2.1. Tổng quan thị trường giày dép của EU
2.1.4. Phân khúc thị trường
Thị trường thời trang nói chung và thị trường giày dép nói riêng rất phong phú và phân thành nhiều mảnh. Để tham gia vào thị trường các doanh nghiệp, các nhà cung cấp mới để tìm ra một phân khúc cụ thể với mức giá và phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp là một thách thức lớn.Doanh nghiệp có thể phân khúc các sản phẩm dựa vào giá thành sản phẩm, khối lượng hoặc nhân khẩu học để từ đó tiếp cận thị trường. Ngồi ra, doanh nghiệp có thể dựa vào ngun vật liệu sản xuất, chỉ tập trung vào các sản phẩm làm từ da, kết hợp với sản phẩm như giày thể thao hay giày dép thông thường.
Theo đánh giá của chỉ số thương hiệu quốc gia (Country Brand Index – CBI), các phân khúc truyền thống và dễ nhận biết nhất trên thị trường giày dép EU là dựa vào giá vì vậy giá cả là yếu tố đầu tiên cần xem xét. Thị trường giày dép có thể được phân khúc theo các loại khác nhau như: mức giá, chất lượng giày dép, sự thoải mái, xu hướng thị trường, mẫu mã thiết kế và thương hiệu sản phẩm.
Phân khúc thời trang cao cấp và hàng may sẵn
Giày dép thuộc phân khúc cao cấp được thiết kế bởi các nhà thiết kế hàng đầu thế giới và sản xuất theo đơn đặt hàng riêng cho từng khách hàng. Tiếp theo bên dưới là phân khúc hàng may sẵn nhưng vẫn là một phần của các mặt hàng thuộc dòng giày dép cao cấp, giày dép được thiết kế bởi các nhà thiết kế thời trang cao cấp, nhưng được cung cấp với nhiều kích cỡ hơn và giá cả thấp hơn một chút.
Phân khúc đan xen giữa cao cấp và trung cấp
Phân khúc trung lưu là phân khúc đan xen giữa thị trường cao cấp và trung cấp. Ở phân khúc này, giày dép cũng được thiết kế bởi các nhà thiết kế với tay nghề
24
khá cao và được bán trong các cửa hàng đặc trưng riêng biệt về giày dép và cửa hàng thời trang sang trọng. Điển hình là các loại sản phẩm cao cấp của Adidas, Puma...
Phân khúc trung bình cung cấp các sản phẩm thời trang của một nhãn hiệu, được bán bởi các cửa hàng độc lập, chuỗi cửa hàng bách hóa và các công ty đặt hàng qua web của cửa hàng hoặc qua trang thương mại điện tử.
Phân khúc trung bình thấp và thấp
Các sản phẩm giày dép được bán bởi các chuỗi cửa hàng quần áo, nhà bán lẻ độc lập, cửa hàng và hay trên các web chủ yếu là ở phân khúc trung bình thấp. Trong phân khúc thấp, các sản phẩm giá rẻ được bán với số lượng lớn thông qua các cửa hàng, đại lý hoặc các siêu thị. Phần lớn trong phân khúc này, giày dép có chất lượng thấp hơn, đồng thời phân khúc giày dép này tăng trưởng mạnh ở khu vực Đông Âu và các nước như Đức, Bỉ, Ý, Tây Ban Nha. Các sản phẩm giày dép có rất nhiều loại khác nhau, được sản xuất trong nước với chất lượng trung bình và nhập khẩu giá rẻ. Kiểu dáng không quá mới mẻ mà tương đối giống nhau với các sản phẩm ở phân khúc cao cấp và trung bình.