2. Xây dựng mạng lƣới phân phối hàng dêt may tại Hàn Quốc
2.5. Các kênh phân phối hàng dệt may tồn kho
Nhìn chung trên thị trường dệt may Hàn Quốc, tỷ lệ tiêu thụ hàng may mặc mới sản xuất là 60%, và lượng hàng tồn kho còn lại là 40%. Lượng hàng tồn kho này sẽ được phân phối vào hệ thống các cửa hàng giảm giá vào những năm sau đó, với giá cả thấp hơn. Đối với doanh nghiệp phải chịu chi phí lưu kho cao, như chi phí kho bãi, chi phí vận chuyển thì việc đầu tiên là muốn thu hồi vốn. Chính vì vậy các doanh nhiệp này sẽ chấp nhận bán hàng tại mức giá thấp thế nào chăng nữa. Các kênh phân phối hàng may mặc tồn kho ở Hàn Quốc cũng ngày càng được đa dạng hóa và có tính cạnh tranh cao.
Những doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc sau khi đưa ra thị trường sản phẩm mới và phân phối tại các cửa hàng với mức giá thành ban đầu. Vì sản phẩm may mặc có tính thời vụ, nên nếu từ hai đến ba tháng sau khi hàng xuất kho sẽ được phân phối với mức giá giảm tới khoảng 30% so với mức giá thông thường.
Sản phẩm sau khi được bán ra từ các kênh phân phối như vậy mà còn tồn đọng sẽ được phân thành hàng tồn kho. Trong tường hợp này thì những sản phẩm tồn kho từ ba đến hai năm sẽ được bán với giá giảm chỉ bằng 50 đến 70% so với mức giá thành thông thường. Các mặt hàng này sẽ được phân phối thông qua kênh phân phối là outlet và cửa hàng giảm giá. Việc bán những sản phẩm này chỉ có thể nắm giữ khoảng 70% trong toàn bộ doanh thu.
Sản phẩm tồn kho trên 2 năm sẽ được bán với mức giá giảm từ 70% đến 90% so với mức giá thơng thường từ các chương trình khuyến mãi đặc biệt. Phần lớn các sản phẩm tồn kho hầu như đều xuất phát từ giai đoan này.
Những tường hợp hàng tồn kho cịn lại mà vẫn khơng bán được sẽ được xử lý bằng cách tiêu hủy hoặc xuất sang các nước thuộc khu vực Đông Nam Á. 41 Cơ cấu phân phối hàng tồn kho của thị trường may mặc Hàn Quốc đang phản ánh thực tế là việc xử lý hàng tồn kho đã được đổi từ trọng tâm là nhà sản xuất sang các nhà kinh doanh. Hàng may mặc được bán theo từng giai đoạn thông qua các kênh phân phối đa dạng. Các kênh phân phối này có thể bao gồm hình thức phân phối qua cửa hàng hoặc khơng qua cửa hàng.
Hình 2.12 Các kênh phân phối hàng dệt may tồn kho
Nguồn: Samsungdesing.net
Các kênh phân phối này gồm có các cửa hàng giảm giá lớn như hệ thống cửa hàng của E-Mart, Wall Mart, hay hệ thống cửa hàng của công ty (outlet), các quầy hàng chuyên bán đồ giảm giá ở các khu mua sắm, các cửa hàng
41
khuyến mãi đặc biệt, một số cửa hàng bách hóa cũng thiết lập các góc kinh doanh hàng giảm giá, bán hàng qua Internet.