Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
3.5 Một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lược
Để thực hiện các chiến lược đã chọn nêu trên, với tình hình nội tại hiện nay, cơng ty cần lựa chọn một số giải pháp tối ưu như sau:
3.5.1 Tăng cường hoạt động Marketing nhằm ổn định và phát triển hoạt động kinh doanh. động kinh doanh.
Về sản phẩm
Cơng ty phải duy trì và chú trọng đến chất lượng sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm có giá trị gia tăng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, đó là những sản phẩm mang tính cạnh tranh đối với một số doanh nghiệp trong ngành. Chiến lược cung ứng sản phẩm có giá trị gia tăng nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng là chính sách cơ bản của cơng ty nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty với các doanh nghiệp trong và nước ngoài để ổn định kinh doanh, từ đó phát triển cơng ty đi lên từng bước vững chắc. Do đó, Cơng ty cần xây dựng chính sách, biện pháp quản lý hàng tồn kho, quản lý quá trình phân phối. Hiện nay cơng ty kinh doanh dưới 02 hình thức vừa là nhà phân phối vừa là nhà bán lẻ, do đó, trong chiến lược cạnh tranh của mình cơng ty nên đa dạng hóa sản phẩm, mặt hàng kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng theo từng thị trường.
Về giá cả
Việt Nam là thành viên thứ 150 của WTO, có sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các doanh nghiệp trong và ngồi nước. Giá cả hàng hóa phụ thuộc vào chi phí sản xuất và giá cả nguyên liệu đầu vào cho nên giá cả hàng hóa phụ thuộc vào nhà sản xuất, cung ứng sản phẩm hàng hóa. Cơng ty là nhà phân phối, lợi nhuận thu được từ hoa hồng đại lý. Vì vậy, cơng ty phải có giải pháp cắt giảm, tiết kiệm các khoản chi phí như chi phí vận chuyển, bán hàng, lưu kho nhằm thu được lợi nhuận cao.
Về phân phối
LIMEXCO thực hiện phân phối sản phẩm hàng hóa đến người tiêu dùng thơng qua hai hệ thống phân phối trực tiếp và gián tiếp.
Hiện nay, thị trường xuất khẩu của cơng ty chỉ có Campuchia nhưng với số lượng không đáng kể, không trực tiếp chỉ xuất khẩu ủy thác cho các doanh nghiệp, cơ sở đã có đối tác tại Campuchia hưởng lợi nhuận theo tỷ lệ thỏa thuận giữa công ty và đơn vị ủy thác xuất khẩu. Cho nên, trong định hướng tương lai, công ty phải nghiên cứu thị trường này để có kế hoạch khai thác xuất khẩu trực tiếp. Đồng thời là nhà phân phối chuyên nghiệp, công ty phải chủ động khai thác thêm các mặt hàng đã có thương hiệu, chất lượng nhằm đa dạng hóa sản phẩm, kể cả các sản phẩm hàng hóa nhập khẩu. Chọn những doanh nghiệp trong nước, nước ngồi có tiềm năng mạnh về tài chính, thị trường, sản phẩm mang tính đặc thù và độc quyền để hợp tác trên ngun tắc hài hịa lợi ích giữa các bên.
Về chiêu thị
Khả năng phân phối của cơng ty cịn hạn chế, chỉ tập trung vào các huyện, thành phố phát triển của Long An. Vấn đề quảng cáo, tiếp thị để quảng bá hình ảnh, thương hiệu của công ty chưa được quan tâm đầu tư, do đó, hình ảnh, thơng tin liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty chưa được nhiều người biết đến. Vì vậy, trong thời gian tới cơng ty nên tập trung cho công tác quảng cáo tiếp thị, thông qua các hội chợ triển lãm, thông tin trên Website,…Tiếp xúc trực tiếp với doanh nghiệp có tiềm năng về sản xuất kinh doanh để đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa.
3.5.2 Cơng ty cần tạo lập sự trung thành của đại lý, người tiêu dùng đối với những mặt hàng do công ty cung ứng
Để đảm bảo nguồn hàng kinh doanh tương đối ổn định lâu dài, đồng thời tận dụng những cơ hội cũng như điểm mạnh là nhà phân phối chuyên nghiệp từ nhiều năm, công ty cần có chính sách, cơ chế hợp tác lâu dài với các đại lý, cơ sở như chính sách về giá, cơ chế tài chính, khả năng cung ứng hàng,… đảm bảo lợi ích hài hịa giữa đơi bên.
3.5.3 Giải pháp về tài chính
- Chọn cổ đơng chiến lược tham gia cổ phần của công ty: Điều này có ý nghĩa rất quan trọng đối với đơn vị vì những lý do sau:
+ Để tăng thêm sức mạnh về tài chính, đảm bảo cho quá trình hoạt động kinh doanh.
+ Ổn định kinh doanh: Trước mắt, công ty kinh doanh những sản phẩm truyền thống vừa đảm bảo việc làm cho người lao động, vừa giải quyết vấn đề thị trường. Qua đó, ổn định và phát triển kinh doanh theo chiến lược phát triển mở rộng thị trường và đa dạng hoá sản phẩm.
+ Phát triển nguồn nhân lực.
+ Tạo điều kiện thực hiện đa dạng hóa sản phẩm.
- Chọn đối tác chiến lược: Đối tác chiến lược là những doanh nghiệp trong nước kể cả doanh nghiệp nước ngồi có tiềm năng mạnh về tài chính, thị trường, có sản phẩm mang tính đặc thù và độc quyền hợp tác với cơng ty trên ngun tắc hài hịa lợi ích giữa các bên.
Ngồi ra, cơng ty còn phải thực hiện chính sách kiểm sốt, quản lý chi phí hiệu quả nhằm tiết kiệm tăng lợi nhuận. Chính sách này phải được thực hiện trong các khâu một cách có hiệu quả từ khâu nhập hàng, vận chuyển, bảo quản, lưu kho, bán hàng.
3.5.4 Đầu tư về nghiên cứu và phát triển (R&D)
Nhằm thực hiện chiến lược phát triển thị trường thành công, công ty nên thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường thuộc phòng kinh doanh, đồng thời dành một phần chi phí để đầu tư về R&D. Công việc quan trọng của R&D trong chiến lược này là nghiên cứu, lựa chọn sản phẩm hàng hóa để đa dạng mặt hàng, nghiên cứu từng đối tượng khách hàng kể cả khách hàng là đối tác Campuchia để mở rộng thị trường nhằm giúp công ty ổn định phát triển trong tương lai.
3.5.5 Giải pháp về phát triển nguồn nhân lực
- Về cơ cấu tổ chức: Công ty cần nâng cao hiệu lực quản lý trên cơ sở phân công, phân cấp quản lý điều hành hoạt động kinh doanh của đơn vị gắn trách nhiệm với quyền lợi, phát huy vai trò trách nhiệm người đứng đầu trong bộ máy tổ chức, phối hợp các tổ chức đồn thể như cơng đồn, đồn thanh niên tổ chức các phong trào thi đua nhằm phát huy tính năng động sáng tạo trong lực lượng cán bộ, người lao động.
- Về phát triển nguồn nhân lực: Cơng ty cần có những chính sách tuyển dụng cán bộ quản lý có trình độ chun mơn, năng lực quản lý điều hành hoạt động kinh doanh.
- Đối với lực lượng lao động trực tiếp: Thường xuyên tổ chức tập huấn bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho người lao động, chuẩn bị lực lượng trẻ nhằm thay thế lao động lớn tuổi, yếu về trình độ chun mơn, nghiệp vụ. Có chính sách đãi ngộ để thu hút lao động bởi vì với xu hướng phát triển của tỉnh Long An và vùng phụ cận sẽ có nhiều cơ sở sản xuất kinh doanh hình thành hoạt động có khả năng thu hút lao động mạnh hơn công ty, cho nên việc thu tuyển và giữ chân nhân viên có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ là một vấn đề hết sức quan trọng ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh và phát triển của cơng ty.
3.5.6 Giải pháp thích ứng đối với sự tác động của quá trình hội nhập
Cơng ty phải thích ứng nhanh với q trình hội nhập kinh tế thế giới, tận dụng những cơ hội để quảng bá đưa hình ảnh cơng ty đến với người tiêu dùng, đại lý bán lẻ, nhà cung ứng đồng thời có những biện pháp tích cực ứng phó kịp thời với những thay đổi của mơi trường kinh doanh trong và ngoài nước, hạn chế đến mức thấp nhất những mối đe dọa từ quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, trên một sân chơi chung (WTO), cụ thể là cạnh tranh với sản phẩm hàng hóa nước ngồi.