3 Công ty Asia Alliance Capital PTE
3.3.2 Phát triển mạng lưới hoạt động kinh doanh
Hầu hết các cơng ty chứng khốn cũ và mới thành lập đều tập trung khai thác thị trường trong nước ở các thành phố lớn như TP.Hồ Chí Minh, TP.Đà Nẵng, TP.Nha Trang, TP.Hà Nội.... Trong khi nhu cầu giao dịch chứng khoán tại các tỉnh thành khác trong cả nước ngày càng tăng, việc mở rộng mạng lưới giao dịch chứng khoán là sự tất yếu của các cơng ty chứng khốn trong cơng cuộc tranh giành thị phần khách hàng và huy động được nguồn vốn nhàn rỗi trong nhân dân. Do đó, xây dựng mạng lưới rộng khắp chính là điều kiện phát triển dịch vụ chứng khốn tại cơng ty SBS. Để phát triển mạng lưới giao dịch chứng khoán trên cả nước, được sự hỗ trợ của ngân hàng mẹ Sacombank, công ty SBS sẽ được sử dụng mạng lưới giao dịch của ngân hàng mẹ thiết lập các điểm giao dịch trực tuyến khắp cả nước, đặc biệt các phòng giao dịch của Ngân hàng Sacombank. Bên cạnh đó, thị phần chứng khốn Việt Nam nhỏ mà có q nhiều cơng ty chứng khốn cạnh tranh nhau, trong khi đó các thị trường Đơng Dương cịn bỏ ngỏ. Nên cơng ty SBS tiếp tục mở rộng thị trường của mình tại các nước cịn lại bằng hình thức thành lập cơng ty con và đồng thời mở thêm các điểm giao dịch trực tuyến tại các chi nhánh, phòng giao dịch của Ngân hàng Sacombank ở các nước Đông Dương.. Để thực hiện điều này, Công ty SBS cần chuẩn bị các công việc sau:
-Ký hợp đồng nguyên tắt với ngân hàng mẹ Sacombank về thành lập các đại lý giao dịch trực tuyến tại trụ sở, chi nhánh và các phòng giao dịch của ngân hàng trong và ngồi nước, đồng thời có chính sách hoa hồng cho các trụ sở, chi nhánh, phịng giao dịch Sacombank để kích thích họ có động lực phối hợp làm việc với cơng ty SBS một
Phát triển hoạt động mơi giới chứng khốn của Cơng ty CP chứng khốn Sacombank
cách hiệu quả nhất.
-Hoạt động chính của đại lý giao dịch trực tuyến là hướng dẫn khách hàng giao dịch và truyền lệnh trực tuyến của khách hàng về chi nhánh hoặc trụ sở chính của cơng ty SBS. Bên cạnh đó khách hàng có thể chuyển khoản và rút tiền trực tuyến nên các chi nhánh, phòng giao dịch ngân hàng Sacombank là một thế mạnh để khách hàng thực hiện việc nộp tiền và rút tiền nhanh chóng.
-Thơng qua mạng nội bộ của ngân hàng mẹ Sacombank, Công ty SBS sẽ triển khai mạng thơng tin chứng khốn nội bộ đến cho các đại lý giao dịch trực tuyến, điều này sẽ giúp hoạt động công bố thông tin của đại lý thuận tiện, hiệu quả hơn.
Ngoài việc tận dụng các trụ sở của Ngân hàng Sacombank làm đại lý giao dịch trực tuyến thì cơng ty SBS nên ký kết hợp đồng mở rộng đại lý với các công ty đã niêm yết, các sàn giao dịch hàng hoá của các cơng ty khác, các ngân hàng chưa có cơng ty chứng khốn, caffe wifi lớn, Bulding… để tạo sự cạnh tranh lành mạnh với các đại lý chính thống của Ngân hàng Sacombank, từ đó mạng lưới sẽ mở ra rất rộng và ngày càng nâng cao chất lượng dịch vụ hơn.