5.1 Kết luận
Hiện nay thị trường xuất khẩu gỗ nước ta đang trên đà phát triển, ngành gỗ cũng là một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của đất nước. Đất nước đang trong thời kỳ đổi mới và mở cửa, đồng thời hội nhập kinh tế quốc tế là thời cơ để các doanh nghiệp phát triển, tuy nhiên môi trường cạnh tranh sẽ ngày càng trở nên gay gắt hơn. Điều này khiến cho các ngành chế biến gỗ phải có sự cạnh tranh cao về giá cả, chủng loại mẫu mã sản phẩm.
Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An cũng như các doanh nghiệp chế biến khác quy mơ cơng ty cịn nhỏ, nhưng ln cố gắng hồn thành chỉ tiêu sản xuất đề ra, lợi nhuận của cơng ty có tăng, chủng loại, mẫu mã sản phẩm ngày càng cải tiến, sản phẩm của công ty đã thâm nhập vào các thị trường khó tính như Mỹ, các nước Châu Âu, tích lũy và nộp ngân sách cho nhà nước ngày càng cao.
Kết quả đạt được là do cơng ty có được khách hàng lớn và tương đối ổn định, ln tìm cách thay đổi dây chuyền công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã, giá cả nhằm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Bên cạnh những gì đạt được thì cơng ty vẫn cịn một số mặt hạn chế sau: vẫn còn thiếu nhân viên, kỹ sư chế biến lâm, mẫu mã chưa đa dạng và đổi mới, phòng Marketing chưa được thành lập.vv…Xí nghiệp chưa xâm nhập vào thị trường nội địa.
Để có thể đẩy mạnh xuất khẩu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty cần tiến hành nhiều giải pháp về Marketing, về nhân sự và liên kết với một số cơng ty, xí nghiệp cùng ngành khác, đặc biệt xây dựng thương hiệu cho cơng ty
5.2 Kiến nghị
Qua q trình tìm hiểu thực tế về thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty, với thời gian nghiên cứu có hạn, trình độ cịn hạn chế, để giúp công ty tiếp tục đứng vững và phát triển mạnh trong thời gian tới có thể rút ra một số kiến.
5.2.1 Đối với nhà nước
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, sự vươn lên của các doanh nghiệp sẽ gặp khơng ít khó khăn, chính vì thế sự giúp đỡ, hổ trợ của nhà nước là rất cần thiết cho các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp chế biến gỗ nói riêng. Sau đây là một số kiến nghị đối với nhà nước tạo điều kiện cho công ty hoạt động thuận lợi hơn:
Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu đồ gỗ tiếp cận với các loại tín dụng hổ trợ thơng qua quỹ hổ trợ xuất khẩu, những quy định và thủ tục được thuận lợi, giảm bớt những thủ tục rườm rà gây mất thời gian và phát sinh những chi phí khơng đáng có.
Bộ thương mại nên quan tâm đến khâu xúc tiến thương mại để hổ trợ cho các ngành chế biến gỗ bằng cách tổ chức khảo sát thị trường, hình thành các trung tâm thu thập, phân tích và xử lý thơng tin thị trường sản phẩm của các nước, cần đặc biệt quan tâm đến xúc tiến xây dựng thương hiệu Việt cho các doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam. Ngồi ra cịn cung cấp thêm những thông tin pháp luật, kênh phân phối, thị hiếu của người tiêu dùng, sản phẩm cạnh tranh, xu hướng diễn biến trên thị trường trong và ngồi nước.
Nhà nước cần có những cơ chế mạnh hơn và hữu hiệu hơn về quy hoạch và cơ cấu lại ngành công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam. Đặc biệt cần hạn chế tối đa xuất khẩu các sản phẩm thô và làm gia công để nâng cao giá trị gia tăng cho đất nước.
Nhà nước cần sớm cụ thể hóa luật đất đai về lâm nghiệp để các Doanh nghiệp tiếp cận được với đất để trồng rừng đảm bảo ổn định nguồn nguyên liệu phát triển sản xuất một cách bền vững.
5.2.2 Đối với Công ty
Không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư thêm máy móc thiết bị theo cơng nghệ hiện đại và đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ cũng như sự sống cịn của cơng ty.
Để sản phẩm tiêu thụ ngày càng gia tăng cao thì việc thành lập tổ Marketing và tổ Kinh doanh là rất cần thiết. Đây là khâu then chốt nhằm giới thiệu sản phẩm của cơng ty tạo nền móng vững chắc trên thương trường kinh tế.
Đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm đối tác làm ăn kể cả đầu vào và đầu ra để tránh tình trạng thất nghiệp cho cơng nhân viên.
Trong bối cảnh hiện nay thì cơ hội thâm nhập thị trường nước ngoài của các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng gỗ của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và của cơng ty ché biến gỗ Pisico-Đồng An nói riêng đang có nhiều thuận lợi. Chính vì vậy cơng ty cần có sự chuyển đổi mạnh mẽ thích hợp nhất với hồn cảnh hiện tại và tìm cho mình một chổ đứng vững chắc. Song song với những cơ hội này sẽ là một áp lực cạnh tranh khốc liệt mà doanh nghiệp nào không đối phó được sẽ bị loại hoặc khơng tồn tại được.
Cơng ty cần biết rõ vị trí hiện tại của mình đang ở đâu và biết rõ mặt mạnh cũng như mặt yếu của mình so với các cơng ty cạnh tranh, để làm được điều này cơng ty cần phải có bộ phận tìm hiểu và phân tích thị trường. Hiểu rõ vị thế hiện tại của mình và của đối thủ tiềm năng là nền tảng cho xây dựng chiến lược và các chương trình tiếp thị.
Nhận biết rõ khách hàng mục tiêu, đồng thời nắm bắt cụ thể nhu cầu mục tiêu cần đáp ứng cho khách hàng
Duy trì chất lượng sản phẩm phải được thực hiện liên tục, toàn diện trong suốt quá trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ cho khách hàng.