3 Công ty Asia Alliance Capital PTE
2.3.1.5 Các hoạt động khác của công ty SBS
-Hoạt động tư vấn doanh nghiệp: Hoạt động này cơng ty SBS cịn nhiều hạn chế và
thụ động do công ty SBS ra đời sau so với các cơng ty chứng khốn khác như VCBS, SSI… và khách hàng chủ yếu do Ngân hàng Sacombank giới thiệu. Nếu hoạt động này phát triển tốt thì thu hút một lượng khách hàng lớn cho hoạt động môi giới khi thực hiện lưu ký chứng khốn.
-Hoạt động phân tích và tư vấn: Trong thời buổi thị trường gặp nhiều khó khăn và
cạnh tranh ngày một gây gắc thì địi hỏi nhân viên mơi giới phải nâng cao kỹ năng để phân tích và tư vấn cho khách hàng, cần phải có tư vấn trực tuyến kịp thời để khách hàng đưa ra quyết định đúng đắng hơn. Đối với các khách hàng lớn, các tổ chức trong và ngồi nước thì địi hỏi phải có một bộ phận phân tích và tư vấn chuyên nghiệp để tư vấn riêng cho họ, nhưng hoạt động phần tích và tư vấn đầu tư của cơng ty SBS còn nhiều hạn chế, chưa thành lập được một bộ phần chuyên biệt. Các bài viết nhiều nhưng chưa có chiều sâu thực sự, cịn nói chung chung. Hoạt động này vẫn chưa thực sự hỗ trợ nhiều cho hoạt động mơi giới chứng khốn. Nhiệm vụ chính của hoạt động này như sau: +Nghiên cứu phân tích vĩ mơ, ngành, cổ phiếu, xu hướng thị trường để đưa ra nhận định của công ty SBS nhằm hỗ trợ cho việc ra quyết định đầu tư của nhà đầu tư.
Phát triển hoạt động môi giới chứng khốn của Cơng ty CP chứng khốn Sacombank
+Phối hợp với Khối Môi giới và các phịng ban khác đưa ra thơng tin tư vấn cho khách hàng.
+Thực hiện phân tích kỹ thuật, cung cấp báo cáo cho nhà đầu tư theo định dạng sản phẩm đã thiết kế.
+Tư vấn xu hướng thị trường dưới góc độ phânt ích kỹ thuật cho Khối Mơi giới. +Đào tạo, hướng dẫn, hoặc tổ chức các buổi trình bày cho các quỹ đầu tư hay các khách hàng theo yêu cầu của khách hàng hay Khối Môi giới.
-Hoạt động marketing: Cơng ty SBS hoạt động trong lĩnh vực tài chính, chứng
khoán nên việc xây dựng và quảng bá thương hiệu là trọng tâm được Công ty quan tâm phát triển trong suốt thời gian từ khi thành lập cho đến nay. Hoạt động marketing khơng chỉ nhằm mục đích quảng bá, xây dựng thương hiệu, hình ảnh của cơng ty SBS đến với khách hàng, nhà đầu tư. Công ty SBS mong muốn với các hoạt động cộng đồng, xã hội, truyền thông đa phương tiện sẽ đưa chứng khoán phổ cập đến tầng lớp người dân, các khu vực, tỉnh thành khác nhau, thu hút một lượng lớn khách hàng ổn định.
Một số hoạt động marketing tiêu biểu của Công ty: + STrade Gameshow:
Mục tiêu của Gameshow là xã hội hóa chứng khốn và mang chứng khoán đến gần với mọi người, giúp cho nhà đầu tư chứng khốn làm quen với cơng nghệ mới, hiện đại, hữu ích.
Đối tượng tham gia là tất cả nhà đầu tư đã tham gia thị trường chứng khoán, muốn tham gia và chuẩn bị tham gia: nhân viên văn phịng, sinh viên, hưu trí, nội trợ, nghề tự do,…
Thời gian từ 15/7/2009 đến 15/12/2009
Tổng giá trị giải thưởng lên đến 640 triệu đồng được tài trợ trực tiếp và duy nhất bởi công ty SBS.
Đến thời điểm cuối tháng 8/2009, chưa đến 2 tháng kể từ khi triển khai nhưng tổng số lượng nhà đầu tư đăng ký tham gia Gameshow đã đạt con số đầy ấn tượng gần 15.000 tài khoản.
+Họp báo công bố công ty SBS định hướng hoạt động theo mơ hình Ngân hàng
Phát triển hoạt động mơi giới chứng khốn của Cơng ty CP chứng khoán Sacombank
Mục tiêu là cơng bố với tồn thể nhà đầu tư, cộng đồng tài chính, chứng khốn về việc cơng ty SBS nâng tầm của Công ty hoạt động theo mơ hình Ngân hàng đầu tư tại Việt Nam. Đây là bước đột phá mới của cơng ty SBS đối với thị trường tài chính, chứng khốn, là cơng ty chứng khốn đầu tiên tại Việt Nam định hướng hoạt động theo mơ hình này.
+Chương trình Ưu đãi đặc biệt Quý IV/2009 dành cho Quý cổ đông của Sacombank nhân sự kiện Sacombank thực hiện việc tăng vốn điều lệ trong năm 2009 và với mong muốn thể hiện sự tri ân đối với tất cả Quý khách hàng của công ty SBS nhân kỷ niệm 3 năm thành lập công ty (20/10/2006 – 20/10/2009).
Hỗ trợ 100% tiền góp quyền mua cổ phần của cổ phiếu STB
Phí ưu đãi 0,05% cho các giao dịch thoả thuận cổ phiếu STB về công ty SBS
Phí ưu đãi 0,15% cho mọi giao dịch tại công ty SBS đến hết ngày 31/12/2009
-Hoạt động quản lý điều hành:
Công tác điều hành ở công ty SBS được phân chia quyền điều hành rất rõ ràng từ ban tổng giám đốc cho đến các nhân viên trong công ty. Chính vì sự phân chia quyền rõ ràng trên nên mặc dù công ty mới ra đời 4 năm và thị trường gặp nhiều biến động nhưng công ty SBS luôn nằm trong Top mười cơng ty chứng khốn hoạt động tốt nhất. Sự thành cơng đó ngồi sự cố gắn của các nhân viên cơng ty cịn phải kể đến công lao của các vị lãnh đạo công ty SBS.
Cơng ty ln đưa ra những chính sách đúng đắng, kịp thời và phù hợp với từng giai đoạn phát triển của thị trường. Cụ thể năm 2009 khi thị trường bắc đầu tăng trưởng trở lại thì cơng ty đưa ra nhiều sản phẩm được thị trường “hấp thu” tốt. Đặc biệt đưa ra chương trình giao dịch trực tuyến, từ đó phát triển mạnh mạng lưới giao dịch trong và ngoài nước, thu hút một lượng tài khách hàng mới và doanh thu tăng đột biến. Bên cạnh đó cơng ty cũng đưa vào vận hành core mới giúp cho ban điều hành quản lý tốt hơn mọi hoạt động của cơng ty.
Ngồi những kết quả đạt được trong hoạt đọng quản lý điều hành trên thì hoạt động này gặp phải một số vấn đề khó khăn đó là khơng lường trước được sự hoạt động đột biến của thị trường dẫn đến thiếu hụt nhân sự và phần mềm không đáp ứng kịp nhu cầu của khách hàng và phục vụ công tác quản lý, dẫn đến gặp một số rủi ro không lường trước được.
Phát triển hoạt động mơi giới chứng khốn của Cơng ty CP chứng khoán Sacombank