỏ này sẽ chỉ cịn danh mục các ý tưởng có thể triển khai trong thực tế. Người khởi sự có thể cân nhắc thêm để chọn một hoặt một vài trong các ý tưởng đó hoặc chọn ý tưởng từ mức điểm cao nhất trở đi. Nếu sau quá trình này khơng có ý tưởng nào được chọn thì người khởi sự lại phải nghiên cứu và đánh giá lại từ đầu.
Khi ý tưởng kinh doanh được đánh giá và chấp nhận, cần mô tả ý tưởng kinh doanh đó. Một ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng mô tả ở dạng đơn giản (10 – 15 từ) không nên quá dài.