b. Doanh thu theo thị trường
4.6 Một số giải pháp để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 1Hồn thiện cơng tác Marketing của công ty
4.6.1Hồn thiện cơng tác Marketing của công ty
Thực tế tại công ty, công tác Marketing chưa được quan tâm đúng mức, cơng ty cịn chưa có phịng Marketing riêng biệt, cơng tác Marketing cịn do phòng kế hoạch- xuất nhập khẩu đảm nhận. Điều này làm ảnh hưởng tới quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty, cần tách bộ phận marketing ra thành bộ phận riêng biệt, quy định từng nhiệm vụ cụ thể đối với mỗi người. Trên cơ sở đó, cơng ty sẽ hoàn thiện chiến lược marketing của mình. Marketing sẽ là cầu nối đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng, và Marketing sẽ giúp cho cơng ty có chổ đứng vững chắc trên thị trường, mang lại hiệu quả cao hơn cho công ty.
Về Sản phẩm
Về chủng loại sản phẩm: Tập trung tăng cường các hoạt động nghiên cứu và phát triển vào các mặt hàng chủ lực có sức tiêu thụ mạnh nhất trên thị trường, đồng thời phát triển sản phẩm mới để giới thiệu cho khách hàng mới, trưng bày trong hội chợ triển lãm hoặc trưng bày trong phịng trưng bày của cơng ty Ngoài những sản phẩm làm bằng gỗ tràm, bạch đàn,và gỗ teak,thì cơng ty có thể phát triển thêm các loại sản phẩm mới bằng gỗ dầu để đa dạng hóa sản phẩm của công ty.
Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng nhất dẫn đến việc mua hay không mua sản phẩm. Chất lượng sản phẩm nếu đúng như cam kết thì cơng ty đã tạo được niềm tin đối với khách hàng, khiến họ trung thành với sản phẩm. Ngược lại, nếu chỉ một lần người tiêu dùng khơng hài lịng với chất lượng sản phẩm thì uy tín của cơng ty đối với người tiêu dùng sẽ giảm sút và khi đó rất khó gầy dựng lại uy tín của doanh nghiệp trong lịng khách hàng. Hiện nay, tuy cơng ty cố gắng trong việc kiểm tra các cơng đoạn trong q trình sản xuất, kiểm tra thành phẩm nhưng vẫn còn chưa làm cho khách hàng hài lòng vẫn còn những khiếu nại, than phiền của khách hàng về sản phẩm. Vì vậy trong thời gian tới, để giữ khách hàng cũ, có thêm khách hàng mới tại cơng ty, công tác đảm bảo chất lượng sản phẩm phải được hoàn thiện hơn nữa.
Về giá cả
Trong thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, giá cả sản phẩm là nhân tố quyết định đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Nếu sản phẩm đạt chất lượng, giá cả phải chăng thì việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng được khách hàng chấp nhận. Do đó, việc định giá phù hợp là rất quan trọng cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của công ty. Để thực hiện được vấn đề trên cơng ty cần có những biện pháp sau:
Công ty vẫn tiếp tục áp dụng cơ chế định giá theo chi phí để có khách hàng mới, gia tăng thị phần của mình.
Đối với khách hàng truyền thống như IKEA cơng ty nên cố gắng giảm chi phí sản xuất kinh doanh để hạ giá thành sản phẩm nhằm giữ chân khách hàng.
Công ty cũng nên thường xuyên tham khảo giá cả sản phẩm gỗ của các công ty cạnh tranh với cơng ty để có thể xác định giá chính xác, tránh bị ép giá, mất khách hàng.
Về phân phối
Cơng ty xác định chính sách hợp lý cho từng thị trường, từng khách hàng đảm bảo q trình vận động hàng hóa nhanh chóng, tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận cho cơng ty. Cần thực hiện đúng thời hạn giao hàng cho khách hàng. Mặt khác, cần ổn định kênh phân phối hiện nay của công ty, đồng thời mở rộng kênh phân phối sang các thị trường mới như Nga, Ấn Độ, Trung Á đang hứa hẹn sức tiêu thụ tốt đối với các sản phẩm đồ gỗ, thủ cơng mỹ nghệ của Việt Nam. Trong đó, hai thị trường Ấn Độ và
Trung Á, các doanh nghiệp ngành gỗ xuất khẩu trong nước cần đặc biệt đẩy mạnh quan hệ thương mại và cả thị trường trong nước.
Chiêu thị cổ động
Tổ chức việc điều tra tình hình thị trường về sản phẩm, giá sản phẩm, tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh một cách thường xuyên và liên tục thông qua kênh phân phối sản phẩm của mình.Mặt khác, các thơng tin thu thập được từ khách hàng sẽ được cơng ty phân tích đầy đủ, cụ thể các tình huống, từ đó đề ra các chiến lược phát triển .
Tăng cường quảng cáo cho sản phẩm: Trong thời đại Internet thì việc xây dựng