6. Kết cấu đề tài
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới xây dựng kế hoạch bán hàng
1.3.1. Các yếu tố bên trong
- Nguồn lực tài chính: đây là yếu tố phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp. Căn cứ vào số lượng vốn của doanh nghiệp có thể xây dựng một kế hoạch bán hàng hợp lý với việc quản lý, phối hợp hiệu quả các nguồn vốn
- Nguồn lực con người: con người là chủ thể trực tiếp than gia vào công tác xây dựng kế hoạch bán hàng nên có tác dụng và quyết định tới kết quả của công tác này
- Sản phẩm mặt hàng kinh doanh: đây là một yếu tố cũng tác động trực tiếp tới công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
1.3.2. Các yếu tố bên ngồi
- Chính trị, pháp luật: để thành công trong việc xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng, doanh nghiệp phải tiến hành phân tích, dự đốn về chính trị và pháp luật cũng như xu hướng vận động của nó bao gồm: sự ổn định về đường lối chính trịn, đường lối đối ngoại, sự cân bằng trong chính sách của nhà nước, sự điều tiết của chính phủ trong dời sống kinh tế, cũng như các chính sách bảo vệ người tiêu dùng.
- Các yếu tố kinh tế: bao gồm các yếu tố ảnh hưởng đến sức mua của khách hàng và dạng tiêu dùng hàng hóa quy định phương án đưa ra kế hoạch bán hàng phù hợp : sự tăng trưởng kinh tế, sự thay đổi về cơ cấu sản xuất và phân phối, tiềm năng kinh tế và sự gia tăng đầu tư
- Kỹ thuật và công nghệ:cơ sở kĩ thuật của nền kinh tế quốc dân, tiến bộ kỹ thuật và khả năng ứng dụng tiến bộ kỹ thuật trong hoạt động kinh doanh, chiến lược phát triển kỹ thuật công nghệ của nền kinh tế
- Yếu tố văn hóa xã hội: dân số và xu hướng vận động, sự di chuyển dân cư, thu nhập, phân bố thu nhập của các hộ gia đình, việc làm và vấn đề phát triển việc làm, đặc điểm tâm lý
- Môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tầng: nguyên liệu, năng lượng, mức độ ô nhiễm cũng như đường xá, phương tiện giao thơng, kho, bến bãi, cửa hàng…
khóa luận tốt nghiệp
- Ngồi ra cịn có các yếu tố khách quan ở cấp độ vi mô như: người cung ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, trung tâm thương mại và công chúng cũng tác động đến việc xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp thương mại
khóa luận tốt nghiệp
CHƯƠNG 2:
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CƠNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KHO VẬN VÀ THƯƠNG