Thị trường giao nhận và các mặt hàng chủ lực

5. Kết cấu của khóa luận

2.2. Thực trạng dịch vụ giao nhận hàng hoá xuất khẩu bằng đường biển của công ty

2.2.4. Thị trường giao nhận và các mặt hàng chủ lực

Cơ cấu thị trường giao nhận hàng hóa xuất khẩu của Cơng ty TNHH Thaipro giai đoạn 2019-2021

Bảng 2.6. Cơ cấu thị trường giao nhận hàng hóa xuất khẩu bằng đường biển công ty TNHH Thaipro giai đoạn 2019-2021

Đơn vị: Tỷ đồng

Doanh thu

Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021

Doanh thu (Tỷ đồng) Cơ cấu (%) Doanh thu (Tỷ đồng) Cơ cấu (%) Doanh thu (Tỷ đồng) Cơ cấu (%) Mỹ 21,31 83.29 21,48 76,20 31,07 68,26 Canada 0 0 5,79 20,54 9,75 21,42 Thị trường khác 4,24 16,71 0,92 3,26 4,7 10,33

Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty TNHH Thaipro – Năm 2021

Qua bảng trên ta thấy thị trường Mỹ là thị trường tiềm năng nhất trong lĩnh vực XK. Hằng năm công ty đảm nhận dịch vụ XK qua thị trường này khá lớn. Những mặt hàng thường được suất khẩu vào thị trường này là mặt hàng may mặc, bàn ghế, nội thất, gỗ, nhôm, thép….

Năm 2019, 84,00% doanh thu hoạt động kinh doanh logistics bằng đường biển là từ thị trường Mỹ đem lại tương ứng với 21,31 tỷ đồng và 16.71% doanh thu là do các thị trường khác đem lại. Lý do là Thaipro đã có tệp khách hàng sẵn từ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu do vậy đây là thị trường chủ chốt trong hoạt động kinh doanh logistics của công ty. Năm 2019, cơ cấu thị trường công ty chưa xuất hiện thị trường Canada, do đây là thời điểm công ty đang nghiên cứu, lên kế hoạch và tìm đối tác để sẵn sàng gia nhập vào thị trường Canada.

Trong năm 2020, doanh thu từ thị trường Mỹ tiếp tục giữ vững vị trí đầu đạt được 21.48 tỷ đồng tương ứng với 76.20% trong cơ cấu. Năm này, đã xuất hiện thị trường Canada đóng góp vào doanh thu 5.79 tỷ đồng tương ứng với 20.54% trong cơ cấu và các thị trường khác chỉ chiếm một phần nhỏ với 3.26% tương ứng với 0.92 tỷ

đồng. Lý do vì năm 2020, tồn cầu ảnh hưởng của đại dịch Covid, nhu cầu giảm mạnh nên doanh thu từ các thị trường khác bị giảm sâu. Thị trường Mỹ và Canada là hai thị trường bị ảnh hưởng bới giá cước vận chuyển tăng cao. Do vậy hai thị trường này vẫn tiếp tục mang lại doanh thu và lợi nhuận chủ yếu cho công ty. Năm 2020 chứng kiến sự phát triển vượt bậc của thị trường Canada, đây chính là thành quả cho sự nỗ lực của công ty trong suốt năm 2019 nghiên cứu, lên kế hoạch, phát triển thị trường. Thị trường Mỹ trong năm 2020 vẫn trên đà phát triển do chất lượng dịch vụ của công ty cung cấp ổn định và nâng cao từng ngày, bên cạnh đó là việc mở rộng tệp khách hàng khiến cho doanh thu đến từ thị trường Mỹ ngày một tăng.

Biểu đồ 2.4. Cơ cấu thị trường giao nhận hàng hóa xuất khẩu bằng đường biển công ty TNHH Thaipro giai đoạn 2019-2021

83.29% 0.00% 16.71% Năm 2019 Mỹ Canada Thị trường khác 76.20% 20.54% 3.26% Năm 2020 Mỹ Canada Thị trường khác 68.26% 21.42% 10.33% Năm 2021 Mỹ Canada Thị trường khác

Năm 2019, 84,00% doanh thu hoạt động kinh doanh logistics bằng đường biển là từ thị trường Mỹ đem lại tương ứng với 21,31 tỷ đồng và 16.71% doanh thu là do các thị trường khác đem lại. Lý do là Thaipro đã có tệp khách hàng sẵn từ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu do vậy đây là thị trường chủ chốt trong hoạt động kinh doanh logistics của công ty. Năm 2019, cơ cấu thị trường công ty chưa xuất hiện thị trường Canada, do đây là thời điểm công ty đang nghiên cứu, lên kế hoạch và tìm đối tác để sẵn sàng gia nhập vào thị trường Canada.

Trong năm 2020, doanh thu từ thị trường Mỹ tiếp tục giữ vững vị trí đầu đạt được 21.48 tỷ đồng tương ứng với 76.20% trong cơ cấu. Năm này, đã xuất hiện thị trường Canada đóng góp vào doanh thu 5.79 tỷ đồng tương ứng với 20.54% trong cơ cấu và các thị trường khác chỉ chiếm một phần nhỏ với 3.26% tương ứng với 0.92 tỷ đồng. Lý do vì năm 2020, tồn cầu ảnh hưởng của đại dịch Covid, nhu cầu giảm mạnh nên doanh thu từ các thị trường khác bị giảm sâu. Thị trường Mỹ và Canada là hai thị trường bị ảnh hưởng bới giá cước vận chuyển tăng cao. Do vậy hai thị trường này vẫn tiếp tục mang lại doanh thu và lợi nhuận chủ yếu cho công ty. Năm 2020 chứng kiến sự phát triển vượt bậc của thị trường Canada, đây chính là thành quả cho sự nỗ lực của công ty trong suốt năm 2019 nghiên cứu, lên kế hoạch, phát triển thị trường. Thị trường Mỹ trong năm 2020 vẫn trên đà phát triển do chất lượng dịch vụ của công ty cung cấp ổn định và nâng cao từng ngày, bên cạnh đó là việc mở rộng tệp khách hàng khiến cho doanh thu đến từ thị trường Mỹ ngày một tăng.

Năm 2021 là thời điểm mọi công ty,doanh nghiệp đã làm quen với đại dịch Covid-19. Mặc dù dịch Covid cũng ảnh hưởng đáng kể, tuy nhiên các doanh nghiệp Việt Nam đã có những phương án dự phịng nhằm bảo đảm được sản lượng xuất khẩu. Do đó năm 2021, cơng ty TNHH Thaipro ghi nhận sự tăng trưởng ổn định của cả thị trường Mỹ, Canada và các thị trường khác. Thị trường Mỹ mang lại doanh thu 31.07 tỷ đồng tương ứng với 68,26%, đây vẫn là thị trường chủ chốt của công ty TNHH Thaipro từ trước tới giờ. Thị trường Canada ghi nhận sự giảm nhẹ do tệp khách hàng bị thu hẹp lại, thị trường Canada mang lại 9,75 tỷ đồng trong doanh thu tương ứng với 21.42% trong cơ cấu. Và còn lại là các thị trường khác mang lại 4.7 tỷ đồng tương ứng với 10.33% trong cơ cấu.

Có thể nói thị trường Mỹ và Canada là hai thị trường chủ lực của công ty, cũng là hai là thị trường khó tính, địi hỏi cao về chất lượng, về mẫu mã sản phẩm và hàng hóa, phải chịu nhiều giao cản kĩ thuật và thuế quan. Trong khi đó sản lượng container hàng hóa xuất khẩu sang thị trường này ngày càng tăng chứng tỏ rằng các sản phẩm của các doanh nghiệp nước ta ngày càng hoàn thiện về hình thức cũng như chất lượng và ngày càng được khách hàng nước ngồi u thích.

Về mặt hàng hóa, cơng ty TNHH Thaipro chủ yếu cung cấp dịch vụ giao nhận phục vụ khách hàng xuất khẩu các mặt hàng không nguy hiểm, các mặt hàng không phải thực phẩm cần nhiệt độ từ Việt Nam tới các thị trường Mỹ, Canada và một số thị trường khác trên thế giới.

Bảng 2.7. Cơ cấu hàng hóa giao nhận xuất khẩu đường biển giai đoạn 2019-2021 của Công ty TNHH Thaipro.

May mặc Linh kiện

điện tử Gỗ Nhựa Đá Kim loại

Các mặt hàng khác

19,68% 11,02% 14,57% 8,66% 9,06% 15,35% 21,66%

Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Thaipro – Năm 2021 Biểu đồ 2.5. Cơ cấu hàng hóa giao nhận xuất khẩu đường biển

Công ty TNHH Thaipro giai đoạn 2019-2021

Qua bảng 2.7, ta có thể thấy một vài nhóm mặt hàng công ty TNHH Thaipro thực hiện giao nhận như đá, nhựa, linh kiện điện tử, gỗ, kim loại, may mặc và một số mặt hàng khác.

Nhóm các mặt hàng có tỷ trọng lớn nhất là mặt hàng linh kiện điện tử, may mặc, kim loại. Trong đó mặt hàng linh kiện điện từ được thực hiện giao nhận nhiều nhất, mặt hàng này thường được đóng bằng container 40HC, hàng đá thường được đóng trong container 20DC.

Hàng linh kiện điện tử là mặt hàng có thể đi với giá cước vận chuyển cao và mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty nhất. Mặt hàng may mặc và kim loại có sản

May mặc 20%

Linh kiện điện tử 11% Gỗ 14% Nhựa 9% Đá 9% Kim loại 15% Các mặt hàng khác 22%

Cơ cấu hàng hóa giao nhận xuất khẩu đường biển giai đoạn 2019-2021 tại Công ty TNHH THAIPRO

lượng đi đều, giá cước ở mức vừa phải , là mặt hàng mang lại doanh thu chủ yếu của cơng ty vì tính thường xun. mặt hàng gỗ, đây là mặt hàng có giá trị, thường được đóng trong container 40HC với khối lượng tầm 18-20 tấn do có kích thước cồng kềnh. Hai mặt hàng có giá trị thấp là đá và nhựa, hai mặt hàng này chỉ đi được cước giá thấp, vì thế khơng mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty