1. Tổng quan về mạng lƣới phân phối hàng dệt may ở Việt Nam
1.2.Cơ cấu mạng lưới phân phối hàng dệt may
Cơ cấu mạng lưới phân phối hàng được thể hiện qua sơ đồ sau:
Hình 3.1: Cơ cấu mạng lƣới phân phối hàng dệt may Việt Nam
Các sản phẩm dệt may trên thị trường Việt Nam hiện nay phần lớn vẫn được phân phối qua các kênh phân phối truyền thống. Điều này có nghĩa là kênh thời trang thu hút phần lớn người tiêu dùng hàng may mặc vẫn là chợ và các cửa hàng thời trang nhỏ lẻ. Đối với các hãng nội địa cũng đã xây dựng
cho mình các kênh phân phối thông qua các cửa hàng của công ty hay các đại lý phân phối. Còn các sản phẩm ở phân khúc thị trường cao cấp lại được phân phối ở các trung tâm thương mại hoặc các cửa hàng đại lý (show room).
1.2.1. Hệ thống phân phối hàng dệt may nhập khẩu từ Trung Quốc
Cũng như nhiều chủng loại sản phẩm nói chung, các sản phẩm dệt may Trung Quốc nhập khẩu vào Việt Nam chủ yếu thông qua con đường tiểu ngạch. Điều này có nghĩa là việc bn bán giữa các chủ hàng hai nước theo các lơ hàng có giá trị nhỏ và khơng chịu ràng buộc bởi các hiệp định thương mại. Có thể nói loại hàng hóa này đã đi theo con đường kinh doanh tiểu ngạch lan tỏa ra khắp các tỉnh thành của Việt Nam. Hàng dệt may từ Trung Quốc được phân phối trên thị trường Việt Nam theo các kênh phân phối sau:
Nhà nhập khẩu- Nhà bán lẻ - người tiêu dùng
Nhà nhập khẩu – Nhà bán sỉ - Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng
Đầu tiên, các sản phẩm dệt may này sẽ được các nhà nhập khẩu mà thông thường được gọi là “thương lái” hay “chủ buôn” nhập từ Trung Quốc. Sau đó các chủ bn này sẽ bán lại cho những nhà bán sỉ hoặc phân phối cho nhiều nhà bán lẻ. Hàng hóa của các nhà bán bn sẽ được tập kết tại các điêm bỏ mối hay là các chợ sỉ. Ví dụ một số các chợ vừa bán bn và bán sỉ hàng may mặc được biết đến nhiều là chợ Tân Thanh ở Lạng Sơn, chợ Ga Hải Phịng, chợ Hơm, chợ Thanh Xuân ở Hà Nội, hay chợ An Đơng, chợ Bình Tây ở thành phố Hồ Chí Minh. Các sản phẩm này sau đó sẽ được bán lại cho các chủ cửa hàng bán lẻ bao gồm các gian hàng ở chợ hay các cửa hàng kinh doanh.
Đặc điểm của hệ thống phân phối hàng may mặc Trung Quốc là các thành viên từ nhà nhập khẩu đến nhà bán lẻ hầu hết là các tiểu thương hoặc các hộ gia đình kinh doanh nhỏ lẻ. Chính vì vậy mà sự liên kết giữa các thành viên này vẫn mang đặc điểm của kênh phân phối truyền thống. Các thành viên
này sẽ chỉ theo đuổi mục đích lợi nhuận của riêng mình và làm ăn dựa trên quan hệ bạn hàng với các thành viên khác. Nhưng sự liên kết này thường không đảm bảo và vững chắc.
1.2.2. Hệ thống phân phối hàng dệt may của các hãng nội địa
Kênh phân phối chủ yếu của hàng dệt may nội địa:
Doanh nghiệp sản xuất – Cửa hàng tiêu thụ – Người tiêu dùng
Doanh nghiệp sản xuất – Đại lý phân phối - Cửa hàng tiêu thụ - Người tiêu dùng
Phần lớn các doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may trong nước mở rộng tiêu thụ nội địa bằng cách phân phối sản phẩm của mình thơng qua hệ thống cửa hàng hoặc đại lý phân phối. Đi đầu trong q trình này là Tổng cơng ty may Việt Tiến với hệ thống hơn 2000 cửa hàng phân phối trên toàn quốc, với doanh thu nội địa năm 2008 đạt 500 tỷ đồng. Tiếp đến là công ty May 10, May Nhà Bè, May Đức Giang cũng đã đạt doanh thu 50-100 tỷ đồng/năm.48
Nhiều doanh nghiệp dệt may Việt cũng đã bắt đầu xây dựng hệ thống phân phối của mình một cách chuyên nghiệp hơn, đặc biệt là các cửa hàng tự chọn. Trong đó đáng chú ý nhất là hệ thống chuỗi siêu thị Vinatex Mart thuộc tập đoàn Dệt May Việt Nam. Từ năm 2003, tập đoàn này đã tập trung nguồn nhân lực để đầu tư cho mơ hình kinh doanh bán lẻ theo hình thức tự chọn. Mục tiêu và chiến lược phát triển của tập đoàn nhằm xây dựng hệ thống siêu thị Vinatex trên khắp toàn quốc phân phối rộng rãi các sản phẩm dệt may nội địa. Đến nay, hệ thống bán lẻ của Vinatex Mart đã phát triển tới 22 tỉnh, thành phố, với tổng số 55 siêu thị và hơn 20 cửa hàng thời trang lớn nhỏ khác. Vinatex Mart đang là nơi kinh doanh các sản phẩm may mặc của một số doanh nghiệp dệt may hàng đầu Việt Nam như May Việt Tiến, Phương Đông,