5. Kết cấu khoá luận
1.7. Tổng quan về mây tre đan
1.7.4. Những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu mây tre đan
Sự ổn định kinh tế - chính trị trong nước tạo tiền đề cho một quốc gia tiến hành cơng nghiệp hố, hiện đại hố. Cơng cuộc đổi mới đã thúc đẩy lực lượng sản xuất phát triển, cơ cấu sản xuất chuyển dịch dần, từ đó thúc đẩy xuất khẩu và cải thiện cơ cấu xuất - nhập khẩu. Xuất khẩu được đặt thành một nhiệm vụ trọng tâm, sản xuất gắn liền với lưu thơng, xuất khẩu. Trong q trình phát triển nền kinh tế, xuất khẩu hàng thủ cơng mỹ nghệ nói riêng và xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan nói chung chịu tác động bởi các nhóm nhân tố cơ bản sau:
1.7.4.1. Các nhân tố về cơ chế chính sách và mơi trường pháp lý
Cơ chế và chính sách tác động trực tiếp tới các doanh nghiệp sản xuất hàng hố nói chung và hàng xuất khẩu nói riêng. Khi mơi trường luật pháp từng bước được cải thiện, rõ ràng, minh bạch thì chính cơ chế và chính sách đã giúp cho các doanh nghiệp làm ăn thuận lợi hơn. Với một khối lượng quá lớn văn bản đủ loại từ luật đến pháp luật, nghị quyết, nghị định, quyết định, thơng tư của các cấp khi hoạt động có hiệu quả hay khơng có hiệu quả đã tạo ra những thay đổi lớn trong sự tăng trưởng của từng ngành cũng như từng doanh nghiệp. Các cơ chế chính sách phù hợp, thơng thống sẽ tạo thuận lợi cho các ngành sản xuất, các địa phương và các thành phần kinh tế tham gia xuất nhập khẩu. Ngược lại, nếu cơ chế chính sách khơng thơng thống sẽ tạo nên rào cản cho việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của các doanh nghiệp.
Mỗi một quốc gia đều có cơ chế chính sách thể hiện qua luật pháp. Chính vì vậy mà nó chi phối tới hoạt động kinh doanh trong nước cũng như tới hoạt động kinh doanh quốc tế. Tuy nhiên, dù luật pháp các nước có khác nhau thì nó cũng ảnh hưởng tới các hoạt động xuất khẩu trên các mặt như: quy định về giao dịch, hợp đồng; về cạnh tranh, độc quyền; về giá cả, các loại thuế; về vấn đề bảo vệ mơi trường, tiêu chuẩn chất lượng, bao bì, về thương hiệu, quảng cáo; về vấn đề tự do thương mại hay bảo hộ mậu dịch...
Như vậy, cơ chế chính sách và mơi trường pháp lý vừa tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận nhưng đồng thời cũng tạo ra những hàng rào ngăn cản và hạn chế khả năng của doanh nghiệp trong việc khai thác các cơ hội kinh doanh của mình trên trường quốc tế.
1.7.4.2. Các nhân tố về kinh tế - văn hố – xã hội
Các quốc gia với các chính sách kinh tế khác nhau sẽ tạo cơ hội kinh doanh khác nhau. Trong đó các yếu tố về kinh tế như chính sách tài chính tiền tệ qui định thuế xuất khẩu, các ưu đãi về thuế xuất khẩu, về vốn...rồi các công cụ thuế quan, phi thuế quan có ảnh hưởng trực tiếp tới các doanh nghiệp bởi các qui định do Nhà nước đề ra nhằm quản lý hoạt động kinh doanh cũng như điều tiết lượng cung cầu hàng hoá tiêu dùng ở mỗi
20
quốc gia. Bên cạnh đó thì các chính sách về lãi suất, dự trữ ngoại tệ, tỷ giá hối đối...cũng tác động khơng nhỏ đối với mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường quốc tế. Vì khi đồng tiền của một quốc gia tăng giá, giá cả trong nước tăng lên, khả năng cạnh tranh của nước đó giảm đi dẫn đến sự giảm sút hiệu quả xã hội. Do vậy, sự biến động của tỷ giá giữa đồng nội tệ và ngoại tệ ảnh hưởng phần nào đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá cũng như đến sự phát triển của nền kinh tế quốc dân.
Về các nhân tố văn hoá xã hội bao gồm cả phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng, tôn giáo, ngơn ngữ đều được coi là yếu tố bên ngồi quan trọng nhất có tác động đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp. Mỗi một quốc gia có một nét văn hóa riêng biệt, con người của nước đó mang theo đặc thù văn hóa, thói quen riêng mà khó có thể thay đổi. Chính điều này sẽ tạo cho mỗi nước có thị hiếu và xu hướng tiêu dùng riêng. Do đó, việc nghiên cứu kỹ thị trường và xây dựng được một chiến lược marketing xuất khẩu phù hợp là nhiệm vụ tiên quyết đối với mỗi doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam.
1.7.4.3. Các nhân tố về cơ sở hạ tầng và trình độ khoa học cơng nghệ
Cơ sở hạ tầng và trình độ khoa học cơng nghệ cũng là những yếu tố góp phần khơng nhỏ tới sự thành công của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Cơ sở hạ tầng bao gồm các yếu tố như đường giao thơng, cơng trình điện nước, cơ sở vật chất nơi sản xuất...Đây là những yếu tố tác động trực tiếp tới tình hình sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ. Nếu cơ sở hạ tầng thường xuyên được củng cố và nâng cấp sẽ giúp cho việc nâng cao năng lực sản xuất, tạo điều kiện cho việc vận chuyển, lưu thơng hàng hóa được nhanh hơn, giảm chi phí vận chuyển, giảm thiểu các chi phí hao mịn vơ ích...Những yếu tố này giúp cho việc giảm giá thành sản phẩm, tạo cho doanh nghiệp đạt được tính kinh tế theo qui mô.
Ngày nay, với sự phát triển như vũ bão của khoa học công nghệ, nhiều công nghệ tiến bộ mới ra đời thay thế các công nghệ cũ đã tạo ra những cơ hội mới đối với tất cả các ngành nghề. Các doanh nghiệp có thể giao dịch với khách hàng thông qua các phương tiện truyền thông đặc biệt như điện thoại, thư điện tử, fax sẽ làm giảm được phần nào các chi phí giao dịch trực tiếp, nhất là đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá khi mà khoảng cách địa lý là rất lớn. Thông qua mạng Internet, các doanh nghiệp xuất khẩu và nhập khẩu có thể tiếp cận với nhau dễ dàng và thuận tiện hơn, mở rộng cơ hội hợp tác giữa các doanh nghiệp. Ngồi ra, khoa học cơng nghệ cịn tác động tới các lĩnh vực như vận tải hàng hố, giao thơng, ngân hàng, tài chính, hải quan...làm cho các khâu trong q trình giao nhận hàng hố được thuận tiện và tăng độ an toàn.
1.7.4.4. Các nhân tố thị trường
Thị trường - một nhân tố khơng thể khơng có trong hoạt động kinh doanh. Việc nắm bắt được thị trường và tăng sức cạnh tranh của hàng hoá, dịch vụ là một việc hết sức
21
khó khăn đối với xuất khẩu. Thị trường, nơi quan hệ cung cầu được thực hiện thông qua giá cả, tạo động lực thúc đẩy cho sản xuất, phân phối và sử dụng có hiệu quả nguồn lực của doanh nghiệp. Hơn nữa khi nắm bắt được các điều có liên quan đến mặt hàng kinh doanh của mình trên thị trường nước ngồi đó như: dung lượng thị trường, tập quán, thị hiếu tiêu dùng, các kênh tiêu thụ và sự biến động giá cả sẽ giúp cho các đơn vị sản xuất và kinh doanh hàng xuất khẩu có được những phương án kinh doanh kịp thời đáp ứng với xu thế phát triển của nền kinh tế quốc tế. Thị trường cũng là nơi có sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp. Yếu tố cạnh tranh này có tác động mạnh mẽ đến phương hướng, chiến lược sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Dựa trên vị thế tương quan giữa mình và đối thủ cạnh tranh mà mỗi doanh nghiệp đưa ra các quyết định đúng đắn trong việc điều chỉnh, phát triển sản phẩm. Ngồi ra, doanh nghiệp cịn chịu sức ép từ phía người tiêu dùng và từ phía các nhà cung cấp.
Việc xác định cung - cầu trên thị trường nước nhập khẩu là yếu tố rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan. Các doanh nghiệp cần nắm được mức cầu trên thị trường nước nhập khẩu ra sao và tình hình cung như thế nào để có thể đưa ra chiến lược xuất khẩu hiệu quả nhất cho doanh nghiệp mình. Khi mức cầu tăng lên dẫn đến giá cả sản phẩm tăng, qui mô thị trường cũng được mở rộng hơn tạo điều kiện cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng đó đồng thời tăng doanh thu bán hàng trên thị trường nhập khẩu. Ngược lại, khi mức cầu giảm dẫn đến giá thành sản phẩm có xu hướng hạ xuống và yêu cầu về chất lượng, mẫu mã sản phẩm sẽ tăng lên. Khi đó, doanh nghiệp xuất khẩu cần có chiến lược cải tiến mẫu mã sản phẩm, nâng cao chất lượng, gia tăng các tiện ích của sản phẩm, tăng các dịch vụ khuyến mãi đi kèm để kích thích nhu cầu mua của người tiêu dùng. Bên cạnh lượng cầu thì lượng cung của thị trường cũng tác động mạnh đến việc xuất khẩu hàng mây tre đan. Nếu lượng cung quá lớn thì cạnh tranh trên thị trường nhập khẩu sẽ tăng lên, việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường này sẽ giảm xuống làm ảnh hưởng đến doanh thu và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu. Ngược lại, nếu lượng cung giảm thì sự cạnh tranh trên thị trường cũng giảm xuống, doanh nghiệp dễ chiếm được thị phần trên thị trường.
Như vậy việc xác định cung - cầu của thị trường nhập khẩu là rất quan trọng. Các doanh nghiệp cần xác định được qui mơ và tiềm năng đích thực của thị trường và cần phải biết số lượng sản phẩm mà thị trường tiêu thụ thực sự và số lượng mà thị trường có thể tiêu thụ trong tương lai. Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nghiên cứu các vấn đề như: việc nhập cảng (khối lượng nhập cảng hiện nay, sản phẩm nhập đến từ đâu, thị phần của các nhà cung cấp nước ngoài thay đổi và phát triển như thế nào, giá cả hàng xuất khẩu thuộc các nguồn cung cấp khác nhau); qui mô và khuynh hướng sản xuất bên trong thị trường nhập khẩu; lượng hàng xuất khẩu từ thị trường đó; các yếu tố sẽ làm thay đổi tỷ lệ
22
nhập cảng trong tiêu thụ và đặc biệt tỷ lệ mà sản phẩm của mình có thể chiếm lĩnh được; số lượng tiêu thụ sản phẩm mỗi năm...
1.7.4.5. Các nhân tố liên quan đến marketing xuất khẩu của doanh nghiệp
Thâm nhập vào thị trường nước ngoài là một thử thách lớn đối với mỗi doanh nghiệp xuất khẩu. Bên cạnh sự hỗ trợ từ phía Nhà nước, mỗi doanh nghiệp cần chủ động xây dựng các chiến lược marketing xuất khẩu cho riêng mình. Muốn thành cơng trên thị trường quốc tế, mỗi doanh nghiệp cần phải sử dụng một cách hài hòa và sáng tạo các chiến lược về sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại.
Chiến lược về sản phẩm: sẽ giúp doanh nghiệp cung cấp những sản phẩm với chất
lượng cao, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của thị trường. Dựa trên kết quả việc phân tích thị trường nhập khẩu một cách kỹ lưỡng và có hệ thống, các doanh nghiệp sẽ nắm được thị hiếu của người tiêu dùng đối với từng loại sản phẩm và sẽ phát triển sản phẩm theo hướng đáp ứng tối đa những nhu cầu này. Mỗi doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều giải pháp liên quan đến sản phẩm như: thích nghi sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, phát triển sản phẩm mới, phát huy và cải tiến sản phẩm truyền thống, chun mơn hóa sản phẩm, đổi mới cơ cấu mặt hàng xuất khẩu... Tùy từng thị trường nhập khẩu khác nhau mà doanh nghiệp nên chọn những giải pháp phù hợp cho sản phẩm của mình. Tuy nhiên, khi áp dụng bất kỳ giải pháp nào doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng nên nghiên cứu kỹ các vấn đề như màu sắc, kích cỡ, chất liệu, thiết kế và mẫu mã của từng loại sản phẩm, đặc biệt là yếu tố chất lượng sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu. Một sản phẩm tốt sẽ là công cụ hữu hiệu tạo sức cạnh tranh cho doanh nghiệp đó trên thị trường.
Chiến lược về giá cả: sẽ giúp cho doanh nghiệp xác định được mức giá cả phù
hợp, cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh trên thế giới. Thơng thường các doanh nghiệp có thể định giá bán của các sản phẩm xuất khẩu thông qua 3 cách định giá sau: định giá trung lập, định giá thâm nhập và định giá hớt váng nhưng cách định giá trung lập là phổ biến hơn cả. Định giá trung lập là phương pháp xác định giá dựa vào chi phí sản xuất hoặc theo giá thị trường. Dựa vào chi phí sản xuất để định giá cịn được gọi là định giá căn cứ vào chi phí sản xuất, nghĩa là định giá sản phẩm dựa vào các chi phí và mức doanh lợi có liên quan như chi phí cơng nghiệp (nguyên vật liệu, nhân cơng...), chi phí quản lý phân xưởng, chi phí cung ứng vật tư, chi phí hành chính, chi phí vận tải nội địa...Dựa vào thị trường để định giá là xem xét mặt hàng có liên quan được mua bán với giá bao nhiêu trên thị trường thì ta đặt giá như thế ấy. Muốn vậy ta phải tham khảo giá thế giới như giá đấu giá quốc tế, giá mua bán tại sở giao dịch hàng hóa quốc tế, giá chào hàng của một hãng lớn, giá ở hợp đồng trước... Tùy từng thị trường và từng mặt hàng cụ thể mà doanh nghiệp áp dụng các cách định mức giá phù hợp. Mức giá này sẽ giúp tăng tính cạnh tranh về giá của sản phẩm. Ngồi ra, khi yếu tố chất lượng là ngang nhau thì yếu tố giá cả đóng vai trị lớn trong quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Người tiêu dùng sẽ có xu hướng lựa chọn loại sản phẩm có giá thành thấp
23
hơn. Chính vì vậy mà mỗi doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một chiến lược giá cả hiệu quả để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với đối thủ.
Chiến lược phân phối: xác lập được hệ thống phân phối gián tiếp hay trực tiếp.
Đây cũng là một yếu tố quan trọng để người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận được với sản phẩm nhập khẩu. Thông thường, trên một thị trường có thể cho nhiều mạng lưới