II HỌ CỦ C T
a. Tăng cường tuyờn truyền quảngcỏo
Trong nền kinh tế thị trường, quảng cỏo là hoạt động khụng thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp. Quảng cỏo nhằm tạo lập và củng cố sự thiện cảm, lũng tin, uy tớn, sự gắn bú của khỏch hàng hiện tại cũng như khỏch hàng tiềm năng đối với doanh nghịờp, phõn biệt doanh nghiệp với cỏc doanh nghiệp cạnh tranh, giỳp thụng tin cho cụng chỳng về sản phẩm, so sỏnh và phõn biệt sản0 phẩm của doanh nghiệp với cỏc sản phẩm cạnh tranh, xõy dựng nhón hiệu hàng hoỏ cũng như hỗ trợ khỏch hàng. Do vậy, quảng cỏo cú vai trũ hết sức quan trọng trong việc xỳc tiến thương mại. Điều dễ thấy là, một sản phẩm dự được thiết kế hoàn hảo đến mấy nhưng nếu khỏch hàng khụng biết đến sự tồn tại của nú thỡ mói mói chỉ là sản phẩm tồn kho, khụng thể trở thành thương phẩm. ASGD là một sản phẩm khỏ phức tạp và cú tớnh trừu tượng cao, người mua khụng thể hỡnh dung hết về sản phẩm. Thờm vào đú, nhu cầu về sản phẩm này là nhu cầu thụ động, khỏch hàng ớt khi chủ động tỡm doanh nghiệp để mua ASGD mà thường chỉ mua sau khi được người bảo hiểm thuyết phục, vận động. Vỡ vậy, DNBH càng cần phải đẩy mạnh cụng tỏc tuyờn truyền quảng cỏo. Cú rất nhiều cỏch để quảngcỏo ASGD. Trước hết phải phổ biến đối với mọi ngành, DNBH cú thể quảng cỏo về sản phẩm ASGD trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như đài, bỏo, tivi đặc biệt là Internet. Thứ hai, cỏc cụng ty cú thể tỡm sự thừa nhận của cụng chỳng bằng cỏch tớch cực tham gia vào cỏc hoạt động xó hội, nhất là cỏc hoạt động cú khả năng thu hỳt sự quan tõm lớn của cụng chỳng, dễ chinh phục lũng người như tài trợ thể thao, tham gia giữ gỡn mụi trường. Tham gia cỏc hoạt động từ thiện.. tài trợ cỏc chương trỡnh hoạt động của trẻ em như vẽ, cắm trại, hỗ trợ quỹ học bổng cho trẻ em nghốo vượt khú.. là những biện phỏp cú ảnh hưởng lớn đến việc quảng bỏ sản phẩm ASGD. Thứ ba, để khỏch hàng đặt trọn niềm tin vào cụng ty, cụng ty cần gửi thư trực tiếp cho khỏch hàng cảm ơn khỏch hàng đó tham
gia sản phẩm ASGD để từ đú mối quan hệ giữa cụng ty và khỏch hàng ngày một gần gũi. Bờn cạnh đú, ngoài việc tư vấn trực tiếp cụng ty cú thể ghi õm, ghi hỡnh về sản phẩm ASGD cũng như lợi ớch của ASGD gửi cho khỏch hàng tiềm năng của mỡnh để khỏch hàng cú thời gian xem xột, cõn nhắc. Cuối cựng, cỏc cụng ty cú thể tổ chức cỏc buổi họp giới thiệu về sản phẩm của ASGD nhằm giỳp người dõn hiểu được sõu sắc hơn tỏc dụng của nú, giải đỏp cỏc thắc mắc của khỏch hàng. Ngoài cỏc biện phỏp trờn, cụng ty cú thể cú rất nhiều biện phỏp khỏc như in cỏc tờ rơi quảng cỏo dưới nhiều hỡnh thức, tổ chức cỏc buổi trả tiền bảo hiểm hàng loạt...để xỳc tiến sản phẩm ASGD.