6. Kết cấu đề tài
2.2. Thực trạng xây dựng kế hoạch bán hàng cho mặt hàng dầu nhờn của công ty
2.2.3. Thực trạng công tác xác định hoạt động và chương trình bán hàng của cơng
trên xuống. Căn cứ vào các thơng tin đã phân tích và xử lý, bộ phận kinh doanh cũng như ban quản trị cấp cao cần xác định ngay mục tiêu trong kỳ kế hoạch, sau đó được phân bổ xuống các cấp dưới đảm bảo các mục tiêu này phải phù hợp với mục tiêu và chức năng nhiệm vụ cũng như khả năng thực tế của công ty. Mục tiêu đạt được doanh số, lợi nhuận được đánh giá thông qua việc cung cấp sản phẩm có chất lượng và giao đúng thời hạn, uy tín nhằm thu hút khách hàng để tăng vị thế của cơng ty trên thị trường. Quy trình này có ưu điểm là bộ phận lập kế hoạch là phòng kinh doanh dầu nhờn và ban quản trị cấp cao là những người có chun mơn, sau khi phân tích kết quả dự báo báo có thể nắm bắt tình hình và đưa ra các mục tiêu thích hợp, tuy nhiên nó tốn nhiều thời gian, cơng sức và phụ thuộc rất nhiều vào kết quả dự báo bán hàng các các đơn vị cấp dưới. Nếu công ty muốn đứng vững trên thị trường cạnh tranh đầy gay gắt như hiện nay thì quy trình xác định mục tiêu này khơng cịn phù hợp nên cơng ty cần phải cần xây dựng quy trình xác định mục tiêu mới vì nó làm giảm tính chủ động, sáng tạo của các cấp bên dưới, đồng thời nó khơng phù hợp với quy trình dự báo bán hàng mà công ty áp dụng là từ dưới lên.
2.2.3. Thực trạng công tác xác định hoạt động và chương trình bán hàng củacơng ty cơng ty
Cơng ty Cổ phần Kho vận và Dịch vụ thương mại VINATRANCO là một công ty thương mại bán buôn bán lẻ, tập khách hàng của VINATRANCO chủ yếu là các doanh nghiệp trong nước. Nhìn chung hoạt động và chương trình bán hàng của cơng ty đã được quan tâm nhưng vẫn chưa phong phú và đa dạng. Chủ yếu là các hoạt động áp dụng chung cho tất cả các khách hàng hợp tác với công ty. Một số hoạt động và chương trình bán hàng của cơng ty là:
khóa luận tốt nghiệp