- Nguồn cung cấp sản phẩm của Công ty rất dồi dào, chất lượng sản phẩm tốt do đó tạo thuận lợi cho việc nhập hàng hóa của Cơng ty.
b, Nhà cung cấp.
3.3.1.2. Phân tích tình hình nhập hàng theo mặt hàng giai đoạn 2011– 2015.
Do nhu cầu của khách hàng và thị trường của Công ty kinh doanh than Hà Nội được phân công. Công ty Kinh doanh than Hà Nội chủ yếu kinh doanh các mặt hàng than như: than cám, than cục, than TCCS, than bán thành phẩm, để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
Để đánh giá tình hình nhập hàng của Cơng ty ta sẽ phân tích giá trị nhập của từng mặt hàng qua các năm qua bảng 3-2a; 3-2b; 3-3a; 3-3b; 3-4a;3-4b và hình 3-3 như sau:
Qua bảng phân tích ta thấy được tình hình nhập hàng hóa của Cơng ty Kinh doanh than Hà Nội có sự biến động qua mỗi năm và các mặt hàng được nhập các năm khơng đồng đều. Trong đó, than cám ln là loại mặt hàng được công ty nhập về nhiều nhất trong giai đoạn 2011- 2015, với giá trị bình quân là 249.731.722.434 đồng, chiếm tỷ trọng là 63,686% trong tổng số các loại than mà Công ty nhập về. Sau đó là đến than TCCS có giá trị bình quân nhập về trong 5 năm là 99.012.876.843 đồng, chiếm tỷ trọng bình quân cả giai đoạn với 25,250%. Than cục được nhập về bình quân cả giai đoạn là 35.627.054.833 đồng, chiếm tỷ trọng là 9,086%. Trong giai đoạn 2011- 2015 kể từ năm 2014, Cơng ty có nhập về loại than bán thành phẩm với tỷ trọng thấp chủ yếu dùng để chế biến ra các chủng loại than mới phù hợp vơi nhu cầu của từng đối tượng khách hàng và phục vụ nhu cầu sinh hoạt. Xong đến năm 2015 thì giá trị nhập về loại này lại giảm xuống.
Chỉ số bình quân của các mặt hàng than nhập về giai đoạn này đang có xu hướng giảm và bằng 80,029%. Nguyên nhân là do trong những năm qua doanh thu tiêu thụ hàng hóa của Cơng ty liên tục giảm vì vậy tình hình nhập hàng của Công ty cũng giảm theo.
Về mặt sản lượng mặt hàng , ta thấy sản lượng than nhập về đang biến động theo chiều hướng xấu đi qua các năm. Có thể thấy than cám là mặt hàng chiếm nhiều ưu thế nhất với khối lượng bình quân cả 5 năm là 154.090,12 tấn, chiếm 55,1% tổng lượng than nhập. Tuy nhiên, mặt hàng này lại có sản lượng nhập ít dần qua các năm, trong đó năm 2015 là năm có sản lượng nhập than cám thấp nhất, chỉ đạt 59.530,32 tấn, bằng 25,126% so với năm 2011, và bằng 54,192% so với năm 2014. Đây là một tín hiệu xấu đối với việc KD của Cơng ty, ngun nhân của tình trạng này là do lượng than cám Công ty nhập về chủ yếu để phục vụ nhu cầu của
tấn, là mức sản lượng thấp nhất giai đoạn, chỉ bằng 15,741% so với năm 2011. Đến năm 2015, sản lượng nhập than TCCS đã tăng lên tuy nhiên mức tăng này là không đáng kể, sản lượng than TCCS nhập năm 2015 là: 47.961,99 tấn, chỉ bằng 18,593% so với năm cao nhất là năm 2011, và bằng 118,116% so với năm 2014. Điều này cho thấy nhu cầu than của các khách hàng là đơn vị công nghiệp đang giảm. Mặt hàng than cục là mặt hàng có sản lượng nhập khơng lớn trong tỷ trọng hàng nhập của Cơng ty. Lượng nhập than cục bình qn cả giai đoạn là : 13.196,512 tấn và chỉ chiếm 6,818% tỷ trọng hàng nhập và sản lượng nhập cũng không ổn định qua các năm. Cụ thể là : Năm 2011 sản lượng than cục nhập về là :10.386,61 tấn . Năm 2012 sản lượng này giảm xuống chỉ còn 1.007,99 tấn bằng 9,705% năm 2011. Năm 2013 nhập 9.212,64 tấn than cục bằng 88,697% so với năm 2011 và bằng 913,961% so với năm 2012. Năm 2013 sản lượng nhập than cục tiếp tục tăng lên 18.829,74 tấn bằng 181,289% so với năm 2011 và bằng 204,39% so với năm 2013. Năm 2015 sản lượng nhập than cục tăng cao : 26.545,58 tấn và bằng 140,977% so với năm 2014. Đối với mặt hàng than bán thành phẩm : xuất phát từ nhu cầu đa dạng của thị trường Công ty đã nhập thêm mặt hàng than bán thành phẩm về để làm nguyên liệu sàng trộn chế biến.
Hình 3-3: Biểu đồ thể hiện sự biến động giá trị hàng nhập giai đoạn 2011– 2015 của Công ty Kinh doanh than Hà Nội.
Ta thấy việc nhập hàng của Công ty đã có kế hoạch rõ ràng, những mặt hàng có khả năng tiêu thụ cao thì được nhập nhiều, những sản phẩm tiêu thụ ít thì nhập với số lượng thấp hơn. Sở dĩ than cám chiếm tỷ trọng lớn là do đó là những sản phẩm mà cơng ty tiêu thụ tốt hơn so với những loại than khác. … Tuy nhiên về cuối giai đoạn thì loại than cám nhập về lại ít đi, bên cạnh đó là sự tăng lên của than cục
theo nhu cầu của khách hàng. Nhìn chung, tỷ trọng chênh lệch giữa các năm cũng không đáng kể nhưng việc nhập hàng vẫn cịn nhiều khó khăn do tìm nhà cung cấp cho các mặt hàng cịn nhiều hạn chế. Vì vậy, khi đã có những nhận định rõ ràng về những mặt hàng chiến lược của mình thì Cơng ty cần có nhiều kế hoạch đẩy mạnh tiêu thụ hơn để từ đó thúc đẩy việc nhập hàng và cần có những biện pháp cụ thể về việc nhập hàng như: cần quan tâm hơn đến việc lựa chọn những nhà cung cấp, quan hệ hợp tác giữa Công ty với các nhà cung cấp, sự ổn định về vốn trong quá trình kinh doanh, sắp xếp hợp lý kho chứa hàng,… để nhập hàng được thuận tiện, nhanh chóng và giá trị nhập hàng sẽ tăng lên hợp lý trong các năm tiếp theo.
Bảng phân tích tình hình nhập theo mặt hàng ĐVT: đồng Bảng 3-2 Chỉ
tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Giá trị nhập Tỷ trọng (%) Giá trị nhập Tỷ trọng (%) Giá trị nhập Tỷ trọng (%) Giá trị nhập Tỷ trọng (%) Than cục 27.580.550.300 4,563 3.181.582.700 0,642 26.481.847.530 7,507 70.245.673.523 27,054 Than cám 386.714.438.715 63,977 358.656.871.107 72,334 280.292.759.350 79,458 110.340.521.690 42,496 Than TCCS 190.164.681.620 31,460 133.998.493.122 27,025 45.980.564.041 13,035 58.641.799.504 22,585 Than bán thành phẩm 0,000 0,000 0 20.421.097.540 7,865 Tổng 604.459.670.635 100 495.836.946.929 100 352.755.170.921 100 259.649.092.257 100
Bảng phân tích tình hình nhập hàng theo sản lượng của từng mặt hàng ĐVT: tấn
Bảng 3-3
Chỉ tiêu
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Khối lượng nhập Tỷ trọng(%) Khối lượngnhập Tỷ trọng (%) Khối lượng nhập Tỷ trọng (%) Khối lượng nhập Tỷ trọng(%) Than cục 10.386,610 2,056 1.007,990 0,295 9.212,640 3,858 18.829,740 10,108 Than cám 236.930,410 46,891 179.710,220 52,539 184.429,570 77,241 109.850,080 58,967 Than TCCS 257.963,360 51,054 161.331,180 47,166 45.130,340 18,901 40.605,751 21,797 Than bán thành phẩm 0,000 0,000 0,000 17006,089 9,129 Tổng 505.280,380 100,000 342.049,390 100,000 238.772,550 100,000 186.291,660 100,000 Bảng phân tích tình hình nhập theo mặt hàng ĐVT: Đồng Bảng 3-4
Chỉ số liên hoàn % 100 92,745 78,151 39,366 102,097 Chỉ số bình quân % 121,684 3 Than TCCS đồng 190.164.681.620 133.998.493.122 45.980.564.041 58.641.799.504 66.278.845.926 Chỉ số định gốc % 100 70,464 24,179 30,837 34,853 Chỉ số liên hồn % 100 70,464 34,314 127,536 113,023 Chỉ số bình qn % 144,864 4 thành phẩmThan bán đồng 20.421.097.540 18.369.053.441 Chỉ số định gốc % 100 Chỉ số liên hoàn % 100 89,951 Chỉ số bình quân % 5 Tổng đồng 604.459.670.635 495.836.946.929 352.755.170.921 259.649.092.257 247.947.540.789 Chỉ số định gốc % 100 82,03 58,359 42,956 41,02 Chỉ số liên hồn % 100 82,03 71,143 73,606 95,493 Chỉ số bình qn % 80,029
Bảng phân tích tình hình nhập hàng theo sản lượng
Bảng 3-5
STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 1 Than cục Tấn 10.386,61 1.007,99 9.212,64 18.829,74 26.545,58 Chỉ số định gốc % 100 9,705 88,697 181,289 255,575 Chỉ số liên hoàn % 100 9,705 913,961 204,39 140,977 Chỉ số bình quân % 2379,617 2 Than cám Tấn 236.930,41 179.710,22 184.429,57 109.850,08 59.530,32 Chỉ số định gốc % 100 75,849 77,841 46,364 25,126 Chỉ số liên hoàn % 100 75,849 102,626 59,562 54,192 Chỉ số bình quân % 90,044 3 Than TCCS Tấn 257.963,36 161.331,18 45.130,34 40.605,75 47.961,99 Chỉ số định gốc % 100 62,54 17,495 15,741 18,593 Chỉ số liên hồn % 100 62,54 27,974 89,974 118,116 Chỉ số bình qn % 140,046 4 Than bán thànhphẩm Tấn 17006,089 15.297,21 Chỉ số định gốc % 100 Chỉ số liên hoàn % 100 89,951 Chỉ số bình quân % 5 Tổng Tấn 505.280,38 342.049,39 238.772,55 186.291,66 149.335,10 Chỉ số định gốc % 100 67,695 47,255 36,869 29,555 Chỉ số liên hoàn % 100 67,695 69,806 78,021 80,162
3.3.1.3. Phân tích tình hình nhập hàng theo nhà cung cấp.
Qua bảng phân tích 3-5 ta thấy rằng: Cơng ty nhập hàng của nhiều nhà cung ứng khác nhau tùy thuộc vào từng loại mặt hàng kinh doanh của mình. Những nhà cung cấp chính chiếm tỷ trọng cao trong tổng giá trị nhập hàng mỗi năm của Công ty là Công ty Kho vận Cẩm Phả; Công ty Kho vận Đá Bạc, bên cạnh đó Cơng ty cịn có rất nhiều nhà cung cấp khác chiếm tỷ trọng nhỏ hơn trong tổng giá trị nhập hàng của Công ty mỗi năm là Công ty Kho vận Hịn Gai, Chi nhánh Cơng ty than MB tại Quảng Ninh, trạm Than bùn Hịn Gai, Cơng ty than Tây Bắc…Cụ thể sản lượng than nhập từ Công ty kho vận Cẩm Phả năm 2015 là 98.085,33 tấn với giá trị nhập là 159.548.290.856 đồng chiếm tỷ trọng là 64,348%; năm 2014 sản lượng nhập là 63.277,08 tấn với giá trị nhập là 103.095.990.326 đồng chiếm tỷ trọng là 39,706%; năm 2013 sản lượng nhập là 113.415,47 tấn với giá trị nhập là 188.383.104.580 đồng chiếm tỷ trọng là 53,403%; năm 2012 sản lượng nhập là 142.995,63 tấn, giá trị nhập là 257.853.300.223 đồng chiếm tỷ trọng 52,004%; năm 2011 Công ty nhập là 272.073,79 tấn, với giá trị là 352.515.636.868 đồng chiếm tỷ trọng là 58,319% so với tổng giá trị nhập của từng năm tương ứng. Công ty kho vận Đá Bạc năm 2015 sản lượng nhập là 27.347,70 tấn, giá trị nhập 69.681.500.732 đồng chiếm tỷ trọng là 28,103%; năm 2014 sản lượng nhập là 87.503,10 tấn, giá trị nhập là 112.466.829.450 đồng chiếm tỷ trọng là 43,315%; năm 2013, sản lượng nhập là 83.532,04 tấn, giá trị nhập là 114.292.696.580 đồng chiếm tỷ trọng là 32,400%; năm 2012 sản lượng nhập là 126.724,88 tấn, giá trị nhập là 148.390.946.441 đồng chiếm tỷ trọng 29,927%; năm 2011 Công ty nhập là 158.838,33 tấn, với giá trị 193.093.534.838 đồng chiếm tỷ trọng là 31,945% so với tổng giá trị nhập của từng năm tương ứng. Cơng ty kho vận Hịn Gai giá trị nhập hàng của Công ty năm 2011 là 51.964,61 tấn, với giá trị 47.683.019.780 đồng chiếm tỷ trọng 7,889 %; năm 2012 là 55.123,61 tấn với giá trị 82.667.796.663 đồng chiếm tỷ trọng là 16,672%; năm 2013 là 30.379,09 tấn, với giá trị 41.241.058.820 đồng chiếm tỷ trọng 11,691%; năm 2014 là 12.348,49 tấn, với giá trị 18.428.177.623 đồng chiếm tỷ trọng 7,097%; năm 2015 là 5.345,16 tấn, giá trị 4.490.192.534 đồng chiếm tỷ trọng là 1,811% so với tổng giá trị nhập hàng của từng năm tương ứng.
Ngun nhân Cơng ty có nhiều nhà cung cấp là do đặc thù ngành nghề kinh doanh là than và các chế phẩm than mỏ, loại hình doanh nghiệp là Công ty thương mại dịch vụ, mặt khác do điều kiện địa lý khác nhau các sản phẩm than được khai thác từ các mỏ ở mỗi địa phương cũng khác nhau về nhiệt lượng, độ tro, độ ẩm, tỷ trọng than….. Vì vậy, sản phẩm sẽ rất đa dạng và phong phú. Để đáp ứng được nhu cầu phong phú của khách hàng địi hỏi Cơng ty phải có nhiều nhà cung cấp nhằm có được nhiều chủng loại than…
Nhà cung cấp
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Giá trị nhập trọngTỷ (%) Giá trị nhập trọngTỷ (%) Giá trị nhập trọngTỷ (%) Giá trị nhập Công ty kho vận Cẩm Phả 352.515.636.868 58,319 257.853.300.223 52,004 188.383.104.580 53,403 103.095.990.326 272.073,79 tấn 53,846 142.995,63 tấn 41,806 113.415,47 tấn 47,499 63.277,08 tấn Công ty kho vận Đá Bạc 193.093.534.838 31,945 148.390.946.441 29,927 114.292.696.580 32,4 112.466.829.450 158.838,33 tấn 31,436 126.724,88 tấn 37,049 83.532,04 tấn 34,984 87.503,10 tấn Công ty kho vận Hòn Gai 47.683.019.780 7,889 82.667.796.663 16,672 41.241.058.820 11,691 18.428.177.623 51.964,61 tấn 10,284 55.123,61 tấn 16,116 30.379,09 tấn 12,723 12.348,49 tấn Chi nhánh than MB tại Quảng Ninh 4.222.187.642 0,699 4.400.604.055 0,888 936.685.635 0,266 23.399.250.462 15.300,45 tấn 3,028 13.294,78 tấn 3,887 3.615,29 tấn 1,514 20.275,52 tấn Trạm Than bùn Hòn Gai 1.828.955.777 0,303 2.524.299.547 0,509 2.658.922.906 0,754 1.764.095.222 3.072,32 tấn 0,608 3.910,49 tấn 1,143 3.417,14 tấn 1,431 2.453,46 tấn Công ty than Tây
Bắc 5.116.335.730 0,846 0 0 5.242.702.400 1,486 494.749.174 4.030,88 tấn 0,798 0 tấn 0,000 4.413,52 tấn 1,848 434,01 tấn Tổng 604.459.670.635 100 495.836.946.929 100 352.755.170.921 100 259.649.092.257 Tổng sản lượng nhập 505.280,38 tấn 100 342.049,39 tấn 100 238.772,55 tấn 100 186.291,66 Bảng phân tích tình hình nhập hàng theo nhà cung cấp
ĐVT: Đồng
Từ đó, Cơng ty sẽ lựa chọn cho mình những nhà cung cấp phù hợp nhất để đẩy mạnh việc nhập hàng, có được những sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu của từng đơn vị khách hàng lớn cũng như có đa dạng sản phẩm phục vụ tốt đối tượng là khách hàng lẻ.
Trong giai đoạn 2011 - 2015 thì việc nhập hàng của các nhà cung cấp có sự biến đổi giữa các năm. Cơng ty đã có kế hoạch nhập hàng cụ thể cho từng đối tượng khách hàng. Những nhà cung cấp sản phẩm hàng hóa chính của Cơng ty, có uy tín như: Cơng ty kho vận Cẩm Phả, Công ty kho vận Đá Bạc, cơng ty kho vận Hịn Gai…vẫn được Công ty ưa chuộng để chọn làm nhà cung cấp chính của mình, bên cạnh đó Cơng ty vẫn liên tục và khơng ngừng tìm kiếm nhiều nhà cung cấp khác nhằm đạt được những yêu cầu đề ra để nhập hàng và đạt được lợi nhuận cao nhất. Năm 2011 sản lượng nhập hàng của các nhà cung cấp chính là cao nhất cho thấy Cơng ty đã có nhiều chiến lược cụ thể cho việc nhập hàng hơn. Năm 2012 sản lượng than nhập của các nhà cung cấp có phần giảm xuống so với năm 2011 là do năm 2012 nền kinh tế nước ta gặp phải nhiều khó khăn, rất nhiều các doanh nghiệp bị ảnh hưởng. Do đó Cơng ty Kinh doanh than Hà Nội cũng khơng tránh khỏi những khó khăn làm cho lượng tiêu thụ cũng giảm xuống, từ đó kéo theo việc nhập hàng cũng bị đình trệ hơn. Và năm 2015 sản lượng than nhập của Công ty giảm so với những năm trước đó. Điều đó cho thấy Cơng ty đang bị thu hẹp quy mô kinh doanh trong hai năm 2014 và 2015.
Mặt khác, do đòi hỏi của nền kinh tế thị trường các đơn vị khách hàng phải tìm cách cải tiến đổi mới cơng nghệ nên kéo theo nhu cầu sử dụng than cho sản xuất sản phẩm cũng thay đổi theo. Vì vậy Cơng ty phải nhập nhiều chủng loại than của các địa phương để nghiên cứu sàng trộn, chế biến ra loại than phù hợp với công nghệ mới của khách hàng, có như vậy mới kéo được nhiều khách hàng mua sản phẩm của Công ty.