- Về lâu dài, để tăng cường công tác quản lý hàng tồn kho trong năm
3.2.6Chú trọng cơng tác tìm kiếm mở rộng thị trường và đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá:
hàng hoá:
Trong điều kiện canh tranh gay gắt việc điều tra, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa rất quan trọng đối với q trình tiêu thụ sản phẩm. Nó giúp Cơng ty có thể nắm bắt được nhu cầu thị trường, sức mua của thị trường cũng như tình hình cạnh tranh trên thị trường đó. Từ đó Cơng ty mới có thể tổ chức hoạt động kinh doanh và tiêu thụ hàng hố của mình ngày càng chủ động và phát triển, giúp luồng vốn kinh doanh vận động và luân chuyển nhịp nhàng, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nói chung và vốn lưu động nói riêng.
Qua tìm hiểu thực tế tại Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội cho thấy cơng tác tìm kiếm mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm còn chưa được chú trọng đúng mức, chưa phát huy được tác dụng hiệu quả của công tác này, khiến cho lượng vật tư hàng hố cịn tồn đọng rất lớn.
Trong điều kiện kinh doanh hiện nay, không thể coi nhẹ công tác này. Công ty cần phải có một giải pháp hữu hiệu để tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường. Trước hết công tác này phải trở thành hoạt động chính thức và thường xuyên của Công ty. Công ty cần phải tổ chức được đội ngũ cán bộ điều tra, nghiên cứu thị trường nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, thu thập, phân tích, tổng hợp thơng tin tiếp cận khách hàng… Trước mắt để tránh cồng kềnh cho bộ máy hành chính, Cơng ty có thể cử ra một số nhân viên của phịng kinh doanh đảm nhân cơng việc này, hoặc có thể tuyển dụng thêm. Về lâu dài đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường phải được tách riêng thành phòng Maketing chỉ chuyên thực hiện nhiệm vụ thu thập xử lý thơng tin về thị trường để có các dự đốn, quyết định chính xác.
Đối với việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố, trong thời gian tới Cơng ty cần phải thiết lập hệ thống cửa hàng, chi nhánh đại lý phân phối tiêu thụ hàng hố trên diện rộng. Đồng thời tích cực tìm kiếm nghiên cứu thị trường để đẩy mạnh hàng hố (nhất là đối với những hàng hố trong nước có lợi thế so sánh) xuất khẩu tiêu thụ ra nước ngoài.
Để làm được những điều đó bên cạnh cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường Công ty phải chủ động mở rộng danh mục các mặt hàng xuất nhập khẩu. Đồng thời cần phải tích cực tham gia vào các hội trợ triển lãm thương mại trong nước (Như
hội chợ thiết bị máy công nghiệp vừa diễn ra tại Hà Nội) và quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm đối tác.