b. Doanh thu theo thị trường
4.4.4Chiến lược chiêu thị cổ động
Công ty đã thực hiện chiến lược chiêu thị cổ động để công ty giới thiệu về sản phẩm và năng lực phục vụ của công ty đối với khách hàng. Để cho khách hàng yên tâm về chất lượng sản phẩm, về chủng loại mẫu mã của công ty, công ty thực hiện chiến lược chiêu thị cổ động thông qua các hình thức sau:
o Trình bày sản phẩm: cơng ty có một phịng trưng bài sản phẩm tại cơng ty,
trưng bày các sản phẩm của công ty đang làm cho khách hàng hoặc các sản phẩm mới do phòng kỹ thuật sản xuất để giới thiệu với khách hàng. Qua phòng trưng bày sản phẩm này, cơng ty huy vọng sẽ tìm thêm được khách hàng mới, các đơn đặt hàng mới. Tuy nhiên các khách hàng tiêu thụ sản phẩm gỗ thường tìm được các đơn đặt hàng mới thông qua các hội chợ triển lãm hơn là phòng trưng bày.
o Khuyến mãi: trong các xí nghiệp chế biến gỗ hình thức khuyến mãi khơng được
áp dụng nhiều ,vì vậy để giữ khách hàng cơng ty thường chỉ giảm giá bán khi ký kết hợp đồng
o Quảng cáo: Công ty chủ yếu quảng cáo sản phẩm của mình qua website, catalogue, hội chợ. Trong đó hình thức quảng cáo qua website là chủ yếu do hình thức này tốn chi phí ít, Bên cạnh đó thì chi phí tham gia hội chợ triển lãm rất cao, chi phí để thuê chổ trưng bày sản phẩm rất cao tùy theo kích thước mình muốn th, tuy nhiên cơng ty vẫn thường xuyên tham gia các cuộc hội chợ triển lãm để tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới. Do đó hầu hết sản phẩm của cơng ty được giới thiệu qua website, qua các cuộc hội chợ triển lãm hoặc qua catalogue nhưng hình thức quảng cáo qua catalogue hiên nay đã lỗi thời vì thơng qua đó khách hàng khơng rõ thơng tin về sản phẩm nên chủ yếu công ty sử dụng hình thức quảng cáo trên website và tham gia hội chợ triển lãm.
o Tham gia hội chợ triển lãm: công ty thường xuyên tham gia các hội chợ triển
lãm. Tại các hội chợ, cơng ty có thể giới thiệu sản phẩm gỗ ngoài trời,trong nhà và một số sản phẩm mới của cơng ty , có thể so sánh sản phẩm gỗ của công ty với các doanh nghiệp khác tham gia hội chợ. Ngồi ra cơng ty cịn có thể tiếp xúc và gặp gỡ với khách hàng đến từ nhiều quốc gia trên thế giới, để biết được sở thích của họ về các sản phẩm gỗ ngoài trời, đánh giá của họ về chất lượng, mẫu mã của các mặt hàng của cơng ty tham gia triển lãm. Từ đó cơng ty nắm rõ hơn về nhu cầu cũng như sở thích của khách hàng về các loại sản phẩm gỗ và sẽ có thể tìm thêm các khách hàng mới cũng như ký thêm các hợp đồng mới với khách hàng truyền thống.