b. Doanh thu theo thị trường
4.4.1 Chiến lược sản phẩm
Sản phẩm chính của cơng ty là các mặt hàng ngồi trời, trang trí nội thất được sự tính nhiệm cao của khách hàng như: bàn, ghế,vĩ lót sàn , chậu hoa…
Các sản phẩm này, phần lớn được xuất bán dưới dạng thành phẩm cho xuất khẩu.
Từ những nguyên liệu gỗ đã qua xử lý, cơng ty có thể sản xuất ra sản phẩm mộc gia dụng đạt tiêu chuẩn xuất khẩu theo đơn đặt hàng với mẫu mã, chất lượng của nước ngồi.
Đối với sản phẩm xuất khẩu của mình cơng ty rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm, ln đảm bảo chất lượng và an tồn cho người sử dụng sản phẩm theo đúng những yêu cầu của khách hàng. Đối với khách hàng IKEA, họ đưa ra mức yêu cầu sản phẩm theo từng năm, theo cấp bậc tăng dần địi hỏi cơng ty phải liên tục cải tiến, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng IKEA ngày càng cao. Để có sản phẩm đạt chất lượng, công ty rất chú trọng kiểm tra các công đoạn sản xuất, trước khi xuất khẩu sản phẩm của mình cho khách hàng, cơng ty cũng kiểm tra rất kỹ nguyên liệu đầu vào. Đặc biệt sản phẩm của công ty trước khi xuất khẩu phải đi thử lực text, trong đó sức chịu đựng của sản phẩm về mọi mặt, có sức chịu đựng được để an tồn cho người sử dụng sản phẩm của cơng ty khơng, sau đó mới cho xuất đi. Sản phẩm được đội ngũ nhân viên kỹ thuật kiểm tra rất chặt chẽ và được kiểm tra trong từng công đoạn chế biến của công ty, nếu không đạt sẽ bị loại ra trực tiếp, chờ xử lý hoặc tái chế ra sản phẩm khác hoặc quy cách khác. Vì thế khách hàng rất an tâm khi ký kết hợp đồng dài hạn với công ty
Về chủng loại mẫu mã sản phẩm: tùy theo yêu cầu của khách hàng mà công ty sẽ đáp ứng mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Mẫu mã của khách hàng được cơng ty tiếp nhận bằng hình ảnh hoặc bản vẽ kỹ thuật thơng qua đơn đặt hàng. Hiên nay công ty cũng đã cố gắng thường xuyên thay đổi kết cấu cũng như chủng loại sản phẩm, sản phẩm gỗ ngồi trời của cơng ty chiếm khoảng 70%-80%, còn
lại là sản phẩm gỗ trong nhà, tuy nhiên công ty dự kiến sắp tới sẽ thay đổi ngược lại là tăng sản xuất chủng loại gỗ trong nhà lên và giảm sản xuất sản phẩm gỗ ngoài trời. Về bao bì: bao bì phụ thuộc vào sản phẩm của công ty mà khách hàng đã ký kết hợp đồng, sử dụng bao bì Catơng 3 lớp hoặc 5 lớp. Bao bì của cơng ty phải đạt chất lượng đúng tiêu chuẩn mà khách hàng yêu cầu, bao bì phải in ấn, giấy chống ẩm, chống thấm, phải đủ tiêu chuẩn về lực tet thì mới được đóng gói sản phẩm để xuất hoặc lưu kho.
Do công ty chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng của thị trường nước ngoài nên mẫu mã sản phẩm gần như được thiết kế theo đơn đặt hàng của họ. Hiện nay chủng loại sản phẩm của công ty rất đa dạng nên sản phẩm chiếm được nhiều phân khúc thị trường khác nhau. Sản phẩm của công ty sản xuất tùy theo nhu cầu của thị trường mà công ty sẽ cung cấp những loại sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng
Đối với thị trường nội địa: xí nghiệp chủ yếu cung cấp các sản phẩm mang tính chất gia cơng cho các đơn vị khác như: ván lót sàn, ghép gỗ thanh.
Đối với thị trường xuất khẩu: sản phẩm tinh chế của công ty chủ yếu cung cấp cho thị trường nước ngoài nên hầu hết sản phẩm được thiết kế theo đơn đặt hàng của các nhà phân phối nước ngoài về mẫu mã, chất lượng và quy cách của sản phẩm đều làm theo yêu cầu của họ. Qua đó cho thấy cơng ty chưa chủ động trong việc thiết kế sản phẩm của mình để đem ra thị trường quảng bá nhằm thu hút khách hàng ngày càng nhiều hơn nên công ty chưa mở rộng được thị trường tiêu thụ mà chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng của khách hàng truyền thống.