Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
2.2 Phân tích mơi trường bên ngoài công ty
2.2.3.5 Sản phẩm thay thế
Trong điều kiện kinh tế thị trường nhiều thành phần kinh tế tham gia đầu tư sản xuất cho nên có nhiều sản phẩm hàng hóa ra đời từ sự cải tiến kỹ thuật, công nghệ làm cho mặt hàng ngày càng đa dạng phong phú. Các nhà sản xuất khơng ngừng đa dạng hóa sản phẩm, tạo ra những sản phẩm tính cạnh tranh cao đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng.
Đối với mặt hàng xe máy các hãng cho ra nhiều loại mẫu mã đa dạng, phong phú như hãng SYM có Attila, Enjoy, Sanda,...; hãng Honda Việt Nam có Future Neo, Wave α, Lead, Air Blade, Click,...; Yamaha có Nouvo, Jupiter,... Các hãng chuẩn bị cho ra đời các sản phẩm mới thay thế như hãng Honda Việt Nam sẽ cho ra đời SH, Repsol Air Blade, hãng SYM sẽ cho ra đời JoyRide.
Hình 2-2: Một số sản phẩm thay thế chủ yếu STT Mặt hàng kinh doanh Sản phẩm KD có mặt trên thị trường Sản phẩm thay thế
1 Xe máy - SYM: Attila, Enjoy,… - Honda: Wave α, Lead, Air Blade,…
- SYM: JoyRide
- Honda: RS Wave, SH, Repsol Air Blade
2 Bột ngọt Ajinomoto - Vedan, Aone,…
3 Mỹ phẩm Bột giặt Viso, Omo… Bột giặt Tide, Vì dân,…
4 Sữa Vinamilk Ngôi sao phương Nam
5 Dầu ăn Tường An Marvella, Season,
Neptune, Simply,…
Cùng với quá trình phát triển, sản phẩm thay thế càng nhiều, đa dạng phong phú về mẫu mã, chất lượng, kiểu dáng,…Do đó, Cơng ty khơng ngừng theo dõi thị trường, thông tin kịp thời cho nhà sản xuất, đồng thời có những giải pháp đảm bảo kinh doanh có hiệu quả.
2.2.4 Ma trận đánh giá mơi trường bên ngồi
Bảng 2-3: Ma trận đánh giá mơi trường bên ngoài của Limexco
STT Các yếu tố bên ngoài chủ yếu
Mức độ quan trọng Mức phân loại Tổng điểm
1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế Long An
khá và ổn định 0,1 2 0,20
2 Lãi suất ngân hàng và sự phát triển
hệ thống tài chính 0,15 1 0,15
3 Lạm phát và chỉ số tiêu dùng tăng
hợp lý 0,1 2 0,20
4 Cơ chế quản lý từ TW đến địa
phương 0,08 4 0,32
5 Hệ thống pháp luật ngày được hoàn
chỉnh 0,07 3 0,21
6 Cơ sở hạ tầng được tỉnh quan tâm
đầu tư 0,05 3 0,15
7 Dân số và mức sống 0,08 2 0,16
8 Sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất
sản phẩm 0,10 2 0,20
9 Sự hình thành và phát triển kênh
phân phối hiện đại 0,05 1 0,05
10 Sự phát triển kênh phân phối truyền
thống (mạng lưới thương mại) 0,07 3 0,21
11 Chuyển dịch cơ cấu kinh tế 0,05 2 0,10
12 Nhiều phần kinh tế tham gia SXKD 0,10 2 0,20
Tác giả sử dụng phương pháp chuyên gia, lập danh mục tất cả yếu tố có vai trị quyết định đối với sự thành công như đã nhận diện trong q trình phân tích, đánh giá mơi trường bên ngồi của LIMEXCO sau đó gởi đến các chun gia tham khảo ý kiến và đánh giá mức độ quan trọng, phân loại các yếu tố này. Từ sự đánh giá của các chuyên gia kết hợp với sự phân tích, tổng hợp của tác giả ta có bảng 2-3.
Qua ma trận đánh giá mơi trường bên ngồi, số điểm quan trọng tổng cộng là 2,15 điểm cho thấy khả năng phản ứng của LIMEXCO ở mức thấp dưới trung bình trong việc nỗ lực theo đuổi các chiến lược nhằm tận dụng những cơ hội, ứng phó có hiệu quả với các mối đe dọa từ bên ngoài. Ma trận cho thấy ở mức độ quan trọng 0,15 tác động bởi yếu tố lãi suất ngân hàng; sự cạnh tranh giữa những nhà cung ứng sản phẩm; lạm phát và chỉ số tiêu dùng tăng là các yếu tố bên ngoài quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự thành cơng của Cơng ty.
Phân tích mơi trường kinh doanh của LIMEXCO ở trên tác giả nhận diện được những cơ hội cũng như những nguy cơ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty như sau:
* Những cơ hội:
¾ Nền kinh tế của Long An đang trên đà tăng trưởng khá và ổn định. ¾ Lãi suất ngân hàng đã được bình ổn do Chính phủ thực hiện chính sách tiền tệ và hệ thống tài chính trên địa bàn tỉnh phát triển mạnh ở trung tâm tỉnh (chỉ riêng khu vực thành phố Tân An có hơn 20 chi nhánh ngân hàng)
¾ Dân số Long An tương đối đông, tạo thị trường tiêu thụ nội địa thuận lợi.
¾ Cơ sở hạ tầng được tỉnh đầu tư, giao thơng thuận tiện cho phát triển thương mại.
¾ Mạng lưới thương mại phát triển chủ yếu kênh phân phối truyền thống (hệ thống chợ được đầu tư xây dựng theo quy hoạch của tỉnh; cửa hàng bán lẻ phát triển cùng với quá trình phát triển cơ sở hạ tầng). Đây là đối tượng cung ứng hàng hóa chủ yếu của cơng ty.
¾ Hệ thống pháp luật ngày càng hoàn chỉnh và cơ chế quản lý thơng thống từ Trung ương đến địa phương.
* Những nguy cơ
¾ Sự hình thành và phát triển kênh phân phối hiện đại (trung tâm thương mại và siêu thị), thu hút một bộ phận dân cư có thu nhập tương đối cao. Điều này ảnh hưởng đến doanh số của các đại lý trong hệ thống phân phối của cơng ty.
¾ Sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng, phong phú. ¾ Thu nhập bình qn đầu người của Long An cịn thấp.
¾ Cạnh tranh ngày càng cao giữa các doanh nghiệp, cơ sở, cửa hàng bán lẻ.
¾ Cạnh tranh của hàng hóa nhập khẩu do thực hiện chính sách mở cửa (Việt Nam là thành viên thứ 150 của WTO).
¾ Việc kiểm sốt hàng hóa lưu thơng trên thị trường chưa chặt chẽ, hàng hóa nhập lậu, trốn thuế, khơng đảm bảo chất lượng xâm lấn thị trường.