7. Kết cấu của khĩa luận
3.2. nghĩa vai trị của việc mở rộng thị trường đối với cơng ty trong giai đoạn
đoạn tới.
3.2.1. Đánh giá vai trị của hoạt động mở rộng thị trường đối với cơng ty.
Trong điều kiện nền kinh tế mới, xu hướng tồn cầu hố, khu vực hố, đẩy mạnh sự phân cơng lao đơng quốc tế, thương mại trở thành cầu nối, thành cơng cụ thu hút nguồn lực bên ngồi biến nĩ thành nội lực của dân tộc, quốc gia hoặc qua con đường này lợi dụng lợi thế so sánh để nhân nội lực …Như vậy việc mở rộng thị trường, đa dạng hố thị trường tiêu thụ là một trong những yếu tố quan trọng và cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào.
Thị trường luơn vận động và biến đổi khơng ngừng. Vì thế khơng ai cĩ thể khẳng định một cách chắc chắn rằng, doanh nghiệp cĩ thể đứng vững trên thị
trường mãi mãi mà khơng cĩ bất kỳ sự thay đổi nào. Và khi một doanh nghiệp cứ mãi hoạt động trên một khu vực thị trường nào đĩ thì khả năng thị phần thị trường của mình sẽ bị “xâu xé” là điều khơng thể tránh khỏi. Bởi lẽ một thị trường được coi là hấp dẫn thì luơn cĩ sự cạnh tranh gay gắt. Điều đĩ sẽ dẫn đến hiệu quả kinh doanh giảm, lợi nhuận sẽ bị thu hẹp và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ bị xuống dốc nến khơng cĩ sự điều chỉnh kịp thời. Cách hữu ích để cơng ty tránh được tình trạng đĩ là tiến hành chiến lược mở rộng thị trường.
Bất cứ một nhà kinh doanh nào, bất kỳ một hãng hay một cơng ty nào, dù đang ở vị trí nào cũng cĩ thể bị bỏ lại phía sau nếu khơng nắm bắt được thị trường. Với nhu cầu ngày càng cao của con người và sự phát triển với tốc độ chĩng mặt của các nhãn hiệu thức ăn nhanh nước ngồi cũng như trong nước, cơng ty đang đứng trước những thử thách to lớn trong việc nắm bắt và thích nghi với trào lưu của thời đại, đồng thời phạm vi cạnh tranh cĩ tính chất tồn cầu lại tạo cơ hội cho bất cứ doanh nghiệp nào cũng cĩ thể chiếm lĩnh thị trường nếu họ nhạy bén phát hiện ra xu thế của thị trường hay kẽ hở của thị trường để len chân vào.
“Liên tục phát triển” đĩ là mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào trong dài hạn. Trong một nền kinh tế mà cạnh tranh được coi là “linh hồn” của thị trường thì doanh nghiệp dẫu là “dậm chân tại chỗ ” cũng sẽ được coi là một sự tụt lùi . Khai thác thị trường hiện cĩ và và phát triển thị trường mới được xem là nhiệm vụ thường xuyên, liên tục của cơng ty trong điều kiện kinh tế thị trường.
Vươn tới để dẫn đầu thị trường là ước vọng của mỗi doanh nghiệp và là một việc hết sức khĩ khăn nhưng bảo vệ vị trí dẫn đầu cịn khĩ hơn nhiều. Nĩ địi hỏi cơng ty phải cĩ chiến lược và chính sách phù hợp với khả năng của cơng ty.
3.2.2. Những lợi ích đem lại khi tham gia hoạt động mở rộng thị trường
Sự phát triển thị trường đem lại cho cơng ty lợi nhuận ,đưa ra chiến lược và cách tiếp cận năng động giúp các nhà kinh doanh tiếp thị vượt qua được những vấn đề tiêu thụ (giá cả, cạnh tranh, nguồn cung cấp), về tiếp thị (quảng cáo sản phẩm, thư chào hàng, mức độ phù hợp của sản phẩm …) và những vấn đề về quản lý tiêu thụ (mức độ truyền tin, nguồn vốn, trình độ nhân viên).