6. Kết cấu đề tài
2.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần kho vận và dịch vụ thương mạ
2.1.5. Tình hình kinh doanh cho mặt hàng dầu nhờn của công ty cổ phần kho vận
năm. Cụ thể so với năm 2013: năm 2014 tăng 9.213.869.677 ứng với 2.4%; năm 2015 tăng 24.739.228.909 ứng với 6.44%. Nguyên nhân là do các chính sách bán của cơng ty đã được đổi mới ( chính sách giá, chiết khấu); đồng thời trong giai đoạn 2013- 2014 nền kinh tế trong nước cũng đang có những chuyển biến tích cực sau khủng hoảng
Các khoản chi phí trong giai đoạn 2013- 2015, cũng có xu hướng tăng nhẹ trong khoảng 1-2.5%. Nguyên nhân là do biến động của thị trường dầu nhờn trong và ngồi nước, ảnh hưởng từ chính sách của các đối thủ cạnh tranh và sự phát triển quy mô công ty qua từng năm. Với sự phát triển của mình VINATRANCO đã ngày càng đóng góp nhiều hơn cho ngân sách nhà nước
2.1.5. Tình hình kinh doanh cho mặt hàng dầu nhờn của công ty cổ phần khovận và dịch vụ thương mại VINATRANCO vận và dịch vụ thương mại VINATRANCO
Mặt hàng dầu nhờn là một mặt hàng kinh doanh quan trọng của cơng ty phịng dầu kinh doanh và quản lý. Doanh thu của dầu nhờn đóng góp lớn trong tổng doanh thu của VINATRANCO. Phịng có chức năng là nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, quản lý và tiêu thụ mặt hàng dầu nhờn.
Tác dụng và tính chất của dầu nhờn: dùng để bơi trơn, tẩy rửa, làm kín, làm mát, truyền nhiệt, cách điện,…
Gồm 3 nhóm sản phẩm chính:
- Dầu nhờn động cơ : là loại dầu nhờn dùng cho các loại xe gắn máy,xe vận tải
công cộng, xe vận tải , xe thương mại, các loại động cơ trên một số thiết bị, máy móc. - Dầu nhờn cơng nghiệp : được chia theo mục đích sử dụng bao gồm dầu nhờn
truyền động, dầu nhờn công nghiệp, dầu thuỷ lực, dầu biến thế, mỡ bôi trơn và các loại chuyên dụng khác…
- Dầu nhờn hàng hải: dùng cho động cơ của máy móc thết bị trên các tàu
thuyền.
Trong động cơ, dầu có nhiều tác dụng như giảm ma sát giữa hai bộ phận tiếp xúc trực tiếp với nhau, giải nhiệt, làm mát, làm kín, chống ăn mịn. Tuy nhiên tác dụng cơ bản của nó vẫn là giảm ma sát nên độ nhớt vẫn là một chỉ tiêu quan trọng nhất đến chất lượng của một sản phẩm dầu nhịn thương mại.
khóa luận tốt nghiệp
-Viscosity Index (VI) : là chỉ số nhớt của dầu nhờn - Society of Automotive Engineerers (SAE)
- America Petroleum Institute (API) kí hiệu dầu theo tiêu chuẩn của Mỹ. Phân cấp dầu tăng từ SE, SF, SG, SJ và giá của dầu cũng tăng theo.
Về thương hiệu dầu nhờn VINATRANCO kinh doanh gồm 03 nhóm chủ yếu được nhập khẩu từ các nước Thái Lan, Trung Đơng, Đài Loan…
- Nhóm sản phẩm dầu mỡ mang thương hiệu Total
Nguồn cung từ nhà máy pha chế của hãng tại Việt Nam thông qua công ty liên doanh dầu nhờn Việt Mỹ
- Nhóm dầu mỡ mang thương hiệu Ptt ( sử dụng cho động cơ tàu thủy) Cơng ty nhập khẩu trực tiếp từ tập đồn dầu khí quốc gia Thái Lan PTT - Nhóm dầu hóa dẻo cao su
Sản phẩm : Dầu hóa dẻo gốc Aromatic( CPC N0.2, Tudalen 65 ) Dầu hóa dẻo gốc Paraffinic ( Tudalen 11, PTT Rubflex 105 )
Công ty nhập một số loại dầu hóa dẻo trên từ một số nhà sản xuất sau: + CPC ( Đài Loan ) : CPC N0.2
+ PTT ( Thái Lan ) : PTT Rubflex 105
+ H&R ( Thái Lan) : Tudalen 65, Tudalen 11
Nền kinh tế thị trường tại Việt Nam đang trên đà phát triển vì thị trường dầu nhờn ngày càng được mở rộng. Trên thị trường dầu nhờn hiện nay có các đối thủ cạnh tranh lớn như BP, Caltex, VIDAMO, Sell, Exxon Mobil, PLC… Việc cạnh tranh diễn ra rất khốc liệt vì thế để tồn tại và phát triển công ty phải đẩy mạnh hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình
Bảng 2.2: Tỉ trọng doanh thu dầu nhờn giai đoạn 2013- 2015
Đơn vị : VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Tổng doanh thu 384.232.898.881 393.446.768.558 408.972.126.790 Doanh thu dầu
nhờn 190.195.284.901 270.691.376.821 295.073.389.541 Tỉ trọng doanh thu dầu nhờn/ tổng doanh thu 49.5% 68.8% 72.15%
khóa luận tốt nghiệp Kết luận
Nhìn vào 2 bảng cho ta thấy năm 2013 -2014, tổng doanh thu và doanh thu dầu nhờn của cơng ty đều có xu hướng tăng lên. Trong đó doanh thu dầu nhờn chiếm tỉ lệ cao trong tổng doanh thu hằng năm mà công ty thu được : năm 2013 chiếm xấp xỉ 50%, năm 2014, 2015 mức doanh thu dầu nhờn tiếp tục đóng góp lớn vào tổng doanh thu với mức đóng góp khoảng 70% tổng doanh thu. Điều này chứng tỏ vị thế quan trọng của mặt hàng này đối với sự phát triển của công ty . Công ty cần tiếp tục đẩy mạnh mạng kinh doanh đầy tiềm năng này
Bảng 2.3. Tình hình cơng nợ giai đoạn 2013-2015
Đơn vị tính: VNĐ
Số dư nợ Số dư có Tổng doanh thu dầu
Năm 2013 99.296.671.374 90.898.613.527 190.195.284.901
Năm 2014 136.427.218.340 134.264.158.481 270.691.376.821
Năm 2015 136.323.523.620 158.749.865.921 295.073.389.541
(nguồn: phịng tài chính kế tốn cơng ty)
Bảng 2.4. Tỷ trọng nợ của khách hàng giai đoạn 2013-2015
Đơn vị tính: VNĐ Năm Tỷ trọng nợ Năm 2013 47,8% Năm 2014 49,6% Năm 2015 53,8% Kết luận:
Kinh tế gặp nhiều khó khăn vì thế tỷ trọng nợ của khách hàng khá cao. Nhìn vào 2 bảng số liệu trên có thể thấy tỷ trọng nợ giai đoạn 2013- 2015 xấp xỉ 50%, và có xu hướng tăng. Hiện tượng nợ khó địi, nợ q hạn của khách hàng gây ra khơng ít khó khăn cho cơng ty trong việc phát triển. Khả năng thu hồi vốn chậm, gây ra thiếu vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty