2.3.2.1. Tư cách và năng lực pháp lý, năng lực điều hành và quản lý SXKD của khách hàng:
a) Đánh giá về lịch sử hoạt động của khách hàng:
Cơng ty CP Tập đồn 555 tiền thân là Nhà máy bê tông đúc sẵn được thành lập vào ngày 13 tháng 7 năm 1961 theo quyết định số 700/QĐ-BKT của Bộ kiến trúc (nay là Bộ xây dựng).
Năm 1972, Bộ xây dựng sát nhập Nhà máy bê tơng đúc sẵn Hải Phịng vào Cơng ty xây dựng 16 (Nay là Tổng công ty xây dựng Bạch Đằng – CTCP).
Đến tháng 03 năm 1996 được sát nhập với Xí nghiệp Xây dựng 555 được thành lập năm 1958 thành Công ty Bê tông và Xây dựng.
Tháng 11 năm 2004 chuyển đổi Công ty Bê tông và Xây dựng thành Công ty CP Bạch Đằng 5 theo quyết định số 1797/QĐ-BXD ngày 19 tháng 11 năm 2004 của Bộ Xây dựng và là Công ty con của Tổng công ty xây dựng Bạch Đằng – CTCP thuộc Bộ Xây dựng.
Cùng với quá trình thối tồn bộ vốn của Bộ Xây dựng tại Tổng công ty xây dựng Bạch Đằng – CTCP (kết thúc tháng 06/2018), tại thời điểm tháng 01 năm 2019, Tổng công ty xây dựng Bạch Đằng – CTCP cũng đã thối tồn bộ vốn tại Công ty CP Bạch Đằng 5.
Với hơn 50 năm xây dựng, phát triển và trải qua nhiều thăng trầm, Công ty đã xây dựng được thương hiệu và hình ảnh của một doanh nghiệp mạnh của ngành xây dựng trên thành phố Hải Phòng và khu vực lân cận. Công ty đã xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008, có đội ngũ chuyên gia, kỹ sư và công nhân lành nghề, giầu kinh nghiệm, thiết bị máy móc hiện đại đủ về số lượng và chủng loại đáp ứng được yêu cầu công nghệ xây dựng ngày càng cao.
Tháng 04 năm 2019, sau khi kết thúc q trình thối vốn của Tổng cơng ty xây dựng Bạch Đằng – CTCP, Công ty cũng đã tiến hành bầu HĐQT mới, Tổng Giám đốc – người đại diện theo pháp luật mới và chào bán thành công cổ phần phổ thông cho cổ đông hiện hữu, qua đó tăng vốn điều lệ từ 25.000 trđ lên 100.000 trđ để nâng cao năng lực tài chính của Cơng ty.
Công ty đổi tên từ Công ty CP Bạch đằng 5 thành Cơng ty CP Tập đồn 555 từ tháng 07/2020.
b) Đánh giá về tư cách và năng lực pháp lý:
Hồ sơ pháp lý của Công ty đầy đủ bao gồm: Đăng ký kinh doanh; Đăng ký mẫu dấu; Biên bản họp bầu HĐQT, chủ tịch HĐQT, Quyết định bổ nhiệm Giám đốc; Quyết định bổ nhiệm kế toán trưởng; Điều lệ hoạt động; Biên bản họp HĐQT v/v ủy quyền vay vốn tại Ngân hàng …
Nhận xét: Cơng ty CP Tập đồn 555 hoạt động theo Luật Doanh nghiệp,
cơng ty có đầy đủ tư cách pháp nhân để vay vốn tại Ngân hàng. c) Đánh giá về mơ hình tổ chức và bố trí lao động của khách hàng:
Cơng ty CP Tập đồn 555 được thành lập và tổ chức theo mơ hình Cơng ty cổ phần. Tổng số cán bộ công nhân viên và lao động hiện có của Cơng ty là: 32 người (chưa bao gồm công nhân khốn, thời vụ), trong đó có 27 cán bộ có trình độ Kỹ sư và cử nhân.
Mơ hình tổ chức của Cơng ty gồm có Ban Giám đốc cơng ty gồm 03 người bao gồm Tổng Giám đốc là Ông Vũ Thành Phong và 02 Phó Tổng Giám đốc. Dưới Ban Tổng Giám đốc là các phòng, ban tham mưu giúp việc và đơn vị phụ thuộc công ty.
d) Đánh giá về năng lực quản trị điều hành:
Chủ tịch HĐQT Công ty là ông Nguyễn Trọng Khải sinh năm 1962 là người có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực xây dựng. Trước năm 2014, ơng Khải đã có nhiều năm là Tổng Giám đốc của Công ty CP Bạch Đằng 5. Năm 2014, ông Khải được điều động và bổ nhiệm làm Phó Tổng Giám đốc của Tổng Cơng ty xây dựng Bạch Đằng – CTCP (Công ty mẹ) và đến năm 2016 thì được bổ nhiệm là Tổng Giám đốc. Đầu năm 2019, ông Khải đã thôi làm Tổng Giám đốc Tổng Công ty xây dựng Bạch Đằng – CTCP, tiến hành mua cổ phần của Công ty CP Bạch Đằng 5 và được đại đa số cổ đơng, cán bộ cơng nhân viên tín nhiệm bầu làm Chủ tịch HĐQT .
Tổng Giám đốc Công ty ông Vũ Thành Phong sinh năm 1975 cũng là người có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực xây dựng. Trước năm 2019, ơng Phong đã có nhiều năm tham gia điều hành tại Tổng Công ty Xây dựng Bạch Đằng. Tháng 5 năm 2019, Sau khi tăng cổ phần góp vốn tại Công ty CP Bạch Đằng 5, ơng được tín nhiệm bầu làm Phó Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc công ty.
Nhận xét: Cơng ty CP Tập đồn 555 có đủ năng lực pháp lý theo quy định
Kết luận: Qua những phân tích cụ thể trên, có thể nói các cán bộ thẩm định
đã thực hiện rất tốt nhiệm vụ của mình. Pháp lý là cơ sở đầu tiên để đánh giá khách hàng, điều kiện để thực hiện cho vay vốn của Ngân hàng. Nhận thấy được tầm quan trọng trong thẩm định khách hàng trong cả quá trình thẩm định. Các nhân viên đã đến trực tiếp cơ sở doanh nghiệp khách hàng, trụ sở làm việc, một số hoạt động của doanh nghiệp, gặp trực tiếp chủ doanh nghiệp để có thể thẩm định một cách chính xác nhất về họ xem có đúng như các báo cáo mà khách hàng cung cấp hay khơng. Chính vì vậy, các cán bộ thẩm định tại chi nhánh Lạch Tray đã đánh giá khá đúng về khách hàng và để giảm thiểu rủi ro cho ngân hàng.
2.3.2.2. Đánh giá hoạt động kinh doanh của khách hàng:
a) Thông tin chung: Công ty CP Tập đoàn 555 được thành lập từ năm 1961. Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xây lắp, cung cấp vật tư, thiết bị trong xây dựng,.... Vốn điều lệ của Công ty: 100.000 trđ. Số lượng cán bộ công nhân viên hiện nay của Công ty là khoảng 32 người.
b) Đánh giá năng lực sản xuất kinh doanh:
Trụ sở chính của Cơng ty CP Tập đồn 555 được đặt tại Tầng 7 tòa nhà Taiyo, số 97 đường Bạch Đằng, phường Hạ Lý, quận Hồng Bàng, thành phố Hải Phòng .
Ngồi ra, Cơng ty cịn tồn bộ diện tích 42.558.0 m2 (đất th trả tiền hàng năm, thời hạn thuê đất đến năm 2043) tại KCN Đình Vũ, quận Hải An, HP bao gồm: Nhà xưởng sản xuất bê tơng diện tích 3.024,0 m2, văn phịng diện tích 934,0 m2, kho diện tích 233,0 m2, Nhà xưởng dự ứng lực diện tích 4.822,4 m2, Nhà ăn diện tích 897,0 m2, Nhà cơ khí diện tích 600,2 m2, Nhà sửa chữa diện tích 91,5 m2.... hiện công ty đang cho Công ty CP giao nhận nhanh Liên Phương thuê với số tiền 850trđ/tháng thời hạn 10 năm, trả tiền thuê 01 năm/lần (bao gồm cả phần diện diện tích kho xưởng Cơng ty CP tập đồn 555 phải cải tạo nâng cấp mở rộng thêm 6000m2 và xây dựng kho lạnh mới 2.000 m2 hồn thành bàn giao trong năm 2021), cơng ty giữ lại mặt bằng kho bãi để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh hơn 3000m2 .
Năng lực thi công của Công ty được thể hiện qua việc thi cơng hồn thành nhiều cơng trình trọng điểm giá trị lớn như: Thư viện tỉnh Hải Dương, Kho Bạc nhà nước TP Hải Phòng, Ngân hàng BIDV – CN Đơng Hải Phịng, Nhà Làm việc Tỉnh Ủy Hải Dương, Khu chung cư Đổng Quốc Bình – Hải Phịng, Sân Bay quốc tế Cát Bi Hải Phòng, Nhà Máy nhiệt điện Mông Dương 1 – Quảng Ninh, Cảng container quốc tế Lạch Huyện, Cầu vượt Nguyễn Bỉnh Khiêm....
Năm 2019-2020, Cơng ty hồn thành thi cơng 02 cơng trình trọng điểm là Cơng trình Nhà văn hóa Xứ Đơng tỉnh Hải Dương trị giá 481 tỷ đồng ( trong đó Cơng ty CP tập đồn 555 là 475 tỷ đồng) và Cơng trình Thi cơng xây dựng Cầu Mây tỉnh Hải Dương trị giá 70 tỷ đồng.
⇒ Qua đây có thể khẳng định năng lực thi cơng của Cơng ty là tốt, ổn định, có khả năng thi cơng đa dạng các cơng trình kỹ thuật khác nhau.
c) Đánh giá khả năng cung cấp các yếu tố đầu vào:
Cơng ty CP tập đồn 555 hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xây lắp, cung cấp vật tư, thiết bị trong xây dựng,... Nguyên vật liệu đầu vào của Công ty chủ yếu là xi măng, sắt thép, cát đá, sỏi,... Đây là mặt hàng thiết yếu có thể dễ dàng mua trên thị trường mọi lúc, mọi nơi với chất lượng đảm bảo.Nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty là tương đối ổn định.
Đối với lĩnh vực cho thuê nhà xưởng, mặt bằng kho bãi công ty đã bàn giao cho Bên thuê khai thác sử dụng, bên thuê tự chịu các chi phí vận hành sửa chữa bảo dưỡng.
d) Đánh giá, phân tích về sản lượng và doanh thu:
Bảng 2.2. Kết quả kinh doanh của công ty
(ĐVT: triệu đồng)
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu 225,273 251,058 365,579
Lợi nhuận sau thuế 2,513 3,477 4,384
Doanh thu bình qn 03 năm của Cơng ty đạt 280,637 triệu đồng, tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân 03 năm đạt 29%. LNST bình quân 03 năm của Công ty đạt 3,458 trđ, tốc độ tăng trưởng LNST bình quân 03 năm đạt 3%. Doanh thu năm 2020 có sự tăng trưởng tốt, đạt 365.579 trđ, tăng 45% (số tuyệt đối tăng 114.521 trđ) so với năm 2019 do cơng ty hồn thành 02 cơng trình lớn là Cơng trình Trung tâm văn hóa Xứ Đơng, tỉnh Hải Dương và Cơng trình Cầu Mây tỉnh Hải Dương.
Ngồi ra cơng ty cịn có thêm doanh thu từ hoạt động cho thuê nhà xưởng, kho bãi tại KCN Đình Vũ, quận Hải An, Hải Phòng là 10.200 trđ, bao gồm: Nhà xưởng sản xuất bê tơng, văn phịng, kho, Nhà xưởng dự ứng lực, Nhà ăn, Nhà cơ khí, Nhà sửa chữa.. hiện cơng ty đang cho Công ty CP giao nhận nhanh Liên Phương thuê với số tiền 850trđ/tháng (chưa VAT) thời hạn 10 năm, trả tiền thuê 01 năm/lần (bao gồm cả phần diện diện tích kho xưởng Cơng ty CP tập đồn 202 phải cải tạo nâng cấp mở rộng thêm 6000m2 và xây dựng kho lạnh mới 2.000 m2 hoàn thành bàn giao trong năm 2021).
Nhận xét: Có thể thấy CBTĐ đã đánh giá một cách chi tiết về hoạt động
kinh doanh của cơng ty. Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực, đã tạo lập uy tín với nhiều đối tác. Năng lực sản xuất kinh doanh đầy đủ, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra đầy đủ. Khả năng cung cấp nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào là đảm bảo.
2.3.2.3. Phân tích hoạt động và triển vọng của khách hàng:
Bảng 2.3. Đánh giá dự án
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
Thị trường Các cơng trình mà Cơng ty tham gia đấu thầu và thi công chủ yếu tập trung ở thị trường Hải Phòng và các tỉnh lân cận như Hải Dương, Quảng Ninh, … khu vực đang phát triển mạnh về xây dựng, bất động sản.
Cơng ty có mối quan hệ và năng lực thi cơng tương đối tốt tuy nhiên hiện tại khả năng mở rộng thị trường đã bị hạn chế so với thời điểm cịn là cơng ty con của Tổng Công ty xây dựng Bạch Đằng – CTCP trực thuộc Bộ xây
dựng Sản phẩm,
dịch vụ
Hiện tại công ty đang tập trung vào mảng xây lắp và cung cấp vật tư, thiết bị trong xây dựng. Sản phẩm của Công ty đều được khách hàng đánh giá tương đối cao về chất lượng.
Các sản phẩm, dịch vụ của Công ty đều được các đối tác khác cung cấp với chất lượng tương đương
Kênh phân phối
Kênh phân phối chủ yếu của công ty tập trung trên địa bàn thành phố Hải Phòng và một số thị trường lân cận như Hải Dương, Quảng Ninh đang có nhu cầu lớn trong lĩnh vực xây dựng.
Công ty chưa mở được các chi nhánh, kênh phân phối ở thị trường miền nam.
CƠ HỘI THÁCH THỨC
Thị trường Với sự phục hồi và ổn định của nền kinh tế Việt Nam trong các năm vừa qua, các nhà máy, khu công nghiệp, dự án bất động sản, cơng trình cơng cộng như: điện, đường, trường, trạm ngày càng được xây dựng nhiều thì nhu cầu của thị trường trong những năm tới là tương đối lớn.
Hiện nay trên địa bàn thành phố Hải Phòng cũng như các tỉnh, thành phố khác tập trung rất nhiều cơng ty hoạt động trong lĩnh vực xây lắp có vốn hoạt động lớn, có kinh nghiệm, có mối quan hệ, các cán bộ cơng nhân viên có trình độ điều này đặt ra nhiều thách thức đối với Công ty trong việc tiếp cận các cơng trình và mở rộng thị phần. Sản phẩm,
dịch vụ
Công ty cần phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật giúp thi cơng sớm, hiệu quả cao, tạo uy tín cho từng cơng trình, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
Giá vật tư, hàng hóa đầu vào biến động lớn sẽ ảnh hưởng đến việc quyết toán các hợp đồng, cơng trình đã và đang thi cơng, gây khó khăn cho việc thu hồi vốn.
phối các tỉnh, thành phố khác trong miền cũng như trên toàn quốc, đồng thời tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo giới thiệu và nâng cao hình ảnh về cơng ty thì cơ hội mở rộng được thị phần của cơng ty là rất lớn.
trong cùng ngành có mạng lưới hoạt động rộng, có uy tín lâu năm đối với khách hàng đã đặt ra những khó khăn, thách thức đối với Công ty trong việc mở rộng kênh phân phối và thị phần hoạt động.
(Nguồn: Tờ trình dự án)
Trên cơ sở phân tích đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty trong thời gian vừa qua và trong thời gian tới, với năng lực tài chính đã được bổ sung thêm bằng việc tăng vốn điều lệ lên 100.000 trđ, cùng những chiến lược kinh doanh mới của Ban lãnh đạo công ty dự kiến sẽ mang lại triển vọng phát triển cho Cơng ty CP Tập đồn 555 trong ngắn hạn và dài hạn.
2.3.2.4. Phân tích tình hình quan hệ với ngân hàng:
a) Quan hệ với BIDV:
Cơng ty CP Tập đồn 555 là khách hàng đã có nhiều năm quan hệ tín dụng, bảo lãnh tại BIDV – từ năm 2005 đến năm 2012 hoạt động tại Chi nhánh Hải Phòng, từ năm 2012 đến tháng 11/2018 hoạt động tại Chi nhánh Đơng Hải Phịng.
Tháng 11/2018, Cơng ty đã chuyển quan hệ tín dụng từ BIDV Đơng Hải Phịng sang HD Bank – Chi nhánh Hải Phịng.
Đầu năm 2019 cơng ty đã có sự thay đổi lớn về cổ đông, ban lãnh đạo, công ty quay trở lại hoạt động khép kín tại BIDV Lạch Tray.
Công ty bắt đầu hoạt động tại BIDV Lạch Tray từ tháng 04/2019, một số chỉ tiêu hoạt động tại Chi nhánh năm 2020 như sau:
Bảng 2.4. Quá trình giao dịch của khách hàng với BIDV
(ĐVT: triệu đồng)
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020
I. Chỉ tiêu tín dụng
- Dư nợ cuối kỳ 16.030 36.448
- Dư nợ bình quân 1.369 38.213
- Doanh số cho vay 16.030 138.332
- Doanh số thu nợ 0 117.914
II. Chỉ tiêu huy động vốn
- Huy động vốn bình quân 19.360 3.893
- Huy động vốn cuối kỳ 7.958 40.538
- Doanh số tăng tiền gửi 321.366 416.680
III. Chỉ tiêu về hiệu quả hoạt động 4.206 2.171
- Hiệu quả hoạt động tiền vay 68 1.089
- Hiệu quả hoạt động tiền gửi 889 149
- Hiệu quả hoạt động dịch vụ 3.246 931
- Hiệu quả từ kinh doanh ngoại hối - 0
(Nguồn: Tờ trình dự án)
Nhận xét: Cơng ty CP Tập đồn 555 là khách hàng uy tín, mang lại lợi
nhuận cho chi nhánh thơng qua hoạt động tín dụng, hoạt động thanh tốn, tiền gửi và các hoạt động dịch vụ khác. Qua theo dõi lịch sử các khoản vay cho thấy, Công ty là khách hàng tin cậy, luôn trả nợ đầy đủ đúng hạn, Chi nhánh chưa lần nào phải thực hiện nghĩa vụ thay cho khách hàng.
b) Quan hệ giao dịch với các tổ chức tín dụng khác: