b. Doanh thu theo thị trường
4.4.2Chiến lược giá
Giá cả sản phẩm là yếu tố rất quan trọng cho các xí nghiệp, vì nó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trên thị trường của xí nghiệp. Sản phẩm chế biến gỗ ngoài trời, giá bán sản phẩm tương đối cao vì sản phẩm của xí nghiệp ngun liệu gỗ chiếm tới 60-65% giá thành. Hơn nữa do mẫu mã cầu kỳ, đa dạng nên mức tiêu hao nguyên liệu cũng rất cao. Mặt khác sản xuất sản phẩm đồ gỗ tiêu tốn rất nhiều công lao động trên một đơn vị sản phẩm, cịn lại cho các chi phí như: Bao bì, vận chuyển, keo ghép, fitting, tem nhãn…Khi có đơn hàng, phịng kỹ thuật ra quy cách của sản phẩm, phòng kế hoạch và xuất nhập khẩu sẽ tính giá thành của sản phẩm, giá cả được thỏa thuận trên cơ sở đàm phán giữa hai bên công ty và khách hàng. Nếu đồng ý thì ký kết hợp
đồng, nếu khơng được thì hai bên sẽ đàm phán lại. Giá cả được cơng ty kiểm sốt khơng tiết lộ ra bên ngồi sau khi ký hợp đồng.
Hầu hết các sản phẩm của công ty định giá theo công thức: G = Z + M
Với: G: Giá bán sản phẩm Z: giá thành sản phẩm M: Lợi nhuận
Giá bán sản phẩm của công ty được định ra chủ yếu dựa vào tập hợp các chi phí cấu thành giá thành sản phẩm, chi phí trong q trình tiêu thụ, nộp ngân sách…cộng với phần trăm lợi nhuận mà công ty đưa ra. Như vậy nếu giá của cơng ty càng thấp thì càng có lợi cho cơng ty. Trong tình hình hiện nay cách định giá sản phẩm này là tối ưu nhất cho cơng ty vì rất khó so sánh giá sản phẩm của công ty với giá của đối thủ cạnh tranh vì mỗi xí nghiệp có mẫu mã sản phẩm, quy cách sản phẩm rất khác nhau
Bảng 4.13 Giá Bán Bình Quân Theo Chủng Loại Sản Phẩm Xuất Khẩu Trong Năm 2008-Năm 2009
Chủng Loại Gía Bán (USD) Chênh lệch
2008 2009 ±Δ % Bộ bàn ghế Tullero 34,4 47 12,6 36,63 Ghế Bromo Tràm 7 7 0 0,00 Bàn Malaro 23 22 -1 -4,35 Ghế 1 Bollo 4,5 4,3 -0,2 -4,44 Bàn Bollo 113 11 14 3 27,27 Bàn Bollo 60*60 5,5 7 1,5 27,27 Ghế Mini Tràm 1 1,7 0,7 70,00 Ghế 1Malaro 11 11,5 0,5 4,55 Ghế 2 Malaro 24 24 0 0,00 Ghế 2 Bollo 9,5 9,3 -0,2 -2,11 Vĩ Lót Sàn 30*30 1 1 0 0,00 Nguồn :Phòng KH-XNK
Giá bán của hầu hết các sản phẩm của công ty trong 2 năm 2008 và 2009 là như nhau hay có chênh lệch cũng ở mức thấp từ 0,2usd -1,5 usd,chỉ có một số sản phẩm năm 2009 giá bán cao hơn so với năm 2008, cơng ty đã cố gắng giảm bớt chi phí sản xuất nhưng do giá nguyên vật liêu ngày càng tăng nên giá thành một số sản phẩm có tăng nhưng khơng đáng kể.
Tuy nhiên, do thị trường ngành xuất nhập khẩu gỗ và sản phẩm gỗ ngày càng cạnh tranh gay gắt nên công ty cũng chú trọng tham khảo giá bán của các đơn vị cùng ngành khác. Để có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp cùng ngành thì cơng ty cũng đã xem xét các nhân tố ảnh hưởng đến giá thành để ngày càng cung cấp cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng cao và giá cả phù hợp. Qua đó cho thấy chính sách giá đối với sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng tác động đến khách hàng. Giá cả tham gia phần lớn quyết định mua hàng của khách hàng. Vì vậy muốn tiêu thụ được sản phẩm, công ty phải quyết định giá hợp lý để vừa đáp ứng nhu cầu của khách hàng vừa đảm bảo lợi nhuận cho công ty.