7. Kết cấu khóa luận
2.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về chính sách xúc tiến thương
2.3.2. Thực trạng về xác định mục tiêu xúc tiến thương mại
Mục tiêu chiến lược của Công ty là “hiệu quả trên doanh số” đây cũng là mục tiêu chiến lược marketing Cơng ty đang thực hiện. Từ đó hoạt động XTTM của Cơng ty cũng đặt mục tiêu kích đẩy doanh số tiêu thụ sản phẩm và gia tăng thị phần tại khu vực tỉnh Quảng Ninh trong thời gian hiện tại. Hầu hết các chương trình XTTM đều chú trọng trong các hoạt động xúc tiến bán để gia tăng doanh số, đảm bảo doanh số tăng 40% so với trước khi thực hiện chương trình XTTM.
Có thể thấy rằng mục tiêu doanh thu trong thời điểm hiện tại của Công ty trong chiến lược XTTM là hợp lý. Để có thể phát triển trong thời gian hiện tại và chiếm lĩnh được thị phần lớn với đối thủ vơ cùng mạnh là Viglacera thì mục tiêu XTTM mà Công ty đã xác định là phù hợp. Tuy nhiên, về mặt dài hạn để có thể phát triển bền vững và mở rộng kinh doanh đòi hỏi cần phải có thương hiệu uy tín, được sự u thích và tin tưởng của khách hàng Cơng ty Cotto cần có mục tiêu phát triển thương hiệu song hành với các mục tiêu hiện tại.
Công ty đã xác định được mục tiêu XTTM phù hợp với chiến lược kinh doanh của mình và tình hình kinh doanh hiện tại tuy nhiên mục tiêu của Công ty chưa được xây dựng một cách cụ thể để có thể dễ dàng đo lường kết quả. Mục tiêu gia tăng doanh số nhưng lại chưa xác định mục tiêu đó sẽ thực hiện trong giai đoạn nào, tới thời gian nào và thị phần gia tăng là bao nhiêu trong bao lâu dẫn tới khi thực thi chiến lược XTTM sẽ khó đo lường kết quả.