b. Doanh thu theo thị trường
4.4.3Chiến lược phân phối sản phẩm
Chính sách phân phối hàng hóa là một trong những chính sách Marketing tạo nên thắng lợi trong kinh doanh. Phân phối đúng nhu cầu khách hàng đúng thời gian và đúng vị trí sẽ làm cho q trình kinh doanh an tồn, tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh giảm được sự cạnh tranh làm cho quá trình lưu thơng hàng hóa nhanh, tiết kiệm chi phí, thu được lợi nhuận tối đa.
Hình 4.5: Kênh Phân Phối Hiện Nay Của Xí Nghiệp
(1) (2) (3)
Nguồn:Phịng KH-XNK
- 48 -
Tiêu dùng
CƠNG TY
Đại lý Xuất khẩu
Tiêu dùng Bán sỉ
Bán lẻ Tiêu dùng
Bảng 4.14: Doanh Thu Và Tỷ Trọng Các Kênh Phân Phân Phối
ĐVT:VNĐ
Kênh phân phối Năm 2008 Năm 2009
Doanh Thu % Doanh Thu %
Tiêu dùng 95.032.000 0,05 37.137.000 0,03 Đại lý 4.072.142.112 2,13 2.143.527.314 1,66 Xuất khẩu 187.108.263.935 97,82 127.035.933.839 98,31 Tổng 191.275.438.047 100 129.216.598.153 100 Nguồn :Phòng KH-XNK Qua bảng 4.14 ta nhận thấy rằng :
Kênh phân phối của công ty chủ yếu là kênh(3)với tỷ trọng trên 90% trong năm 2008 và 2009.Cũng giống như tất cả các doanh nghiệp chế biến gỗ ở Việt Nam, công ty chế biến gỗ Pisico-Đồng An xuất khẩu các sản phẩm qua các nước khơng mang chính tên của công ty mà dán mác của các đơn vị nhập khẩu. Chính vì thế mà cơng ty khó thâm nhập thị trường thế giới bằng chính thương hiệu của mình. Do đó hầu hết khách hàng biết đến sản phẩm của công ty thông qua các cuộc hội chợ triển lãm, qua website của công ty hoặc qua các công ty Thương Mại-Dịch Vụ mà chủ yếu là qua các công ty Thương Mại-Dịch Vụ