6. Kết cấu luận văn
2.4. Đánhgiá chung cơ cấu kinh doanh hiện tại
2.4.3. Những điểm yếu, hạn chế cơ cấu kinh doanh hiện tại
- Khơng tích lũy đƣợc vốn cho đầu tƣ phát triển, vốn chủ sở hữu thấp nên khó khăn về vốn đối ứng khi vay vốn ngân hàng;
- Trình tự, thủ tục đầu tƣ phức tạp hơn tƣ nhân, thời gian thực hiện thủ tục kéo dài, mất cơ hội kinh doanh;
- Cơ cấu tổ chức chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu công việc và yêu cầu phát triển Công ty;
- Về cung cầu thị trƣờng.
Trong sản xuất x t - clo tạo ra đồng thời 02 sản phẩm là x t và clo. Tỷ lệ của 2 sản phẩm này là: x t/ clo = 1/0,887. Cân bằng clo trong sản xuất là vấn đề khó khăn đối với các doanh nghiệp sản xuất x t - clo tại Miền Bắc.
Ở thời điểm hiện tại, tổng năng lực sản xuất NaOH của 3 nhà sản xuất tại Miền Bắc chỉ đáp ứng đƣợc 46% nhu cầu thị trƣờng. Tuy nhiên, nhu cầu về các sản phẩm có gốc clo hiện tại (HCl, Javen, clo lỏng) nhỏ hơn sản lƣợng clo đƣợc tạo ra, gây ra tình trạng mất cân bằng clo (dƣ thừa clo).
Trong tƣơng lai, nếu các doanh nghiệp mở rộng quy mơ sản xuất x t, thì lƣợng clo dƣ thừa sẽ rất lớn. Vì vậy, muốn tăng sản lƣợng x t thì phải giải đƣợc bài toán cân bằng clo bằng cách đầu tƣ sản phẩm mới tiêu thụ gốc clo. Doanh nghiệp
nào giải đƣợc bài toán cân bằng clo trƣớc, thì doanh nghiệp đó nắm chắc cơ hội phát triển quy mô.
Về cơ cấu tổ chức hiện tại bộ phận Marketing để định hƣớng xuất khẩu hàng hóa ra nƣớc ngồi đang sử dụng phòng bán hàng kiêm nhiệm tuy nhiên bộ phận Marketing ngoại ngữ còn yếu kém. Các bộ phận quản lý chuyên ngành đầu tƣ còn thiếu nhân lực do Phòng kỹ thuật kiêm nhiệm.
Tiếp theo, hãy xem làm thế nào doanh nghiệp tạo thêm giá trị qua marketing và bán hàng? Chuỗi giá trị l c này sẽ bao gồm các dịch vụ cung cấp phƣơng tiện để khách hàng mua sản phẩm hoặc th c đẩy họ mua sản phẩm, nhƣ quảng cáo, khuyến mãi, tổ chức bán hàng, kênh phân phối, định giá và quản lý sản phẩm cuối c ng. Những điều này không chỉ hỗ trợ cho sản phẩm tiếp cận hiệu quả hơn với nhóm ngƣời d ng mục tiêu. Mà còn gi p phân phối sản phẩm đến tận tay khách hàng tiện lợi và nhanh chóng. Qua đó th c đẩy doanh thu và đồng thời nuôi dƣỡng và phát triển “trái tim” của doanh nghiệp – Thƣơng hiệu.