4 CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ:
4.2 Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩ m:
4.2.1 Định giá cho dịng sản phẩm :
4.2.1.1 Thơng thường các doanh nghiệp kinh doanh nhiều sản phẩm với các dịng sản phẩm khác nhau. Do vậy việc định giá sẽ được thực hiện cho từng dịng sản phẩm và khách hàng sẽ chọn mua sản phẩm nào tiên tiến hơn nếu giá cả giữa các sản phẩm khơng cĩ sự chênh lệch lớn.
4.2.1.2 Nếu khác biệt về giá lớn hơn khác biệt về chi phí thì doanh nghiệp cĩ lợi nhuận tốt hơn. Nhưng nếu cĩ sự chênh lệch giá cả lớn giữa các sản phẩm thì người tiêu dùng cĩ xu hướng chọn mua sản phẩm rẻ hơn nghĩa là sản phẩm ít tiên tiến hơn.
4.2.2 Định giá sản phẩm tùy chọn : cách định giá này áp dụng cho những sản phẩm cĩ phụ kiện đi kèm với sản phẩm chính mà những phụ kiện này người mua cĩ thể lựa chọn giữa nhiều thứ khác nhau ( ví dụ khách muốn mua ơ tơ loại 7 chỗ cĩ thể chọn các loại đầu đĩa cĩ video hoặc khơng cĩ video, số sàn hay số tự động hoặc vừa sử dụng số sàn và số tự động., ơ tơ sử dụng xăng hay diesel ).
4.2.3 Định giá sản phẩm bổ trợ : sản phẩm bổ trợ là những sản phẩm phải được dùng kèm với sản phẩm chính ( ví dụ ruột viết bút bi sử dụng cho từng hiệu khác nhau, mực in máy vi tính dùng kèm với từng nhãn hiệu khác nhau )
4.2.3.1 Thơng thường nếu doanh nghiệp sản xuất cả sản phẩm chính lẫn sản phẩm bổ trợ thì giá sản phẩm chính sẽ được định ở mức thấp, giá sản phẩm bổ trợ được định ở mức cao, nghĩa là lợi nhuận dồn chủ yếu vào sản phẩm bổ trợ. Ngược lại nếu doanh nghiệp chỉ sản xuất sản phẩm chính thì bắt buộc phải định giá sản phẩm chính cao.
4.2.3.2 Trong trường hợp doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ thì chiến lược định giá sản phẩm bổ trợ được gọi là chiến lược định giá 2 phần : định giá phần cố định và phần biến đổi ( ví dụ các cơng ty kinh doanh dịch vụ điện thoại di động như Vinaphone, Mobilephone, Viettel tính giá cước trả trước hay trả sau theo 2 phần : phần cố định tức phí
thuê bao hàng tháng hay mệnh giá tiền thẻ khơng thay đổi dù sử dụng dịch vụ nhiều hay ít và phần biến đổi là tiền cước tính cho từng cuộc gọi, gọi nhiều trả tiền nhiều ).
4.2.3.3 Thơng thường các doanh nghiệp dịch vụ tính giá phần cố định thấp để lơi cuốn khách hàng và dồn lãi vào phần biến đổi.
4.2.4 Định giá phĩ phẩm : là các sản phẩm cĩ được trong quá trình sản xuất, chế biến sản phẩm chính ( ví dụ lơng gà, vịt là phĩ phẩm của ngành chế biến thịt gà, vịt, xương bị là phĩ phẩm của ngành chế biến thịt bị ).
4.2.4.1 Bằng cách định giá bán các phĩ phẩm cĩ thể bán được doanh nghiệp cĩ thể giảm giá sản phẩm chính để tăng sức cạnh tranh.
4.2.4.2 Nhiều trường hợp phĩ phẩm lại đem lợi nhuận cao cho doanh nghiệp thì việc định giá sản phẩm chính càng dễ dàng hơn.
4.2.5 Định giá sản phẩm trọn gĩi : giá trọn gĩi là một tập hợp các sản phẩm hay dịch vụ đồng bộ và bổ sung cho nhau. Về nguyên tắc giá trọn gĩi phải thấp hơn tổng mức giá của các sản phẩm riêng lẻ và chênh lệch này phải đủ lớn để khuyến khích khách hàng mua trọn gĩi. Việc bán trọn gĩi cho phép doanh nghiệp nâng cao khả năng tiết kiệm chi phí, tận dụng năng lực sản xuất ( ví dụ các cơng ty du lịch thường chào các tour trọn gĩi, các cơng ty kinh doanh máy vi tính thường chào bán sản phẩm máy vi tính cùng với các phần mềm, máy in ).