1.4. Tiêu chí đánh giá năng lực đàm phán TMQT
1.4.4. Thực hiện cam kết sau đàm phán
Đánh giá mức độ thành công của cuộc đàm phán cũng phải tính đến việc thực hiện cam kết sau đàm phán có gặp phải khó khăn nhiều hay khơng, xác suất gặp phải rủi ro có lớn hay khơng, liệu có tranh chấp xảy ra hay không…
Như vậy, có rất nhiều tiêu chí để đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại hay đánh giá năng lực cùa các nhà đàm phán, trong đó “đạt
được mục tiêu đề ra” là tiêu chí đầu tiên và quan trọng nhất, tuy nhiên nó vẫn phải đặt bên cạnh những tiêu chí khác như tối ưu hóa về chi phí, tối ưu hóa về thời gian, vấn đề thực hiện cam kết sau đàm phán thì mới có được cái nhìn tổng thể, đúng đắn và tồn diện về cuộc đàm phán đó.
Nhìn chung, đàm phán là một lĩnh vực rộng lớn, nó khơng chỉ mang tính khoa học mà nó cịn mang tính nghệ thuật và đó là q trình thỏa hiệp về lợi ích và thống nhất giữa các mặt đối lập. Có rất nhiều yếu tố chi phối quá trình đàm phán TMQT làm cho nó có đặc trưng riêng và khác với các loại đàm phán thông thường. Hiệu quả của cuộc đàm phán cũng được nhìn nhận dưới các khía cạnh khác nhau như việc có đạt được mục tiêu đề ra khơng, có tối ưu hóa về chi phí và thời gian không, vấn đề thực hiện các cam kết sau đàm phán như thế nào…Hiểu được những vấn đề lý luận cơ bản này giúp chúng ta có thể đi sâu tìm hiểu quá trình đàm phán TMQT của các doanh nghiệp Việt Nam trong thời gian qua và cũng là cơ sở lý luận để đánh giá năng lực đàm phán của các nhà kinh doanh quốc tế Việt Nam.
CHƯƠNG II
NĂNG LỰC ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA CÁC