6. Kết cấu đề tài
1.2. Các nội dung của xây dựng kế hoạch bán hàng
1.2.4.3. Các phương pháp xây dựng ngân sách bán hàng
Dựa trên các chỉ tiêu chi phí và kết quả các kỳ trước. Nhà quản trị bán hàng căn cứ vào xác định các mức chi phí và kết quản bán hàng của các kỳ trước, kết hợp với mục tiêu bán hàng của kỳ kế hoạch để dự trù các khoản chi phí, thu
Theo đối thủ cạnh tranh, một số ngân sách bán hàng phải được hoạch định dựa
trên cơ sở chi phí và kết quả của đối thủ cạnh tranh nhằm giữ vững vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Những ngân sách quảng cáo, hoa hồng cho đại lí, khuyến mại…thường dựa trên cơ sở phân tích chi phí của đối thủ cạnh tranh để quyết định mức chi phí cho doanh nghiệp mình
Phương pháp khả chi, ngân sách bán hàng được xây dựng dựa trên sự tính
tốn các khoản chi phí, đáp ứng u cầu của hoạt động bán hàng. Doanh nghiệp sẽ cân nhắc mục tiêu , sau đó nghiên cứu các hoạt động phải làm. Từ đó lấy báo giá và lên phương án phí
Phương pháp hạn ngạch, doanh nghiệp lên các phương án về thu, chi, lợi
nhuận sau đó giao cho các đơn vị tự chủ động triển khai lập ngân sách trong hạn ngạch được giao. Các đơn vị sẽ cụ thể hóa các phương án chi nhằm đạt được đồng thời hai mục tiêu: doanh số và chi trong hạn ngạch cho phép
khóa luận tốt nghiệp Phương pháp tăng từng bước, Ngân sách bán hàng sẽ được phê duyệt theo
nguyên lý gia tăng dần dần theo thời gian với lý do mức độ cạnh tranh trong bán hàng ngày càng gia tăng và doanh nghiệp phải chấp nhận giảm dần tỷ lệ lợi nhuận của mình.