Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
2.2 Phân tích mơi trường bên ngoài công ty
2.2.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành
Để đánh giá các đối thủ cạnh tranh trong ngành có ảnh hưởng lớn đến chiến lược kinh doanh của LIMEXCO, cần so sánh theo mặt hàng, ngành hàng, bởi vì cơng ty là nhà phân phối nhiều sản phẩm hàng hóa của nhiều nhà sản xuất khác nhau.
Đối với mặt hàng xăng dầu: Xăng dầu tiêu thụ ở Việt Nam chủ yếu nhập khẩu từ khu vực Đông Nam Á và Trung Quốc. Tải trọng của các tàu chở dầu lớn trên 10.000 tấn vào các cảng chuyên dùng nhập khẩu xăng dầu của Việt Nam như Nhà bè, B12 Quảng Ninh, Cát Lái, Hải Phòng,… Tại Long An, luồng lạch ở cửa sông Vàm Cỏ thường xuyên bị bồi lắng, chưa có điều kiện xây dựng cảng chuyên dùng nhập khẩu xăng dầu nên tàu 10.000 tấn khơng vào được. Hiện nay, Petec đang hồn thành các thủ tục để đầu tư dự án kho trung chuyển xăng dầu 10.000 m3 tại thành phố Tân Anđảm bảo cung ứng xăng dầu cho Long An và các vùng phụ cận. Ngoài xăng dầu của Petec, trên thị trường Long An cịn có xăng dầu của Petrolimex, Petro Việt Nam, Sài gòn Petro,…Số lượng các cửa hàng xăng dầu trên địa bàn tương đối nhiều và được phân bố rộng khắp các trục giao thông cùng với hệ thống bán lẻ (trụ xăng dầu bơm tay, bán lẻ gắn với tủ thuốc lá, cửa hàng tạp hóa) khá phổ biến ảnh hưởng đến doanh số bán của cửa hàng xăng dầu cơng ty. Do đó, cửa hàng xăng dầu của công ty phải xây dựng chiến lược kinh doanh để có những giải pháp cạnh tranh với các doanh nghiệp, cửa hàng bán xăng dầu trên địa bàn.
Đối với mặt hàng xe gắn máy: nhiều thương hiệu mạnh như Honda, Suzuki, Yamaha,... có mặt trên thị trường Long An. Mặc dù sản phẩm của SYM khá quen thuộc và phổ biến được nhiều người ưu chuộng nhưng với sự đa dạng và không ngừng cải tiến mẫu mã của các hãng sản xuất đã ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Hiện nay sản phẩm của hãng Honda chiếm thị phần lớn không những ở thị trường Long An mà ở các tỉnh, thành phố khác.
Công ty trách nhiệm hữu hạn Phương Nga – một trong những đại lý phân phối xe máy của hãng Honda trên thị trường Long An, lượng xe tiêu thụ hàng năm tăng dần, chỉ riêng năm 2008 đã tiêu thụ trên 15.000 chiếc/năm. Để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp trên địa bàn, trong thời gian qua công ty thực hiện nhiều giải pháp để đẩy mạnh doanh số như bán hàng trả chậm, hỗ trợ dịch vụ đăng ký, giao hàng tận nơi, thủ tục bán hàng được đơn giản hóa, kéo giãn thời gian bán hàng đến 18h mỗi ngày,...Do đó, trong thời gian tới cơng ty cần có những giải pháp để cạnh tranh với các doanh nghiệp, các cửa hàng kinh doanh mặt hàng xe máy trên địa bàn.
Đối với sản phẩm của Unilever và các mặt hàng tiêu dùng khác: Long An trong quá trình hội nhập và phát triển, cơ sở hạ tầng được đầu tư tạo điều kiện cho thương mại phát triển. Nhiều doanh nghiệp, đại lý phân phối hình thành, hoạt động hiệu quả. Cơng ty có các cửa hàng bán sỉ và lẻ, được đặt ở trung tâm thị trấn, thành phố chiếm ưu thế trong phân phối đối với khu vực chợ, khu dân cư đông đúc nhưng cạnh tranh kém hiệu quả so với các đại lý tư nhân về giá, phương thức bán hàng, thời gian cung ứng hàng (một số cửa hàng, chi nhánh nghỉ ngày chủ nhật). Vì vậy, để tồn tại và phát triển buộc cơng ty phải có những giải pháp để khắc phục hạn chế, tồn tại trên.