b. Doanh thu theo thị trường
4.3.2 Nhân tố pháp luật và chính sách nhà nước:
Thuế xuất khẩu : Thuế xuất khẩu đối với một số mặt hàng thuộc nhóm mặt
hàng gỗ và sản phẩm gỗ áp dụng mức thuế suất là 0% kể từ ngày 01/12/2008 theo Quyết định số 109/2008/QĐ-TTg ngày 28/11/2008 của Bộ Tài chính. Về nguồn nguyên liệu :Theo sự chỉ thị của Thủ Tướng Chính Phủ Bộ Nơng
nghiệp và Phát triển nông thôn và Ủy ban nhân dân các tỉnh thành phố trực thuộc Trung ương có đất trồng rừng đã nhanh chóng khẩn trương rà sốt, hồn chỉnh và phê duyệt qui hoạch trồng rừng nguyên liệu, trong đó đảm bảo cung cấp ổn định cho nhu cầu của công nghiệp chế biến, sản xuất sản phẩm gỗ;quy hoạch diện tích thích hợp để trồng loại rừng cây gỗ lớn, các loại cây bản địa quí hiếm, tạo nguồn gỗ ổn định để duy trì và phát triển sản xuất hàng gỗ thủ cơng mỹ nghệ.
Về chính sách tín dụng : Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Bộ Tài chính, Ngân hàng
Nhà nước Việt Nam, theo chức năng nhiệm vụ, chỉ đạo thực hiện chính sách tín dụng hỗ trợ xuất khẩu và thưởng vượt kim ngạch xuất khẩu đối với sản phẩm gỗ xuất khẩu theo qui định chung; đề xuất hoặc ban hành theo thẩm quyền và chỉ đạo thực hiện các chính.
Về chính sách hỗ trợ tìm hiểu và khai thác thông tin thị trường : Bộ Thương mại chủ trì phối hợp với Bộ Nơng nghiệp và Phát triển nông thôn, Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam đã cung cấp thông tin về nhu cầu nhập khẩu sản phẩm gỗ, các qui định hiện hành về nhập khẩu sản phẩm gỗ của một số nước chủ yếu; kịp thời bổ sung chính sách, tháo gỡ những vướng mắc, khó khăn để tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ, nhất là các thị trường có nhu cầu lớn như Bắc Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc và ASEAN.
Về chính sách quảng bá sản phẩm và thương hiệu : Thống nhất với Hiệp hội
truyền, giới thiệu về các sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam và các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam. Tạo điều kiện thuận lợi cho Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam tham gia và tăng cường giao lưu, quan hệ với Hiệp hội Gỗ và Lâm sản trong khu vực ASEAN và thế giới. Bên cạnh đó trên cơ sở các chương trình xúc tiến thương mại quốc gia hàng năm, tổ chức các hội chợ đồ gỗ quốc tế tại một số thành phố lớn trong nước, đồng thời lựa chọn, tổ chức, hướng dẫn các doanh nghiệp nước ta tham gia hội chợ đồ gỗ quốc tế được tổ chức ở quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới để giới thiệu, quảng bá các sản phẩm gỗ Việt Nam, chủ động tìm kiếm khách hàng và ký kết các hợp đồng xuất khẩu; tiếp cận với khoa học công nghệ mới.
4.3.3Nhân Tố Về Kỹ Thuật Công Nghệ
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi các doanh nghiệp phải thường
xuyên hiện đại hóa máy móc thiết bị cũng như cơng nghệ vao q trình sản xuất và quản lý của mình để nâng cao năng suất ,chất lượng sản phẩm ,hạ giá thành,nâng cao khả năng cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm
Ý thức được ,công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An không ngừng ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất để tăng khả năng cạnh tranh đưa ra thị trường những sản phẩm có mẫu mã đẹp,chất lượng tốt.Cho đến nay,máy móc của cơng ty đã được tân trang bằng những dây chuyền máy móc hiện đại như :
-Máy ép nóng để ghép gỗ với MDF
-Máy cắt chọn phôi tự động :tự động cắt chọn mắt,chọn lọc phôi với tốc độ 50- 60m trên 1 phút
-Máy ghép ngang cảo quay :ghép các thanh gỗ thành tấm ván lớn có khổ
1270x2500mm,với 20 bàn ghép
-Máy ghép thanh :ghép các thanh ngắn thành một thanh dài
Với những máy móc này cơng ty đã tạo ra nhiều sản phẩm bền ,đẹp,mẫu mã đa dạng phù hợp với từng thị trường.
4.3.4 Nhân Tố Người Tiêu Dùng
Là đơn vị chế biến gỗ xuất khẩu nên khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty là những người ngồi nước,điều này gây khó khăn cho cơng ty ở chỗ ,cơng ty khơng thể nắm bắt nhanh chóng sự thay đổi thị hiếu của họ mà chỉ thông qua trung gian là
các cơng ty nước ngồi đặt hàng tại cơng ty.Nhưng dù là khách hàng trong hay ngoài nước càng cố gắng nắm bắt những thông tin về yêu cầu về mẫu mã,chất lượng để kịp thời cung cấp,đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng,bởi khách hàng chính là tác nhân chủ yếu để công ty tổ chức hoạt động kinh doanh của mình.
Trong nền kinh tế thị trường ,cạnh tranh là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp,thì khách hàng ngày càng địi hỏi chất lượng sản phẩm cao, cũng như mẫu mã đa dạng,họ cân nhắc rất kỹ vấn đề lựa chọn làm sao được sản phẩm với giá cả phải chăng nhưng vẫn đảm bảo an toàn,tiện lợi,đẹp và bền. Nhiều khách hàng đề ra các quy định rất cụ thể về yêu cầu chất lượng của mình và xí nghiệp chế biến gỗ phải đạt được những yêu cầu này, điều đó rất khó khăn cho các doanh nghiệp chế biến gỗ .Tuy nhiên để giữ được khách hàng Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico- Đồng An đã xác định : Sản xuất chế tạo ra sản phẩm là để phục vụ ngày càng tốt hơn cho nhu cầu người tiêu dùng.Do vậy, chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng trong hoạt động sản xuất – kinh doanh. Trải qua thực tế trong q trình tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm,Cơng ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An khẳng định rằng “Chất lượng sản phẩm quyết định sự tồn tại và phát triển vững chắc bền lâu của Công ty”. Nhận thức rõ điều này công ty tập trung xây dựng và tuân thủ nghiêm ngặt trong triển khai thực hiện các cơng tác quản lý chất lượng và chương trình kiểm tra hàng lần cuối do khách hàng đề ra cho công ty.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gây gắt như hiện nay cơng ty muốn duy trì sự phát triển, tăng trưởng liên tục thì phải mở rộng thị trường tiêu thụ của mình trên cơ sở làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Yếu tố khách hàng phải đặt lên hàng đầu vì có được càng nhiều khách hàng tức là cơng ty có cơ hội tiêu thụ càng nhiều sản phẩm của mình sản xuất ra và nếu tạo được sự trung thành của khách hàng đối với cơng ty là một điều có lợi cho cơng ty. Vì vậy, muốn có khách hàng cơng ty cần biết được khách hàng cần gì, từ đó có chính sách phù hợp nhằm tạo nên sự tin tưởng và lịng trung thành từ phía khách hàng.
Mong muốn được thoản mãn của khách hàng là được giảm giá và chất lượng phục vụ tốt hơn. Một khách hàng khi cảm thấy hài lòng họ sẽ mua thêm sản phẩm, trung thành tun truyền có lợi cho xí nghiệp, ít chú ý đến sản phẩm cạnh tranh và quảng cáo khác, đỡ tốn kém hơn trong việc thuyết phục mua hàng đối với khách hàng
mua lần đầu. Hiểu biết khách hàng là rất quan trọng trong việc xác định cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Muốn tồn tại và phát triển công ty cần nghiên cứu về nhận thức, sở thích và hành vi mua của người tiêu dùng. Thông tin này sẽ cung cấp các giải đáp quan trọng về đặc tính sản phẩm, giá cả, các kênh phân phối…Từ đó cơng ty sẽ có chính sách thích hợp để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.