7. Kết cấu khóa luận
3.2. Các đề xuất phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm gạch trên
3.2.1.4. xuất lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
Đề xuất lựa chọn thông điệp truyền thông
Nội dung thông điệp của công ty Cotto : Thuận buồm xi gió- Lộc tài vượng tiền gắn với logo hình thuyền buồm. Thơng điệp và logo Cơng ty đã có sự gắn kết và hài hịa tuy nhiên chưa nói lên được khẩu hiệu kinh doanh liên quan đến sản phẩm của Công ty. Thông điệp này cần xuất hiện nhiều hơn trên các công cụ xúc tiến của công ty để người tiêu dùng mỗi khi nhắc đến thông điệp này là sẽ nhớ ngay đến công ty.
Bên cạnh việc sử dụng slogan chung thì trong từng chương trình mà cơng ty thực hiện cần có những thơng điệp riêng phù hợp. Ngồi ra thơng điệp mà cơng ty truyền tải không nên chỉ dựa vào slogan và cịn phải dựa vào chính nội dung của chương trình. Với sản phẩm gạch, đặc trưng là tính bền, vững chắc cơng ty có thể lấy thơng điệp: “vững niềm tin, bền ý trí”, kết hợp với hình ảnh nhà cao tầng sẽ thu hút đối tượng mục tiêu hơn.
Đề xuất lựa chọn kênh truyền thông
Vẫn tiếp tục sử dụng hai kênh là kênh truyền thơng có tính cá biệt và kênh truyền thơng có tính đại chúng:
Về kênh truyền thông cá biệt: Tiếp tục sử dụng cataloge và thư chào hàng gửi qua đường bưu điện tuy nhiên cơng ty có thể sử dụng thêm một cách là gửi thư điện tử qua email vì đây là một phương tiện rất phổ biến trịn thời đại cơng nghệ phát triển. Với nhân viên bán hàng, cần sự chuyên nghiệp hơn nữa, cần có trang phục chuẩn cho đội ngũ nhân viên bán hàng để tạo sự ghi nhớ, ấn tượng ban đầu khi đi chào hàng,. Tổ
chức đào tạo nghiệp vụ, quy trình bán chuẩn cho toàn bộ nhân viên bán hàng, đưa ra các hình thức thưởng và phạt đối với nhân viên trong việc áp dụng quy trình.
Về kênh truyền thơng đại chúng: tiếp tục hồn thiện và phát triển website chính thức của cơng ty http://gachngoiquangninh.com. Ngồi việc tìm kiếm đối tác thơng qua mối quan hệ có sẵn thì các nhà thầu, các khách hàng cá nhân cịn tìm kiếm thơng qua cơng cụ tìm kiếm của google, vì lẽ đó cơng ty nên sử dụng quảng cáo google adwords hoặc quảng cáo banner trên các website uy tín như http://vietnamnet.vn/, http://vnexpress.net/...